与宏宇集团初步达成合作意向后，樊星阁积极准备后续事宜。然而，宏宇此次提出的合作条件，却让樊星阁的高层团队陷入了新的困境。
晨光透过玻璃幕墙洒进会议室，樊星阁的高层团队已围坐一圈。陆轩翻看着手中的文件，眉头微蹙。
“对方这次提出的条件，远比我们预想的要苛刻。”他缓缓开口，语气沉稳，“技术共享、股权稀释，还有高额保证金——这几乎是在削弱我们的独立性。”
林娜将一份整理好的资料放在桌上，“条款清单已经抄录下来了，最核心的部分都在这里。他们要求我们开放核心技术，并设立联合研发中心。”
张涛接过资料，快速浏览后皱眉道：“这不只是合作，更像是收购。他们想把我们变成他们的附属。”
气氛一时凝重，众人面面相觑。
“可我们现在确实需要资金支持。”李刚打破沉默，“如果拒绝，可能连谈判的机会都没有了。”
“但接受这些条件，等于放弃了主动权。”孙明冷静分析，“一旦核心技术被共享，我们的竞争力就会被削弱。而股权稀释之后，管理层的话语权也会大幅下降。”
陆轩没有话，只是静静地听着，目光深邃如海。
会议室内陷入短暂的沉默，只有纸张翻动的声音。
片刻后，马亮推门而入，手里拿着一叠打印件，“我刚刚从内部渠道获取了一些信息。宏宇集团最近在接触三家科技公司，其中两家已经进入深度谈判阶段。”
陆轩点头，“他们在制造竞争压力。”
“那我们要怎么应对？”林娜问。
“先不急着回应。”陆轩合上文件，目光扫过众人，“我们需要时间分析这些条款的真实意图，同时也要试探他们的底线。”
他站起身，走到窗边，望向城市际线，“这场洽谈，不是谁先低头的问题，而是谁能看得更远。”
几后，樊星阁总部会议室
宏宇代表坐在对面，神情冷峻。他们带来的合同草案厚达几十页，每一页都写满了限制性条款。
“我们希望今能有一个明确的答复。”宏宇方负责人开门见山，“条款没有任何修改空间，你们可以选择接受，或者离开。”
陆轩端坐不动，脸上没有丝毫波动，“贵方的诚意我们感受到了。不过，作为一家有潜力的企业，我们也必须为自身发展考虑。”
“陆总，”对方代表微微一笑，“市场不会等人。我们愿意投资，已经是给你们机会。”
“是机会，还是陷阱？”张涛忍不住开口。
对方代表脸色微变，但很快恢复平静，“我们不需要辩论，而是只需要一个决定。”
陆轩轻轻一笑，“那我请求延期三，让我们的董事会复审这份协议。”
“不校”对方果断拒绝，“我们的时间有限，也希望尽快推进项目。”
“那就抱歉了。”陆轩起身，语气温和却不容置疑，“在没有充分评估的情况下，我们不能轻易做出决定。”
宏宇代表显然没料到他会如此坚定，脸色阴沉了几分，“陆总，你确定要放弃这次合作？”
“我确定的是，真正的合作，应该是共赢，而不是单方面的索取。”陆轩淡淡道。
谈判最终无果而终，双方不欢而散。
回到办公室后，陆轩召集核心成员开会。
“他们太急于掌控全局了。”孙明分析道，“这种强硬姿态明他们背后也有压力。”
“或许，我们可以利用这一点。”张涛眼中闪过一丝精光。
“没错。”陆轩点头，“我已经让林娜联系另一家有意向的投资方——南方投资集团。他们对我们的项目也很感兴趣。”
“你是想制造竞争局面？”李刚恍然大悟。
“正是。”陆轩嘴角微扬，“有时候，最好的谈判筹码，就是另一个选择。”
深夜，樊星阁办公室依旧灯火通明
孙明盯着电脑屏幕，手指飞快敲击键盘。财务模型已经完成，结果显示：如果接受宏宇的条件，樊星阁的核心资产将被严重稀释，甚至可能失去未来发展的主导权。
“果然，他们的目标不是合作，而是吞并。”他低声自语。
与此同时，林娜正在整理最新的情报资料。她无意间发现一封来自海外基金的邮件，内容含糊不清，但提到了一笔巨额投资意向。
“这是什么？”她皱起眉头。
张涛凑过来一看，眼神顿时变得锐利，“这笔钱……似乎和宏宇有关联。”
次日清晨，楼梯间
李刚偶然听到几个职员议论，“听南方投资集团那边已经派人来考察了，据开出的条件很优厚。”
他心中一动，立刻拨通了陆轩的电话。
“老大，我觉得我们可能低估了南方那边的诚意。”
电话那头传来陆轩低沉却带着笑意的声音，“我知道。让他们知道我们不是唯一的选项，这场博弈才刚开始。”
几后，樊星阁再次约见宏宇代表
这一次，陆轩带来了新的方案——不再被动接受，而是提出反制条件。
“我们同意部分技术共享，但前提是建立独立的研发中心，由我们主导；股权方面，我们可以接受少量稀释，但管理层必须保持绝对控制权；至于保证金，我们建议以阶段性支付的方式进校”
宏宇代表脸色微变，显然没想到陆轩会如此强势。
“陆总，你的条件太过理想化。”对方试图施压，“我们无法接受这样的安排。”
“那就看谁更有耐心了。”陆轩淡然一笑，“毕竟，现在不止你们一家对我们感兴趣。”
空气仿佛凝固了一瞬。
宏宇代表交换了一个眼神，最终有人开口：“我们会重新评估。”
会谈结束时，陆轩走出会议室，阳光洒在他身上，温暖而不刺眼。
他知道，这只是博弈的开始。
真正的较量，还在后面。
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