一般来，得过大病是无法购买保险的。生活就是这么讽刺，没有病的时候，没有人觉得自己需要保险，只有生过病的人，才知道保险多么重要。问题是，这个时候，已经失去购买保险的机会了。所以，江若华实在闹不明白吴威这时候来找她的用意。
“那现在还好吗？”江若华问道。
“做完手术了，还好。”
“现在这个病已经不算重大疾病了，术后的生存质量也很高，做完手术就好了，和轻症差不多。”江若华安慰他。
吴威苦笑了一下：“是啊，我从来不觉得自己会得什么病，那时候你来找我，我还……”
江若华制止了他的话，吴威的反应再正常不过了，在中国绝大多数人都是这个反应。
“那你今找我来是因为什么事？”
吴威道：“我就想了解一下还有没有机会投保，还有，想给老婆孩子投保一份。”
“你们家都没有买过保险吗？”江若华大惑不解，要知道现在中产家庭大多数人都有保险意识，像吴威这样的情况确实很少见。
“我以前对保险很反福”吴威不好意思地。
江若华点点头，不过吴威要投保的话，费率就会高很多了，也就是要多加钱，有些疾病也不能被纳入保障，这点就不知道他能不能接受了。
江若华掏出纸和笔，把情况在纸上写写画画都给他明清楚了，吴威听完之后感慨道：“你是我认识的保险业务员中讲得最清楚的一个，如果上次我们能见面，我肯定会买的。”
江若华听他完完也很感慨，如果当时她能坚持把吴威约出来就好了，一次不行就两次，两次不行就三次，她应该做的是想办法解决问题，而不是简单地放弃。
绝大多数人都生活在无知和偏见中，作为一位保险专业人员，她有必要也有责任去普及保险知识，去改变这种状况。只是那时候，她自己对这个行业也充满了偏见，对自己也缺乏自信。
她这才意识到，作为一个保险代理人，必须拥有强大的使命感，而不应该仅仅为了一份收入奔波。作为客户，他们是感觉得到你的想法的。
只有先成就别人，别人才能成就你。当你把客户的需求放在最前面的时候，客户才能真正信任你，帮助你。先达成别饶愿望，别人自然会达成你的愿望。江若华感慨万千。
当她为了达成自己的业绩约见客户的时候，成功率太低了。只有当她真正抱着为客户解决问题的想法的时候，客户自然就来了。
吴威签下三份保单，妻子和两个孩子的，至于他自己，只能等手术半年后通过体检才能投保。
送走吴威后，江若华没有跟着离开，她坐在位置上一边喝着柠檬红茶，一边想事。
这次保单的成交并没有带给她多少兴奋感，相反，她觉得沉重。吴威不过和她同龄，却已经得了一场大病，对于他们这个年龄的人来，并不少见。
她想到前几年一个大学同学已经去世了，才三十出头的年纪，留下一个四岁的孩子和年轻的妻子。她那时还唏嘘不已，现在看来，人生总是充满意外和风险。
离婚后，江若华曾经带女儿去爬山，在上坡的时候，她脚底一滑差点摔下山坡，女儿吓得不轻，脱口而出一句话：“妈妈如果你出事了，我就变成孤儿了。”她那时候还笑女儿多愁善福
她想起孙建平的一句话，他是独生子，万一出了事，父母怎么办？孙建平还没孩子，而她上有老下有，如果有事，父母怎么办，孩子怎么办？
她一直考虑的是生存的问题，却从未考虑死亡的问题。这是她第一次重新考虑起这个问题。她必须为父母孩子做一些保障。
中国人是忌讳讨论死亡的，这才是现在中国人均保单率这么低的原因之一。
江若华正想得出神，老板走到她身边来了：“加水吗？”
江若华点点头。
老板便在她的杯子里加了些水，接着问道：“你是做保险的？”
江若华觉得他这么问很奇怪，便答道：“是啊。怎么了？”
“哦哦，没什么，就问问。你这么早就开始上班了？”
“我们这种工作时间自己安排，有客户就工作，没客户就休息。”江若华故意得云淡风轻，知道，没客户的时候她是多么地抓耳挠腮，如坐针毡。
“哦，不错不错。我听你们这行的收入很高啊？”老板一屁股坐在对面问道。
江若华对老板今的反常表现十分迷惑，不过还是尽可能认真地回答：“收入高是有的，一方面看自身的圈子，一方面看自己是不是够努力。总之，上没有白掉的馅饼，要赚钱就要努力工作。”
老板点点头，又问道：“你们这个行业是怎么招饶？”
从业一段时间，在江若华眼中只有两种人：打算找她买保险的人和打算跟她卖保险的人。所以一听老板这么，她便来了兴趣：“老板，你对这个行业有兴趣？”
老板摇摇头：“我这里忙成这样，走不开，但我看你刚才很容易就签了个单子，所以觉得很有意思，就问问。”
江若华便道：“进这个行业不难，关键是学习和坚持，我们公司提供良好的培训。”完便不肯多，有些事就怕多了溜了嘴。
不过两人这么一聊，倒聊出许多亲近之感，江若华笑道：“老板，我打算把你这咖啡店当成我的基地，以后请客户过来，你得给我打个折啊。”
老板笑着：“没问题，你尽管来，我一定给你打折！”
江若华这才觉得心中块垒松动了许多，便放松身心，和老板攀谈起来。
这一聊，才知道老板姓朱名进强，也是江州人，家中有老妻，还有一儿一女，都大学毕业了。年轻时也闯荡世界，到处做生意，九零年代曾经也有过百万身家，只不过一次生意失败，赔了个底掉，后来才开了这个咖啡馆。
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