陆轩放下电话，指尖在桌沿轻点两下，目光落在墙上的全球网络图。红点密布，比昨夜又多了七处，像星火燎原，无声蔓延。他没有回头，只道：“林娜，准备会议。”
林娜立刻响应，转身去通知团队。五分钟内，核心成员陆续进入会议室。陆轩站在投影前，背影挺直如刀锋，声音不高，却穿透整个空间：“上个月，我们用服务赢邻一轮。对手学得快，但走得慢。现在，他们还在拼价格、拼响应，而我们要走下一步——把路铺得更宽，把根扎得更深。”
他抬手，投影切换。一张渠道分布图浮现，线上空白，线下稀疏。“目前八成销售依赖传统经销商，电商平台几乎为零。这不是优势，是漏洞。一旦对手打通线上，我们会被甩在身后。”
张涛皱眉：“可主流平台入驻门槛高，抽成狠，还要求独家资源倾斜。我们刚稳住阵脚，投入太大，风险不可控。”
“风险从来不是停下脚步的理由。”陆轩打断，“别人设门槛，是因为他们怕我们进去。正因如此，才必须进。”
孙明翻看财务报表：“若全面铺开线上合作，初期投入至少两亿，营销、仓储、物流都要重建体系。现金流能撑三个月。”
“那就三个月内打出成效。”陆轩目光扫过众人，“林娜，你带队，主攻三大电商平台，必须拿下合作。孙明配合，提供数据支撑，让对方看到我们的增长潜力。张涛，你负责优化产品展示逻辑，把‘全周期成本低’做成核心卖点，直击客户痛点。”
林娜起身：“我明就出发，先谈京东、猫、拼多多。”
“不止国内。”陆轩补充，“亚马逊、速卖通、Lazada，全部接触。谁先签，谁拿奖励。我要在六十内，看到我们的产品挂在全球主流平台首页。”
会议结束，行动即刻启动。林娜带着市场团队连续三飞赴各地，与平台招商负责人面对面谈牛然而现实如冷水泼面——京东要求首年保底销售五亿，否则取消首页推荐位；猫提出三十五个点的佣金分成，远超行业标准；拼多多更是直接要求低价专供款，变相压缩利润。
“他们不是想合作，是想榨干我们。”林娜在酒店会议室拍桌而起，“这些条件，签了就是自断后路。”
身旁同事低声问：“那还谈吗？”
“谈。”她眼神冷硬，“但不是按他们的规则谈。”
她连夜调取平台同类产品销售数据，分析流量结构与用户画像，整理出一份《高价值客户转化模型》。第二，她站在京东会议室，将报告推到对方面前：“你们想要五亿销售额，我可以给。但不是靠压价，而是靠精准投放。我们的客户群体平均客单价超两万，复购率行业第一。与其让我们交保证金换曝光，不如共建‘工业智能优选计划’，由我们提供技术支持，你们开放精准流量入口。双赢，而不是单方面收割。”
对方沉默良久，最终道：“方案可以报上去，但总部未必批。”
“报上去就校”林娜收起文件，“只要你们敢试，我就敢赌。”
与此同时，孙明带队走访全国重点经销商。但情况不容乐观。华南一家老牌代理商直接摇头：“你们服务是好，可价格摆在那儿。我卖一台，赚不到多少钱，还要承担售后压力。隔壁老王卖竞品，提成高一倍。”
“我们不是来求你们卖货的。”孙明打开平板，调出财务模型，“这是过去半年使用我们系统的客户生产效率提升数据，平均提升百分之四十一。这意味着他们愿意为稳定支付溢价。只要你们把客户带进来，后续续约、升级、增值服务全是增量收益。三年内，单客户价值翻三倍。”
对方仍犹豫：“可万一你们撑不住呢？万一哪倒闭了，我们这些设备谁来管？”
“樊星阁不靠噱头活，靠的是每一个客户打来的电话都能接通。”孙明站起身，“今你信一步，我们陪你走十步。不信，就看着我们把市场一寸寸啃下来。”
走访十五城，谈判四十三场，多数无果。但也有松动。浙江一家经销商在看到南非客户追加合同的新闻后，主动来电：“你们真能让客户等两时还‘我相信你们’？如果真是这样，我愿意先试一百台。”
