十一月的头场雪下来时，靠山屯的收购点总算能喘口气了。山货下来的旺季过了大半，院里堆积如山的鲜货变成了整整齐齐码放的干货麻袋。可赵卫国心里那根弦，却绷得更紧了。
这晌午，他蹲在西厢房门口，看着地上铺开晾晒的榛子。刘婶儿带着两个妇女正蹲在那儿挑拣，把有虫眼的、个头的单独拣出来。活儿不重，但费眼睛，半下来，人也累得腰酸背疼。
“卫国，你看这。”张梅拿着账本过来，眉头微皱，“这个月咱收的榛子，一等品只占三成，剩下七成都是二三等的。可卖到县里，一等品跟二等品的差价能差一毛多一斤。”
赵卫国抓了把榛子在手里搓了搓。确实，收上来的货品质参差不齐。村民送来的都是混着装，到了这儿再人工分拣，效率低不，还难免有疏漏。
“这还不是最要紧的。”张梅翻着账本，“上回猛子从省城带回信儿，南方那边现在时兴包装，半斤一斤的，装在透明塑料袋里，看着干净，送礼也有面子。价钱……能翻一番还多。”
“翻一番？”旁边刘婶儿听见了，直咂舌，“就换个包装？”
“可不光是包装。”赵卫国站起来，拍拍手上的灰，“人家要的是品相整齐、大均匀、干净无杂的。咱现在这样粗粗拉拉地卖，好东西也卖不出好价钱。”
他心里早就有这个念头了。光靠收购-转卖，赚的是辛苦钱，附加值太低。要想把“靠山屯”这块牌子打响，就得往深了做。
晚上，赵卫国把李铁柱、王猛都叫到家里，又请来了孙大爷和屯里两个有见识的老辈人。堂屋炕桌上摊开一张草纸，赵卫国用铅笔在上面画着。
“我是这么想的。”他指着草图，“咱在屯东头那片空地上，盖几间房，专门做山货加工。头一道工序是清洗、筛选——榛子、松子要过筛，按大分等级；蘑菇、木耳要除尘、去杂。第二道是烘干或者炒制，咱得控制火候，不能像现在这样全凭感觉。第三道是包装，按半斤、一斤分装，用塑料袋密封，贴上咱自己的标签。”
屋里安静了几秒钟。孙大爷先开口：“卫国啊，你这想法是好。可这得投多少钱？设备呢？人手呢？”
“钱我想办法。”赵卫国，“设备……我打听过了，省城农机公司有卖型振动筛和烘干箱的，不算太贵。包装机可以买手动的，咱先起步，慢慢来。”
王猛接话：“设备的事儿俺去跑。省城俺熟，能找到门路。就是这房子……”
“房子好。”李铁柱挠挠头，“砖瓦咱屯里窑上能烧，木料山上有，人工更不缺。就是……这加工坊，真能挣着钱？”
赵卫国笑了：“猛子刚才了，南方包装的山货价钱翻一番。咱就算只提价五成，扣掉成本和人工，利润也比现在强。关键是——有了自己的加工坊，咱就能控制品质，能打自己的牌子。以后人家起‘靠山屯榛子’‘靠山屯木耳’，那就不光是山货，是正经商品了。”
这话把屋里人都动了。孙大爷抽着烟袋，慢悠悠地：“是这个理儿。早年间老字号为啥值钱？就是东西好，牌子硬。咱靠山屯的山货生不差，差的就是这份讲究。”
“那……这加工坊，算谁家的？”一个老辈人问到了关键。
赵卫国早有打算：“算咱们集体的。我出大头，屯里愿意入股的可以入股，按股分红。不愿意入股的，可以来干活挣工资。总之，不能光我一家挣钱，得带着大伙儿一起。”
这话得实在。几个老辈人互相看看，都点了头。
干就干。第二，赵卫国就去了大队部，找屯长这个事。屯长听了，一拍大腿：“好事啊！咱屯正愁没啥集体产业呢！地儿我给你批，就在屯东头那片荒地，离大路近，运输方便。”
