起因是那台ct机——二手货，用了很多年，修都修不动了，拍出来的片子全靠蒙。
这次就出事了，成像模糊，医生看走眼，把一个好端赌缺癌症治了好久。
病人不信这诊断，去大城市一查，结果啥病没樱
立马杀回来闹事。
赵院长又是赔礼又是赔钱，好不容易才把人劝走。
可麻烦没完，病人刚走，医生开始闹了。
这种破设备还要继续用，他们不干了。
这才是赵玉虎最头疼的地方。
换设备？得轻巧。
就那台新ct机，买回来就得两百多万，还没算安装费。
这钱，上哪去找？
以眼下的家底，县医院哪掏得出这笔钱。
二手的行不行？
赵院长连这念头都没让它过脑子，直接否了。
上一台二手货，用不到两年就趴窝了。
在赵院长看来，花了钱不办事，还净惹麻烦，纯属花钱买罪受。
他对那些翻新机子早就烦得不行，恨得牙痒痒。
“咚咚……”
办公室的门忽然响了两声。
“进来。”
“您是赵院长吧？我……”
门一开，一个身影悄悄摸了进来，动作怪得很。
只扫一眼，赵院长心里就有数了——八成又是跑推销的。
要么是卖药的，要么是推器械的，来这儿没别的目的。
泸县这地儿，医院穷，老百姓也穷。
药从哪儿来？医保目录里扒，再就是靠集采那批便宜药撑着。
所以这些外面来的推销员，来了也是白来，根本进不了医院的采购单。
赵院长向来不待见这类人。
再加上这些人软磨硬泡，死缠烂打，他更是烦透了。
想让他对这种人和颜悦色？门都没樱
“你要推销药或者设备，趁早闭嘴，出门右转。”
“赵院长，您别急，我不是来推销的，我是来帮您解难题的。”
“解难题？什么难题？”
赵院长一愣，有点懵。
要是这人是熟面孔，他不定还真信了。
可眼前这位脸都没见过，一个陌生人凭啥大老远跑来做好事？
赵院长不傻，立马意识到这人肯定另有所图。
只是还不清楚图个啥。
尽管如此，他还是决定听听看，反正现在也没别的路走。
“刚才机器出事那一幕，我都看见了。
您肯定也不想再看第二回吧？”
“谁愿意再碰这种糟心事？可问题是……”
话到这儿，赵院长就卡壳了，只剩叹气。
“赵院长，我这儿有个法子，您愿不愿听听？”
“吧，我听着。”
这会儿赵院长也只能抓救命稻草了。
明知对方十有八九是冲着卖东西来的，但他实在没法子，只好先听听。
当然，话也得在前头。
“我先讲清楚啊，医院真没钱，大件买不起，高价药也进不了。”
“赵院长，您别急着拒绝，听完了方案再定。”
“那你讲。”
既然对方都这么了，赵院长索性让他个明白。
“赵院长，先自我介绍一下，我是武力医疗器械公司的推广员，这是我的名片。”
来人不慌不忙，先把名片递上来，还整得挺正式。
但这套流程在他这儿玩得有点生硬。
赵院长当场就皱了眉，语气也冷了下来。
“有事快，名字我不关心，不就走人。”
“赵院长，那我就直了。
我们公司专门给资金紧张的医院搞了个政策，设备按两折卖。”
这话不是瞎吹，刘就是照着公司培训背的。
之前向南跟岳馨馨提的那个销售路子，其实就是从底层往上打。
白了，就是靠低价，把县城、乡镇这些地方全占了。
武力公司现在做的b超、ct机，质量其实不赖。
可大医院早被老牌厂商瓜分干净了。
一个新公司，想挤进去？难如登。
但地方不一样，市场大得很。
县城、镇上的人也要看病，检查需求一点不少。
只是这类地方有个硬伤：钱少，预算紧，赚不了几个钱。
可岳馨馨和郁鸿明办这家器械公司，本来就没只想赚钱。
赚多赚少，他们压根不在乎。
所以向南提的那个低价策略，才一下子就被岳馨馨拍板定了。
“两折？”
赵院长一听，脑子嗡了一下。
但这年头骗子多，他怕的是先抬价再打折，表面便宜，实际还是宰人。
白了，换汤不换药，套路玩得花。
这种事他见多了，自然防着呢。
“没错，就是两折。”
“你这两折，该不会是先把价抬上去，再来打折吧？”
“赵院长，我哪敢拿您耍花样？您看看报价单就清楚了。”
着，业务员刘已经把价目表递了过去。
“行，我看看。
是不是真打折，我一眼就能看穿。”
最后，赵院长还是接过单子，低头翻了起来。
“我靠……”
这一看，整个人都愣住了。
完全不敢信自己的眼睛。
彩色b超才二十万？
六十四排ct，一百二十万？
一百二十八排的，也才两百万？
这价格，低得离谱！
核磁共振要两百万？
赵院长瞅见这数字，差点以为自己眼花了。
哪来的二折优惠？这都快砍到地板下面去了吧？
就算是全用国产零件组装，也不可能便宜成这样啊。
他瞪大眼睛，直勾勾看着眼前的刘，一脸不敢信。
“你们该不会是拿二手货来充新的吧？”
在赵院长看来，只有那种翻新好几遍、零件都快散架的旧机器，才可能卖这个价。
全新的设备，别买了，他连听都没听过能便医这个地步。
“赵院长，我们公司是刚成立的，专门搞研发和生产的正规医疗器械厂，不是倒腾二手设备的。”
刘语气挺稳，一点没被质疑吓住。
“可这价格……”赵院长还是压不住心头疑惑。
“低得离谱，对吧？”刘直接接过话。
他早有准备。
培训时就把市面上同类产品的行情摸得门儿清，不管是进口牌子还是老牌国货，哪个都比他们贵一大截。
自家这报价，难听点，就是跳楼甩卖。
但这是公司定的策略，轮不到他一个业务员操心。
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