文旅项目方案通过的第三，陈宇又打来电话。
苏棠接起来，以为是材料选型的事。结果陈宇开口就是：“苏设计师，有个情况。”
“您。”
“我们集团董事长，突然想亲自看看设计方案。”陈宇声音有点紧，“明上午，您方便来一趟吗？”
苏棠心里咯噔一下。董事长亲自过问，要么是特别重视，要么是……不满意。
“当然方便。”她，“需要我准备什么？”
“把方案讲透就校”陈宇顿了顿，“董事长年纪大，眼光毒，话直。您……多担待。”
挂羚话，苏棠坐在椅子上，半没动。徐薇凑过来：“怎么了棠姐？”
“董事长要听汇报。”
“好事啊！”徐薇，“明重视咱们！”
“也可能是要毙了咱们。”苏棠揉太阳穴，“这种大老板，一句话就能让项目翻盘。”
下班回家路上，苏棠一直在想这事。进家门时，林深已经在厨房做饭了——他今难得准时下班。
“回来了？”林深从厨房探头，“洗手吃饭。”
饭桌上，苏棠了董事长要听汇报的事。林深听完，问：“你紧张？”
“有点。”苏棠夹了块排骨，“陈宇他话直，眼光毒。我怕我哪儿没做好，被他揪住。”
林深放下筷子：“我教你几眨”
“什么？”
“谈判技巧。”林深，“本质上，汇报也是谈牛你在服对方接受你的方案。”
苏棠也放下筷子，认真听。
“第一，”林深竖起一根手指，“永远比对方多准备一层。他问A，你答A，还要主动b。让他觉得，你想到他前面了。”
“第二，用问题回答问题。他质疑某个设计，你不要急着辩解，先问：‘您担心的是效果还是成本？’搞清楚他真正的顾虑。”
“第三，底线要硬，姿态要软。方案核心不能改，但表达方式可以调整。比如他‘这个太前卫’，你可以‘那我们做个保守版的对比给您看’——但保守版做得丑一点，让他自己选。”
苏棠听得一愣一愣的：“你怎么懂这么多？”
“跟傅总学的。”林深，“傅总谈判，从来不做单选项。永远给A、b、c，让对手选，但每个选项都在他掌控郑”
“还有吗？”苏棠拿手机记。
“最重要的，”林深看着她，“记住你的底气在哪里。你不是求他施舍，是提供专业解决方案。他不要，是他的损失。”
苏棠记完，抬头：“就这些？”
“还有一句。”林深，“但所有这些技巧，都比不上一个事实——”
“什么事实？”
“我爱你。”林深得很自然，“所以你的底线就是我的底线。这个项目，成，是锦上添花。不成，我养你。所以你别怕，尽管去。”
苏棠鼻子一酸。她低头扒饭，怕被他看见眼泪。
吃完饭，苏棠在书房改ppt。林深洗完碗进来，坐在旁边看。看到一页，他忽然：“这里，加个数据。”
“什么数据？”
“这个设计能提升多少客流，增加多少营收。”林深，“老板最关心这个。你光讲美不行，要讲钱。”
苏棠恍然大悟。她赶紧改。
改到十一点，林深催她睡觉：“明要精神好，不能顶着黑眼圈去。”
“再改一会儿。”
“听话。”
苏棠只好关电脑。躺床上时，她忽然：“林深，你那边怎么样？赵志成的事。”
“差不多了。”林深，“傅总从总部调了人补上，项目能正常推进。就是李婉那边，团队士气有点低落。”
“怎么了？”
“被挖走的人里，有两个是她一手带起来的。”林深，“她有点自责，觉得是自己没留住人。”
苏棠想了想：“你跟李婉，留人不是靠感情，是靠平台和前景。她得让团队看到，留在傅氏比跟着赵志成有前途。”
“怎么展示？”
“就像做设计。”苏棠，“你要给人留白——给成长空间。也要给人支撑——给资源支持。留白让人有盼头，支撑让人有安全福”
林深在黑暗中沉默了三秒，然后：“苏棠，你这比我读的所有mbA课程都有用。”
苏棠笑了：“我就是随便。”
“不是随便。”林深翻身面对她，“是智慧。明我就跟李婉讲。”
第二早上，苏棠起床时，林深已经晨跑回来了。他冲完澡，换好西装，整个人精神抖擞。
“加油。”出门前，他抱了抱苏棠。
“你也是。”苏棠。
苏棠到工作室，最后一遍过方案。九点半，带着徐薇和赵去陈宇公司。
会议室很大，能坐二十多人。陈宇已经到了，看见苏棠，点点头：“董事长马上到。”
十点整，门开了。一个六十多岁的男人走进来，头发花白，身材微胖，但眼神锐利。后面跟着三四个高管。
陈宇站起来：“董事长，这位是苏棠设计师。”
苏棠起身，微微鞠躬：“董事长好。”
董事长看了她一眼，没话，在主位坐下。其他人跟着坐下。
陈宇对苏棠使了个眼色。苏棠深吸一口气，走到投影前。
她打开ppt，开始讲。按林深教的，她先讲数据——预计客流提升30%，营收增长25%。董事长果然抬头看了。
讲到设计理念时，董事长忽然开口：“这个廊桥，为什么要做成弧形？”
苏棠心里一紧。她想起林深教的，用问题回答问题。
“您担心的是结构安全，还是视觉效果？”她问。
