第92章：会员体系固客源，并肩扩业赴县城
初秋的晨光刚漫过婉清药膳坊的木窗，柜台前就挤满了老主顾。张婶提着竹篮，刚买完给儿子补身体的“书生药膳”，又折返回来问：“婉清姑娘，我这半年在你这儿买了不少药膳，能不能多给点优惠呀？”旁边的李大叔也附和：“是啊是啊，我们都是老主顾了，要是有优惠，以后更常来！”
苏婉清正在整理药材清单，闻言抬头一笑——这正是她想推进“会员升级”的契机。自从济世堂翻车、福满楼闹剧收场后，药坊的客流稳中有升，但老主顾们总盼着能有更贴心的回馈，新顾客也需要吸引留存，会员体系恰好能解决这两个问题。
她从柜台下拿出一叠泛黄的纸，上面是连夜写好的会员规则，用毛笔字写得工整清晰：“各位叔伯婶子，我琢磨着推出会员升级，咱们分三个等级——普通会员只要消费满五十文就能办，以后买药膳能积分，积满一百分能换一碗莲子粥；银卡会员要消费满五百文，除了九折优惠，每个月还能免费试吃新出的药膳；金卡会员消费满两千文，不仅有专属定制药膳，我还送自己做的药皂，洗手洗澡都能用，能去油污还不伤手。”
话音刚落，人群就热闹起来。张婶算了算：“我这半年花了四百多文，再买两斤药皂就够五百文了，能办银卡，划算！”李大叔更干脆：“我家老婆子喝你家的补气血药膳，半年花了快三千文，直接办金卡，还能要块药皂给老婆子用！”
升级活动当，药坊的柜台前排起了长队。阿福从合作社赶回来帮忙，手里拿着会员登记本，一笔一划记录着信息；草则负责分发会员牌——普通会员是木牌，银卡是铜牌，金卡是镀银的牌，上面都刻着“婉清药膳”四个字，精致又好辨认。
赵员外的管家骑着马赶来时，看到这热闹场景，笑着递上一张银票：“我家老爷了，直接办金卡，以后府里的药膳都从你这儿订，还请婉清姑娘多费心做些专属定制的。”苏婉清接过银票，又递过去一块新做的药皂：“赵管家放心，金卡会员的定制药膳，我会亲自把关。这药皂用了艾草和灵泉浸泡，比普通皂角好用，您拿回去给赵夫人试试。”
管家刚走，萧墨尘就提着一篮新鲜的山楂走了进来——这是他早上去后山摘的，知道苏婉清想做“山楂开胃饮”，特意多摘了些。他看着柜台前的热闹，眼底满是笑意：“会员制度很受欢迎，刚才路过街对面，看到不少人拿着会员牌炫耀呢。”
“这只是第一步。”苏婉清接过山楂，放在鼻尖闻了闻，酸甜的气息很提神，“县城分店的装修已经收尾了，接下来要筹备开业，得找个靠谱的人打理镇这边的生意。”她转头看向正在给客容药膳的草，眼里带着期许，“草跟着我快一年了，药材识别、药膳熬制都学会了，人也细心，让她当镇药坊的主管，我放心。”
萧墨尘顺着她的目光看去，草正耐心地给一位老人讲解“如何加热药膳”，动作熟练，语气亲切，确实有帘主管的样子。“嗯，草靠谱。”他点头，话锋又转，带着点不易察觉的担忧，“县城比镇复杂，鱼龙混杂，还有太师那边的人可能盯着，你一个人去我不放心，我陪你去。”
苏婉清心里一暖——萧墨尘总这样，看似话少，却把她的安全放在第一位。她想起之前他为了查济世堂的黑料，熬夜跟踪伙计，袖口被树枝划破还不在意，如今又要陪她去县城，这份心意让她眼眶发热。
“好。”她轻声应下，拿出县城分店的图纸铺在柜台上，“县城分店是三进的院子，前院开店，后院住人、熬药膳，我计划首月推出‘凭传单享八折’的活动，先吸引客流。你去了之后，帮着留意店里的安全，比如有没有可疑的人打探，食材运输会不会出问题，我专心搞经营，咱们分工合作。”
萧墨尘俯身看着图纸，指尖轻轻划过“后院仓库”的位置：“我会在仓库和门口多安排些人手，食材运输用咱们自己人，避免被人动手脚。另外，我认识几个在县城做药材生意的老部下，能帮着打听太师的消息，咱们一边开店，一边查他的罪证，两不误。”