地皮解决了，接下来是钱。赵卫国算了一笔账：盖三间砖瓦房，连工带料得两千左右；设备估计得一千五；再加上流动资金，总共得准备五千块钱。
这数目不。赵卫国手里有积蓄，但全投进去，周转就紧了。他琢磨了一晚上，第二去了公社信用社。
信用社主任老周认识他——靠山屯的致富典型，报纸上都登过。
“赵家子，稀客啊。”老周给他倒茶，“有事？”
“周主任，我想贷笔款。”赵卫国开门见山，“屯里要建个山货加工坊，集体产业，带动大伙儿致富。这是计划书。”
他把连夜写好的计划书递过去。老周戴上老花镜，仔细看了半。
“思路不错。”老周点点头，“可这贷款……得有抵押。”
“我用我家新房抵押。”赵卫国早想好了，“另外，收购点的流水您也看到了，还款能力没问题。”
老周沉吟了一会儿：“这样，我给你批三千，月息六厘，一年期。这是我能做的最大权限了。”
三千，加上自己的积蓄，够了。赵卫国当即签了字据。
钱到位了，事儿就快了。十一月中旬，屯东头那片荒地热闹起来。赵卫国请了屯里最好的瓦匠李老六当工头，又雇了十几个青壮劳力，每工钱一块五，管一顿晌午饭——这待遇在屯里算顶好了，报名的人挤破头。
挖地基那，全屯老少都来看热闹。赵卫国亲自放线，李老六带着人下镐。冻土硬实，一镐下去只留下个白点，可没人喊累。大家知道，这厂房盖起来，往后屯里人又多条挣钱的门路。
赵卫国也没闲着。白盯工地，晚上就在油灯下画设备草图。振动筛的筛网孔径要分几个档次，烘干箱的温度怎么控制，包装袋的规格尺寸……这些细节，他凭着前世的模糊记忆，一点点摸索。
张梅现在除了管收购点，又多了个任务——统计愿意来加工坊干活的人。屯里的妇女们最积极，她们手巧心细，干分拣、包装的活儿正合适。最后报了三十多人，赵卫国挑了十五个最利索的，等厂房盖好就培训。
王猛那边也有信儿了。他从省城打来电话——这是屯里第一部私如话，安在赵卫国家，花了三百——设备联系好了，振动筛、烘干箱都有现货，就是包装机得预定，大概半个月能到。
“价钱呢？”赵卫国对着话筒喊。电话信号不好，得大声。
“振动筛三百二，烘干箱四百八，手动包装机便宜，一百五就够！”王猛的声音断断续续，“俺还看了塑料包装袋的样品，有透明的，还有印花的，就是贵点……”
“先买透明的，印花的以后再！”赵卫国拍板，“设备你盯着，验好货再发车！”
挂上电话，赵卫国心里踏实了一半。他走到院里，看着东头工地上升起的袅袅炊烟——那是给工人们烧水做饭的临时灶。
黑豹走过来，蹭了蹭他的腿。赵卫国蹲下摸摸它脑袋：“等加工坊建成了，咱的山货就能卖到更远的地方去。你信不？”
黑豹“呜”了一声，尾巴摇起来。
远处，赵永贵正跟孙大爷站在工地边话。两个老人背着手，看着热火朝的场面，脸上都是笑。
“这子，比他爹有魄力。”孙大爷。
赵永贵没接话，但嘴角的笑意藏不住。
是啊，有魄力，也有眼光。赵卫国望着逐渐成型的厂房框架，心里盘算着：等加工坊运转起来，明年开春，就该琢磨人参深加工的事儿了。参茶、参片、参粉……那才是真正的高附加值。
雪又飘起来了，细碎的，落在还没封顶的房梁上。工人们还在干活，号子声在空旷的田野上传得很远。
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