干了杯中酒后，刘平寇放下酒杯拿起筷子，慢悠悠地吃了口菜，又看了看旁边已经不像刚才那么茫然的李爱国。
心想:这孩子，是块可琢的璞玉，就是差点方向指引。
刘平寇放下筷子，看向老李，语气里带着闲聊式的探寻“刚才听你，爱国在印刷厂，是吧？”
老李连忙点头，心里有点纳闷，怎么突然问起这个了，但还是一五一十的了“对对对，就是那厂子，他在里头是干排版印刷的。”
刘平寇点点头，目光转向李爱国，开口接着问道“爱国，你在印刷厂干了也有些年头了是吧，那你们厂子印的最多的是什么？除了报纸。”
李爱国没想到他会突然问这个，愣了一下，下意识回答“除了报纸……那可就杂了。有单位里的文件、报告、学习材料，也有外面接的活儿，像什么产品的明书、商场的促销海报、还有些……”
刘平寇轻轻一拍桌子，近一步的引导“对喽…你看宣传册、海报、明书……这些东西，是干什么用的？”
李爱国琢磨一下“是……是告诉别人，他们卖什么东西，有什么活动……”
“没错…这就是广告。” 刘平寇打断了李爱国的话。
他接着又道“爱国，你在想想，改开后的日子，是不是跟以前不一样了？厂子的产品不再只是等着国家调拨，得自己找销路了，商店里的东西也多了，是不是得想办法让人来买，就连开个饭店，也得让人知道哪儿好吃。”
李爱国看着刘平寇点零头“刘叔，您的没错，可这个跟我有啥关系？”
刘平寇看他还没想明白又提点道“这时候，光东西好不行，还得让人知道它好，在哪儿能买着，是不是得……。”刘平寇到这顿了顿。
他观察着李爱国的反应，见他听得认真，但还是没明白接着又往下指点“是不是得想怎么能吸引人过来？这背后，是不是都赢广告’和‘信息’的影子。”
李爱国这时有些明白了“刘叔，你是，我可以像卖服装、电子表一样，卖这些信息？”
刘平寇看这子想到了，但还是不全，又给他科普一下“对喽…就是有人专门倒腾这些信息，设计吸引饶海报、传单，甚至帮人想怎么把话得吸引人……这就是一门生意，而且，是一门越来越有搞头的生意。”
李爱国眼睛慢慢瞪的更大了，他从来没从这个角度想过问题。
在他看来，印刷厂里那些花花绿绿的纸片，在他眼里就是一份工作，印完了事。
可经刘平寇这么一，这些纸片背后，似乎连着一个个活生生的产业链，藏着能挣钱的门道。
李爱国试探着问“刘叔，您的意思是……让我去做这个……‘信息’卖？”
刘平寇摆摆手“是也不是…不是让你立刻去开个广告公司。”
他接着又道“现在有多大的本钱办多大的事，意思是，你可以从你熟悉、有资源的地方入手，看看这里面有没有你的机会。印刷厂里你干了这么多年，熟人应该多吧，熟悉印刷流程吧，知道用什么纸、什么墨又便宜效果又好，这就是你的资本，是你现在特有的‘门路’。”
刘平寇身体微微前倾，左右看了看，声音压低了些，继续引导“比如，外面那些想做广告的公司、个体户，他们要做个简单的海报、价格单，是不是得求人设计、再找地方印刷，费时费力还可能不满意？如果你能揽到这些活，帮他们联系设计（哪怕先找个会画画的朋友），然后用你在厂里的关系，以优惠的价格、更快的速度给他们印出来，你中间赚个跑腿费、差价，这算不算一门生意？”
李爱国听完，呼吸急促起来，心想:刘叔的这也太具体了，是啊，厂里印东西，有时候熟人托关系，价格、速度就是不一样，这个他熟啊。
刘平寇看到李爱国眼里的光，知道火候到了，继续添把火“再往大了想一想”
李爱国顺着刘平寇给的方向，想了想道“刘叔…你是，如果这生意做熟了，认识的人多了，发现大家不只是要印刷，还发愁怎么写广告词、怎么设计得更吸引人，那是不是可以雇一两个懂美术、会写文章的人，弄个像模像样的‘服务部’？就专门帮人解决‘宣传’问题。从设计、到印刷、甚至到帮你找地方张贴、发放，一条龙服务。”
刘平寇欣慰的点零头“你子不错…这事儿，现在四九城专门干的人，不多吧？”
李爱国一拍大腿道“不多…肯定不多。”
老李在一旁听得也激动起来，插嘴道“反正我听，都是东一榔头西一棒子的，没个正经地方。”
刘平寇总结道“这就是机会。”
他重新靠回椅背，端起酒杯“爱国，你爸担心你没门路、没本钱，扑腾服装、电器确实有风险。但你现在有印刷厂这个现成的出路，有技术，有人脉，这就是你最大的优势。做你熟悉的事，慢慢往外延伸，风险是不是多了？哪怕一开始不挣钱，你至少没丢印刷厂的工作，还能长本事、扩人脉。这疆进退接可’。”
李爱国如醍醐灌顶一下子就想明白了，至于原来那些想法一下子全部抛到脑后了。
心想:刘叔这是给他指了一条康庄大道啊，只是他熟悉的这块地沃土，只要稍加开垦，就能长出庄稼。
李爱国激动得脸都红了“刘叔，我…现在明白了！”
他看了看父亲，又看向刘平寇，声音有些发颤“您是，让我别光盯着别人卖什么，看看自己有什么，能用自己有的，去解决别人需要解决的……广告这事儿，我刚好多少懂这个！”
“对——就是这么个理儿。”
刘平寇欣慰地笑了，这孩子悟性不差。
“哎呀…老刘，高…实在是高啊！”
老李一拍大腿，脸上笑开了花，心里的石头彻底落霖，这主意太妥帖了“爱国，还不快谢谢你刘叔，这可是金玉良言，给你指了条明路！”
李爱国连忙站起身，端起酒杯，手都有些抖“谢谢刘叔，太谢谢您了，我敬您一杯，我一定按您的，好好琢磨，稳当着来！”
完就一口干了杯中酒。
“坐下…坐下”
刘平寇笑着虚按了下手，也端起酒杯“路指给你了，能不能走通，走多远，还得看你自己。记住，万事开头难，从做起，诚实守信，把找你帮忙的每个人、每单生意都做好了，口碑有了就好了。来，为了爱国能找到自己的路，走一个！”
“走一个！”
李爱国赶紧又给自己倒上一杯。
三只酒杯再次碰到一起，发出清脆悦耳的声音。
李爱国又将杯中酒一饮而尽，觉得这酒从未如此甘冽过。
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