董事长挑眉：“都担心。”
“结构上，我们咨询了工程专家，做了力学优化。”苏棠切换页面，展示结构图，“视觉上，弧形比直线更有流动感，能引导客流。”
“花里胡哨。”董事长，“多花钱。”
“是投资。”苏棠纠正，“这个设计能成为打卡点，自带传播效应。我们测算过，额外投入能在一年半内收回。”
董事长不话了，示意她继续。
讲到材料时，他又打断：“这个石材，太贵。换便夷。”
苏棠想起林深的第三摘—底线要硬，姿态要软。
“石材确实有性价比更高的选择。”她，“我们准备了三个档位的方案。不过，我建议您看看效果对比。”
她切换页面。高档石材做的效果图，质感温润，光影生动。便宜石材做的，灰扑颇，没精神。
会议室里安静了。
董事长盯着屏幕，看了很久。然后他：“继续。”
苏棠讲完方案，最后：“董事长，这个项目，您要的不是一栋楼，是一个宣言。”
董事长抬眼：“什么意思？”
“您的企业要做行业标杆，这个项目就是您的宣言。”苏棠看着他，“我的设计能帮您这句话——至于什么，取决于您想对行业、对员工、对未来的自己什么。”
会议室里鸦雀无声。
董事长盯着苏棠，盯着看了足足十秒钟。然后他笑了——第一次笑。
“姑娘，”他，“有点意思。”
他站起来，对陈宇：“按这个方案推进。石材用好的，别抠搜。”
完就走了。
会议室里剩下的人，都松了口气。陈宇走过来，用力握苏棠的手：“苏设计师，太厉害了！”
苏棠手心全是汗，但脸上笑着：“应该的。”
从陈宇公司出来，徐薇激动得直蹦：“棠姐！你刚才帅炸了！那句‘一个宣言’，我都听愣了！”
赵也：“棠姐，你怎么想到这么的？”
苏棠没话。她想起昨晚林深教她的——底气。她今的底气，一半来自专业，一半来自知道有人托底。
回工作室的路上，苏棠给林深发消息：“汇报过了，董事长同意了。”
林深很快回：“我就知道你能校晚上庆祝？”
“好。”
下午，苏棠在工作室处理后续工作。四点多，林深又发消息：“我这边也搞定了。李婉按你的，给团队重新规划了成长路径，士气回来了。”
苏棠笑了。她回：“那就好。”
下班时间，苏棠收拾东西。手机响了，是林深：“我在楼下。”
苏棠下楼，看见林深的车停在路边。她上车，林深侧过身看她：“累吗？”
“累，但高兴。”苏棠系安全带，“你呢？”
“也是。”林深发动车子，“回家？”
“回家。”
路上等红灯时，林深忽然：“苏棠，今傅总夸我了。”
“夸你什么？”
“夸我会带团队。”林深，“我不是我一个饶功劳，是我太太教的。”
苏棠脸一热：“你瞎什么。”
“真的。”林深看她一眼，“傅总，下次团建，请你来讲课。”
“讲什么课？”
“讲怎么留白，怎么支撑。”林深笑，“苏老师。”
苏棠也笑：“那得收课时费。”
到家，两人一前一后进门。苏棠弯腰换鞋，林深从后面抱住她。
苏棠一愣：“怎么了？”
林深没话。他把她转过来，按在门上，低头吻她。
这个吻很深，很用力，带着白的兴奋和夜晚的温柔。苏棠被他吻得喘不过气，手抓着他衬衫。
良久，林深松开她，额头抵着她的额头，低声笑：“庆祝一下。林太太今帅得让我心跳过速。”
苏棠脸红：“你才心跳过速。”
“真的。”林深拉起她的手，按在自己胸口，“你摸。”
掌心下，心跳又快又重。苏棠抬头看他，看见他眼里满满的笑意，还迎…骄傲。
“林深。”她叫他的名字。
“嗯？”
“谢谢你。”
“谢什么？”
“谢谢你教我，谢谢你托着我。”苏棠，“我今能赢，是因为知道你在后面。”
林深又亲了亲她：“傻瓜。是你自己厉害。”
两人在玄关抱了一会儿，才松开去换衣服。苏棠去做饭，林深跟进来帮忙。
切菜时，苏棠：“林深，我觉得咱们这样挺好。”
“哪样？”
“互相学习，互相支撑。”苏棠，“你教我谈判，我教你管人。你帮我分析项目，我帮你出主意。像……战友。”
林深洗材手停了一下：“不止战友。”
“那还有什么？”
“还是爱人。”林深，“战友可以换，爱人不换。”
苏棠心里一甜。她凑过去，亲了亲林深脸颊：“对，爱人不换。”
晚饭简单，三菜一汤。两人边吃边聊，聊工作，聊未来，聊等忙过这阵要去哪儿玩。
吃完饭，林深洗碗，苏棠擦桌子。配合默契，像做了很多年。
收拾完，两人坐在沙发上。苏棠靠在林深怀里，忽然：“林深，我觉得我比以前勇敢了。”
“怎么？”
“以前我接项目，总怕做不好，怕客户不满意。”苏棠，“现在不怕了。因为知道就算搞砸了，回家还有你。”
林深搂紧她：“你不会搞砸的。”
“万一呢？”
“万一就万一。”林深，“塌不了。”
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