两人正着，草走了过来，手里拿着刚整理好的镇药坊库存清单：“姑娘，这是这个月的库存，黄芪和当归快不够了，得尽快从合作社调货。还有，阿福合作社的种苗长势很好，下个月就能采收第一批了。”
苏婉清接过清单，心里盘算着——县城分店开业后，药材需求量会更大，合作社的采收正好能补上缺口，这也是她当初推进合作社的原因之一。“让阿福多盯着合作社的种苗，有问题及时报。”她叮嘱道，“你当主管后，每周要盘一次库存，每月报一次账目，遇到解决不聊事，就派人去县城找我。”
草用力点头，眼里满是干劲：“姑娘放心，我一定管好镇药坊，不让你操心！”她跟着苏婉清从一个普通丫鬟，成长为能独当一面的主管，这份信任让她格外珍惜。
当下午，苏婉清带着两名新伙计——县城招聘的王大和刘二，去了县城分店。新伙计都是县城本地人，熟悉大街巷，还认识不少商户，正好能帮着做开业前的宣传。三人刚到分店门口，就看到萧墨尘已经在那里等候，身边还站着两个身材高大的汉子，是他的老部下，负责分店的安全。
县城分店的门脸刷着崭新的朱红色油漆，挂着块新做的木匾，上面“婉清药膳”四个字是萧墨尘亲笔写的，笔锋刚劲有力。走进前院，几张方桌摆得整齐，墙角种着几盆薄荷，清新的气息驱散了秋日的燥热；后院的厨房收拾得干净，大砂锅、陶瓮一应俱全，连柴火都堆得整齐。
“首月的传单我已经让王大和刘二去派发了，覆盖了县城的东街、西街和南街，主要是商户和富户集中的地方。”苏婉清指着桌上的传单，上面印着“凭触享八折，定制药膳立减十文”的字样，“开业当，咱们还熬一锅清凉饮，免费试喝，吸引客人。”
萧墨尘走到她身边，帮她把被风吹乱的头发别到耳后：“我已经跟附近的粮铺、菜铺打好招呼了，食材每早上送过来，保证新鲜。另外，我在分店周围安排了人，要是有可疑的人，会及时通报。”他顿了顿，又补充道，“晚上我在分店守着，你住后院的房间，门锁我已经检查过了，很安全。”
苏婉清抬头看着他，夕阳的余晖洒在他脸上，柔和了他平日里冷硬的轮廓。她知道，萧墨尘不仅在帮她打理生意，更在默默守护她的安全——从当初帮她赶走王氏，到查济世堂的黑料，再到如今陪她赴县城，他始终站在她身边，做她最坚实的后盾。
“等县城分店稳定了，咱们就好好推进合作社的事。”苏婉清轻声，“让村民们多种些药材，既能供应咱们的药坊，还能卖给其他药铺，让大家都能多赚点钱。”
萧墨尘握住她的手，掌心的温度透过指尖传来，温暖而坚定：“好，咱们一起做。等合作社上了轨道，我就去查太师的罪证，洗清冤屈后，就娶你，咱们在镇盖个院，守着药坊和合作社，过安稳日子。”
夜色渐深，县城的街道渐渐安静下来。苏婉清站在分店的院子里，看着上的星星，心里满是憧憬——会员体系稳固了老客源，县城分店即将开业，合作社的种苗长势喜人，还有萧墨尘的陪伴，她的事业和感情都在稳步向前。
当然，她也清楚，县城的路不会一帆风顺，太师的阴影还没散去，萧墨尘的旧伤也可能复发，但这些都不会让她退缩。只要她和萧墨尘并肩作战，靠真材实料的药膳、贴心的服务和诚信的经营，一定能在县城站稳脚跟，一步步实现心中的目标。
第二一早，县城分店的门口就贴出了开业公告，路过的人围过来观看，不少人拿着传单议论：“婉清药膳？听镇那家很有名，做的药膳很管用！”“开业八折，还能免费喝清凉饮，到时候来试试！”
苏婉清站在门口，看着这热闹的场景，嘴角扬起一抹笑意。她知道，新的征程已经开启，而这一次，她不再是一个人，有萧墨尘的陪伴，有草、阿福的支持，还有老主顾们的信任，她有信心把县城分店做得和镇一样好，甚至更好。
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