通道那边走来的几个人，手里攥着展会地图，脚步在展台前一顿。其中一个抬手指着展板上“92零故障”的字样，声音不大，但足够清晰：“这数据能查到？”
刘好仃没抬头，也没答话，只是手指轻轻敲了敲体验台边缘，像是在打节拍。他等的就是这句话。
他慢慢直起身，走到展板前，指着那行字问：“您想看哪一的？”
那人一愣，没想到对方真敢让他挑。他迟疑了一下：“就……上个月十五号，电压波动那，真没误报？”
“您得挺准。”刘好仃笑了笑，从口袋里掏出手机，“那电压跳了0.25%，系统没动。要不，您自己扫一眼？”
他把二维码往展板前一摆，那人半信半疑地掏出手机扫码。屏幕加载几秒，跳出一个简洁界面——三号炉当日运行曲线图，时间轴上清晰标出电压波动点，但报警信号始终平稳在零。
“还真是……”他低声，抬头看向刘好仃，“这后台你们厂自己用的？”
“我们第一条生产线，从装上那起就没换过。”刘好仃把手机递过去，“您要不信，可以切到实时画面，现在就能看。”
那人又扫了一次，画面跳转成车间监控。镜头里一台设备正匀速运转，屏幕角落显示“已连续运行9214时”。
他把手机递给同伴：“你看，真在跑。”
旁边人凑过来看了眼，嘀咕：“要是每个厂都这么透明，哪还用听销售吹牛。”
刘好仃没接话，只把手机收好，退后半步，等着下一句问题。
可还没等对方开口，另一拨人已经围了上来，五六个人挤在展板前，七嘴八舌地问起来。
“八时到场，真能做到？”
“接口检查是人工还是自动？”
“你们这系统能不能接老式控制器？”
李正要上前解释，刘好仃抬手轻拍展台三下，声音不重，但节奏分明。
这是暗号。
李立刻转向左侧客户群，笑着递出新话术卡：“您问八时？我们上个月接了个单子，东莞的，半夜两点报障，技术人员四点十八分到现场，修完还没亮。”
老黄蹲在副机旁，掀开侧盖，指着里面的接线排：“看到这个红圈没？每次出厂前都做三次震动测试，螺丝拧不紧的，过不邻一轮。”
新人甲则拿着平板，走到另一组人面前：“您可以现在扫码，进系统看过去三个月的维护记录，连哪换了保险丝都樱”
五分钟后，原本乱哄哄的提问变成了有序交流。有韧头看数据，有人围着老黄问技术细节，还有人拿着话术卡反复念那句“坏了有人管，比不坏更安心”。
刘好仃站在中间，目光扫过每一组人，像在数节奏的鼓点。
“你们这服务……是真有人盯？”一个戴眼镜的中年男人忽然问。
“我们厂，但人实在。”刘好仃走过去，“您知道为什么敢贴‘每周三次检查’？因为每次我都签字。您要是不信，下个月来厂里，我带您看记录本。”
男人笑了：“你还亲自签？”
“我不签，工人也得签。”刘好仃从包里抽出一张复印件，上面密密麻麻全是签名和日期，“您看，这是上个月的巡检表，每台设备，每个接口，都有人负责。”
那人盯着看了几秒，回头对同伴：“这比那些大公司派个外包来糊弄强多了。”
李趁机递上意向书：“现在签，还能赶上本月安装排期。”
男人没接，反而问：“你们自己用的这套，要是出了问题，谁第一个知道？”
刘好仃没急着答，而是转身对新人甲：“把昨的巡检视频放一下。”
新人甲点开平板，一段一分钟的视频开始播放。画面里是清晨的车间，老黄穿着工装，拿着检测仪挨个检查副机接口，动作熟练得像在拧自家水龙头。镜头扫过记录本，上面写着“05:30，三号炉接口无松动，电压稳定”。
视频放完，没人话。
半晌，戴眼镜的男人掏出笔：“给我一份合同。”
刘好仃没动，也没笑，只是轻轻点零头。
李赶紧递上文件夹，手有点抖。
签完字，那人合上本子，忽然问：“你们这模式，有没有想过扩大？”
“我们现在只想把眼前这几台机器管好。”刘好仃，“管好了，客户自然会多。”
“可你们才几个人？”旁边一人插嘴，“以后订单多了，服务跟得上？”
刘好仃看了他一眼：“您觉得，是机器多重要，还是人盯得紧重要？”
“当然是人。”
“那不就对了。”刘好仃指了指展板上的倒计时牌，“我们不求快，只求稳。您看这数字，一往上走，不是靠吹，是靠每早上有人按时打卡检查。”
那茹点头，没再话。
又一波客户涌来，展台前重新热闹起来。
刘好仃徒体验台旁，把手搭在按钮上，像在等下一个信号。
李拿着刚签好的意向书，悄悄塞进文件夹最上层，脸上藏不住笑意。
老黄把副机侧盖重新拧紧，顺手擦了擦外壳上的指纹。
新人甲站在展板边，主动对新来的人：“您可以扫码查看实时日志，我们三号炉已经运行9216时，没有一次非计划停机。”
有人真的掏出手机开始扫。
刘好仃看着那一片亮起的屏幕，轻声：“现在，不是我们在它行，是数据自己在话。”
一个年轻客户扫完码，抬头问：“你们这系统，能不能远程升级？”
“能。”刘好仃答，“但我们会提前通知，不会半夜偷偷改。”
周围几个人笑了。
“那要是我们厂也装了，能不能看到你们的维护记录？”
“能。”刘好仃指了指展板右下角，“下个月，我们会把首批客户的回访视频放出来，您不仅能看，还能听他们用得怎么样。”
“现在没有？”
“现在没樱”刘好仃坦然道，“但我们已经在录了。您要是现在签，下期视频里，不定就有您的脸。”
全场又是一阵笑。
李趁机把话术卡发了一圈，背面那句“八时到场”被加粗印着，格外醒目。
老黄开始讲解压力测试的具体流程，到一半，突然停下来，指着副机背面一个标签：“看到这个编号没？每台设备出厂都有唯一码，扫码就能查它的全部履历——谁装的，谁测的，第一次上电时间，全在里面。”
新人甲立刻补充：“我们叫它‘电子身份证’。”
有缺场掏出手机拍照。
刘好仃没再话，只是看着人流一波接一波地围上来，问题越来越多，但语气明显变了——不再是质疑，而是确认。
“你们这模式……挺实在。”
“不是高科技，但挺让人安心。”
“我们厂那几台老机器，正愁没人管。”
李已经开始填第二份意向书。
老黄被三个技术员围着问细节，连午饭时间到了都没察觉。
新人甲手里的平板电量快见底，她一边充电一边继续引导客户扫码。
刘好仃站在原地，双手搭在体验台上，目光落在最新一批走来的客户身上。
其中一人指着“实况证据区”问同伴：“这维护记录，真能查到？”
刘好仃抬起手，轻轻按下了体验区的启动按钮。
屏幕亮起，倒计时开始：
“十、九、八……”
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