凌晨四点十七分，指挥室的灯仍压在最低档。主控台边缘那圈哑光蓝还在，像一道未闭合的电路。
陆轩的手指从上一章写下的那行字上移开——纸面墨迹未干，但已不再看它。
他调出一张新的全球市场渗透图，放大至东南亚区域。地图上，七个标记点泛着稳定绿光，代表樊星阁已扎根的业务板块。而在中南半岛腹地，一块扇形区域始终灰暗，边缘标注着三行字：跨境数据枢纽、多国政策联动节点、本地化运营强制要求。
“泰国客户主动确认工程师是否在岗。”他，声音不高，但每个字都落得清楚，“这不是信任问题，是归属感问题。”
赵宇站在终端前，没接话。他知道这句开场不是回顾，是引子。
“我们能让人记住名字，也能让系统记住人。”陆轩继续，“现在要做的，是把这种关系模式，复制到新领域。”
林娜翻开平板，调出一份加密文件。“您指的是‘星辰计划’？”
“就是它。”陆轩点头，“目标：建立首个跨国政务级数据协作平台。地点：老挝—泰国边境经济特区。性质：合资运营，技术主导。”
孙明立刻皱眉。“那边有五家本土企业联合体，三年内拒绝了七家外资申请。去年新加坡一家公司被驳回时，官方理由是‘不具备本地服务延续性能力’。”
“我们具备。”陆轩，“而且比他们更懂什么叫延续性。”
马亮接入情报终端，屏幕弹出一组名单。“目前该领域最大壁垒不是资质，是联盟协议。五家企业共享审批通道，并约定不单独对接外部技术方。任何新进入者，必须由其中至少两家联名推荐。”
“也就是，想进门，先得有人开门。”赵宇总结。
“那就找门缝最松的。”陆轩看向马亮，“你手里的三家潜在合作机构，哪一家最近三个月有过运维事故？”
“万象数通。”马亮快速翻页，“上个月因备份延迟导致海关清关系统中断八时。事后内部通报称‘外部技术支持响应滞后’。”
“滞后？”赵宇冷笑，“那种级别的故障，标准流程十分钟内就能定位。”
“但他们没走标准流程。”林娜补充，“记录显示，当值班人员尝试联系三家签约服务商，均未获得即时支持。”
孙明忽然抬头：“等等。如果他们是被迫依赖现有合作方，又对服务质量不满……这就是突破口？”
“不止是不满。”陆轩，“是痛。谁替他们解决这个痛，谁就有资格谈合作。”
会议室陷入短暂沉默。
孙明低头打开财务模型界面，新建一个测算表。“如果我们以技术入股形式参与，初期投入集中在人员派驻和系统改造。按最低持股比例计算，q2预算可以覆盖。但风险在于——一旦对方反悔或政策突变，我们可能血本无归。”
“所有入场券都有代价。”陆轩，“问题是，我们能不能承受这份代价之外的结果。”
他站起身，走到主控屏前，调出五年来同类项目失败案例汇总。
“七个项目失败，六个卡在初审。”他指着数据流，“共同点：没有本地背书单位。而那些成功案例，全都通过‘联合申报’方式绕过外资限制。”
赵宇盯着图表看了几秒。“所以您的意思是，不硬闯，借船？”
“不是借。”陆轩纠正，“是共建。我们出技术、经验、响应体系，他们出资质、渠道、政策许可。合资公司名义下运作，彼此绑定利益。”
林娜迅速记录要点。“首阶段接触不能提控股，也不能承诺独家技术输出。重点放在‘提升服务稳定性’和‘降低运维中断率’上。”
“对。”陆轩，“让他们觉得，这不是外来者抢饭碗，而是帮他们修锅底。”
马亮突然出声：“还有一件事。万象数通cEo陈立峰，上周刚被地方议会质询，原因是今年第三起重大系统故障。他的政治前途受压，急需一次亮眼整改成果。”
“人在低处时，最容易听见外面的声音。”陆轩，“安排一次非正式接触。不签协议，不谈条款，只展示我们怎么处理类似故障。”
赵宇立即回应：“我可以调取曼谷客户的权限网关修复全流程，脱敏后做成演示文档。重点突出‘熟人机制’带来的效率优势。”
“不要文档。”陆轩摇头，“做一场现场推演。选一个典型场景，比如跨时区突发宕机，让我们的团队实时模拟应对过程。邀请他们派技术人员旁观。”
孙明皱眉：“成本太高了。一次全岗演练，至少消耗两百万算力资源。”
“比起拿不到入场资格，这点消耗不算什么。”陆轩，“让他们亲眼看到，什么疆总有一个人知道他们的事’。”
林娜开始整理话术框架。她删掉所有宣传性词汇，只保留问题描述与解法路径。最后一栏写着：“贵方可指定任意历史故障案例，我们将现场还原最优处置流程。”
马亮同步启动背景调查指令。三条线索并行推进：陈立峰近期公开行程、公司内部人事变动迹象、以及其与联盟其他成员的关系波动。
“我会查他最近有没有更换安保团队。”马亮，“高层换保镖，往往意味着安全焦虑上升。那种时候，更容易接受外部接触。”
陆轩没再话。他回到主控台，打开“星辰计划”初步框架图。界面上，三大模块正在生成：政策合规层、技术嵌入层、关系构建层。
孙明最后一次确认资金流向。“如果冻结原定推广预算，转投此次行动，q2现金流还能支撑六周高强度投入。但之后必须见到回报。”
“见不到，我们就撤。”陆轩，“但在这之前，全力推进。”
会议结束。赵宇走向技术区调试推演脚本，林娜联络海外接待流程，孙明重新划分资金池配额，马亮接入境外情报节点。
陆轩留在原地。
他面前的屏幕切换为万象数通官网首页，右下角滚动公告栏正显示一条更新：“本公司将于明日十时召开紧急运维会议，全体技术主管出席。”
时间戳显示，五分钟前发布。
他拿起内线电话，拨通后勤组。
“准备一套便携式推演设备。编号07，带生物识别锁。明上午，送往万象。”
电话挂断。
窗外，城市际线仍未亮起。
指挥室里只剩他一人坐着。
主屏上的“星辰计划”进度条开始爬升。
第一格填满，标红字样跳出：**接触已启动**。
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