刘好仃把打印机里刚吐出来的那份《品牌宣传全面加强》计划书拿在手里晃了晃，墨还没干透，蹭脏了他的大拇指。他没擦，反而笑着对张：“这印得越糊，明咱们越急着往前跑。”
张正低头看手机，头也不抬：“刘哥，迪拜那边有个客户回邮件了，他们办公室新换的玻璃，同事都在传是‘会呼吸的建材’。”
阿芳从茶水间探出半个身子：“啥叫会呼吸？咱又不是卖空气净化器的。”
“人家意思是透亮得跟空气似的！”张终于抬头，眼睛亮得像刚充完电，“而且他们行政主管还问，能不能来咱们厂参观？带摄影师那种。”
刘好仃一听，立马把计划书折成纸飞机，“嗖”地扔进废纸篓，正中靶心。
“行啊，明咱们的光，不光照到沙漠，还被缺镜子用了。”
会议室顿时热闹起来，有人翻数据，有人打电话联系翻译，连平时最不爱话的老李都掏出计算器按得噼啪响，好像数字也能跳舞。
但热闹归热闹，刘好仃知道，该冷静的时候不能跟着起哄。
“现在不是庆祝的时候，”他拍拍桌子，“是时候看看咱们这束光，到底有多亮。”
大家安静下来，等着他重点。
“咱们得做个评估，”他拉开椅子坐下，像上课前的老教师，“不是那种随便问问‘你觉得我们品牌怎么样’的问卷，是要真刀真枪看数据——搜索量、询盘数、社媒互动率，还有，最关键的是，人家愿不愿意为‘我们是谁’多掏一分钱。”
张立刻举手：“那要不要请个专业机构来做？听有个疆全球品牌雷达’的系统，能测品牌情绪值。”
阿芳皱眉：“贵不贵？上次咱们拍视频差点超预算。”
刘好仃笑：“不贵，咱们自己也能做。你们忘了上回那个德国客户摸玻璃问SpA的事儿？明他已经记住我们了。这种记忆，比广告值钱。”
于是，团队分头行动。张负责线上数据追踪，阿芳盯客户反馈，老李则默默整理过去三个月的订单变化曲线，连退货率都标了颜色——绿色是正常，黄色是波动，红色是警报。
几后，会议室又成了战场。
“我觉得不能光看总量！”张指着屏幕，“得拆开看地区！比如阿布扎比那边突然冒出来一堆搜索，明显是那次活动视频火了，但这算不算品牌价值提升？”
阿芳摇头：“不算。得看有没有持续咨询、有没有复访。不然就是一阵风。”
老李插话：“我这边发现个细节——最近三个礼拜，欧洲订单单价平均涨了8%，虽然量不大，但客户主动提了两次‘你们现在做得比以前细’。”
刘好仃一听就乐了：“哎哟，这是夸咱们变精致了！”
“可问题来了，”张挠头，“有些市场数据根本拿不到，比如波兰和捷克，行业协会那边要么不回邮件，要么就‘需要授权’。”
刘好仃没急，反而起身走到窗边。阳光正好落在他肩上，像披了件看不见的外套——只是这次没人注意这个画面，因为大家都忙着查资料。
他回头，语气轻松得像在聊晚饭吃什么：“那就换个思路呗。数据拿不到，不代表没机会。不定人家正等着咱们主动敲门呢。”
阿芳眼睛一亮：“你是……我们可以先派个调研员过去？”
“不用派那么正式，”刘好仃笑，“发个邮件就行，就我们想听听你们对玻璃的看法，顺便送点样品。态度放低点，别一上来就谈生意。”
大家纷纷点头，觉得这招既省钱又聪明。
一周后，好消息陆续来了。
搜索热度整体上升42%，社媒互动涨了近三倍，最神奇的是，有个瑞典设计师居然用他们的玻璃做了个灯罩，发到Instagram上，配文：“中国制造，但手感像北欧风。”
张激动得差点把咖啡泼键盘上：“这比我们自己吹一万句都管用！”
但也有不同声音。
“会不会只是昙花一现？”一位年轻同事声问，“万一热度一过，大家又忘了我们呢？”
刘好仃没急着反驳，而是叫来了公司合作的数据分析师林姐。林姐戴着圆框眼镜，话慢条斯理，但每句话都能戳中要害。
她打开ppt，指着一张趋势图：“你们看，这不是短期高峰，而是稳步爬升。特别是中东和北欧市场，用户停留时间明显变长，明他们不只是刷到就走，是真的在看、在想、在对比。”
她顿了顿，补充一句：“而且，你们的品牌关键词开始出现在竞品评论区了。”
全场安静了几秒。
然后阿芳忍不住问：“啥意思？”
林姐笑了：“意思是，有人开始拿你们当参照物了。比如有人‘这家的玻璃比xx品牌便宜，但质感差不多’——这明你们已经进入他们的认知体系了。”
刘好仃听完，没话，只是拿起笔，在白板上画了个的太阳，跟上周画的那个一模一样。
张看着那个太阳，突然问：“刘哥，你咱们下一步是不是该让它更大一点？”
刘好仃点头，语气平静却不容置疑：“当然。不过不是靠喊口号，而是靠继续做对的事——比如盯紧质量、比如多听客户怎么、比如别把自己当工厂，当成讲故事的人。”
他转身擦掉白板上的字，只留下那个歪歪扭扭的太阳。
“记住，品牌不是贴在产品上的标签，是你每醒来都想好好干活的理由。”
会议结束时，打印机又开始吱呀作响，吐出一份新的表格，标题是《品牌价值阶段性评估报告》。
阿芳顺手拿起来扫了一眼，忽然咦了一声。
“怎么了？”张凑过去。
她指着一行数据，声音不大但足够清晰：“你看这儿——捷克那边虽然没回复我们邮件，但他们有个本地建材论坛，最近有人发帖讨论咱们的玻璃，还贴了图。”
张瞪大眼：“啥图？”
阿芳把手机递过去，屏幕上是一张阳光透过玻璃洒在木地板上的照片，评论区写着一句话：
“这不是普通的光，是能照进心里的那种。”
张盯着那句话看了足足五秒，然后猛地抬头看向刘好仃：“哥，咱们是不是……真的有点东西了？”
刘好仃没回答，只是笑着摸了摸口袋里的保温杯，指尖碰到一张硬纸——是那从地上捡起的旧样品标签，上面还沾着点灰尘。
他没扔，一直留着。
就像他们现在做的这件事，不起眼，但正在慢慢发光。
保温杯盖子没拧紧，一滴水珠顺着边缘滑下来，正好落在那份评估报告的“初步成效”四个字上，洇开一片模糊的痕迹。
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