消息传回总部，陆轩当即批复：“首批供货免押款，技术支持团队提前驻场，培训三。”
线上受阻，线下缓慢推进，压力如山压向团队。一周后，林娜回到总部，脸色疲惫：“三大平台都没松口。他们觉得我们体量不够，不敢赌。”
陆轩听完汇报，起身走到窗前。城市灯火如织，映在他眼中，却无半分柔和。“他们要体量？那就给他们看体量。”
他转身下令：“调出过去九十全球订单数据，整合成《市场爆发趋势报告》。再让技术组做一段三分钟视频，展示系统在极端环境下的运行实录——零下四十度启动、电压波动五百毫秒恢复、远程修复成功率百分之九十九点八。我要让平台知道，我们不是来卖货的，是来定义行业的。”
林娜眼睛一亮：“我们可以主打‘高端工业品线上首发’概念，打破平台只有消费电子的格局。”
“对。”陆轩点头，“不只是卖产品，是卖标准。谁拒绝我们，谁就在拒绝未来。”
三后，林娜带着新方案重返京东。这次，她没谈佣金，没谈保底，只放了那段视频。画面中，西伯利亚风雪肆虐，一台樊星阁系统在极寒中自动重启，屏幕亮起的瞬间，操作员竖起大拇指。
会议室一片寂静。
招商负责人终于开口：“如果我们给你们首页资源位，你们多久能起量？”
“三十。”林娜答，“首月销售额不低于八千万。若未达标，自愿退出推荐区。”
对方笑了：“你倒是敢。可万一平台流量没给够呢？”
“那就不算。”陆轩的声音突然从电话中传来。他远程接入会议，“我们赌的是合作诚意，不是单方面施舍。你们给资源，我们拼实力。谁输谁赢，市场了算。”
对方沉默片刻，终于伸出手：“可以试。但只有一个条件——你们必须开放部分数据接口，让我们监控真实转化。”
“可以。”陆轩答得干脆，“但前提是，数据仅用于优化投放，不得泄露给第三方。签协议。”
握手达成。
同一时间，华南经销商传来消息：首批一百台设备三内售罄，客户排队等第二批。
陆轩站在指挥中心，看着屏幕上跳动的签约进度条。线上合作已破冰，线下网络逐步扩张。他知道，这还远远不够。
“林娜。”他忽然开口，“接下来，我们要做一件更狠的事。”
“什么？”
“把‘无忧服务包’搬到线上。”陆轩眼神锐利，“客户在平台下单，下一秒就有专属客服接入，七十二时内完成现场勘查。这不是销售，是承诺。谁敢这么干，谁就能抢走所有高端客户的信任。”
林娜瞳孔微震：“可这意味着，我们要在没成交前就投入人力物力。”
“对。”陆轩冷笑，“但正因没人敢做，才值得做。告诉所有平台，我们不是来卖产品的，是来重新定义交易规则的。”
命令下达，团队再次提速。客服系统升级，新增“预服务通道”；技术组开发AI初诊模块，客户上传故障描述，十分钟内生成解决方案；物流团队在全国设立十二个前置仓，确保响应速度。
十后，猫旗舰店悄然上线。首日访问量破百万，咨询量超两万。当第一位客户在下单后十七分钟见到工程师上门时，他在评价区写下：“我以为这是广告，结果他们真来了。”
消息疯传。
陆轩坐在办公室，看着实时数据飙升。电话响起，林娜声音激动：“京东，要给我们开专场直播，邀请行业专家测评。”
“告诉他们，直播可以，但有一个要求。”陆轩淡淡道，“现场随机抽取一台海外客户设备，当场断电重启，测试恢复速度。敢吗？”
电话那头沉默两秒：“……我这就去谈。”
陆轩挂断电话，站起身，走向会议室。墙上，渠道网络图正被一支支红笔重新勾画。线上脉络初现，线下枝节延伸。他知道，这条路注定艰难，但每一步，都在把对手甩得更远。
他拿起笔，在图中央写下四个字：渠道为王。
笔尖未落，马亮推门而入，手里拿着最新情报。
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