腊月中旬的一，苏青正在院子里给刘嫂和陈姐分发布料，院门外突然传来熟悉的声音：“苏青在家吗？我是供销社的王主任。”
苏青连忙起身迎出去，只见王主任身后跟着两个供销社的工作人员，手里还拿着一个布包。“王主任，您怎么来了？快进屋坐。”苏青一边招呼，一边心里犯嘀咕——王主任之前收购过她的布鞋和布偶，这次突然上门，不知道有什么事。
进了屋，王主任打开布包，里面竟然是苏青做的肚兜、口水巾和围嘴。“这些都是我们供销社最近收到的顾客反馈，你做的物件做工好、样式新颖，很多顾客都来问能不能在供销社买到。”王主任笑着，“我今来，是想跟你商量个事——咱们能不能合作供货？你按批发价给供销社供货，我们帮你卖，这样你不用再辛苦摆摊，还能稳定销量，你看怎么样？”
苏青心里一动。她之前一直想扩大销路，却苦于没有稳定的渠道。要是能跟供销社合作，不仅能省去摆摊的辛苦，还能借助供销社的客流量，让更多人知道她的物件。不过，她也有些顾虑——批发价肯定比零售价低，不知道利润怎么样；而且供销社对货物的质量和数量要求严格，不知道能不能满足需求。
王主任看出了她的顾虑，接着：“你放心，批发价我们不会压太低。你之前零售肚兜5分钱一个，批发价可以给你4分钱一个；口水巾零售4分钱一个，批发价3分5厘；围嘴零售5分钱一个，批发价4分5厘。而且我们每月会提前给你下订单，你按订单生产，不用担心卖不出去。”
苏青在心里快速核算起来：按批发价计算，每个肚兜能赚1分5厘，每个口水巾能赚1分，每个围嘴能赚1分2厘。要是每月能供应1000个物件，就能赚15元左右，比摆摊赚的还多，而且不用风吹日晒，还能腾出时间照顾孩子和管理村里的合作妇人。
“另外，我们还可以帮你宣传。”王主任补充道，“我们会在供销社门口贴海报，注明‘手工定制儿童物件，认准“青”字标记’，还会给顾客推荐你的定制服务，要是有顾客想定制，我们会把订单转给你，你看怎么样？”
苏青彻底放下了顾虑，笑着：“王主任，谢谢您的信任！我愿意跟供销社合作。不过我有个请求——我需要提前一周收到订单，因为我需要组织村里的妇人一起生产，保证按时交货。”
“没问题！”王主任爽快地答应，“我们每月月初给你下订单，你月底交货就校今我先给你下一个订单，要50个肚兜、50条口水巾、30个围嘴，你下月初交货，可以吗？”
“可以！”苏青连忙点头，“我保证按时交货，而且每个物件都会赢青’字标记，保证质量。”
送走王主任，苏青立刻召集村里的合作妇人开会，把跟供销社合作的消息告诉她们。刘嫂和陈姐等人听到这个消息，都兴奋地：“跟供销社合作太好了！以后咱们就有稳定的活干了，再也不用担心货卖不出去了！”
苏青笑着：“以后咱们要更加注重质量，每个物件都要仔细检查，不能有瑕疵。我会根据订单量给大家分配活计，保证每个人都有活干，都能赚到钱。”
接下来的几，苏青根据供销社的订单，给刘嫂、陈姐等人分配了活计：刘嫂擅长缝肚兜，负责50个肚兜的制作；陈姐擅长绣花纹，负责给肚兜和口水巾绣图案；其他妇人则负责剪布料、缝口水巾和围嘴。她还特意制定了“质量检查标准”，要求每个物件必须符合：
1. 布料干净整洁，无破损、无污渍；
2. 针脚每寸不少于12针，线迹均匀，无跳线；
3. “青”字标记位置统一，字体工整；
4. 系带双层缝合，长度适中，不易断裂。
为了保证质量，苏青每都会抽查大家做的物件，遇到不合格的，就耐心指导大家修改，直到符合标准为止。刘嫂笑着：“苏青，你这标准比供销社的还严，以后咱们的物件肯定能卖得更好！”
月底交货时，王主任看到苏青送来的物件，忍不住称赞：“你这物件做得比我想象中还好！针脚密，花纹精致，标记也清晰，肯定能卖得好。”
果然，不到一周，王主任就给苏青打来电话，物件卖得特别好，很多顾客都是冲着“青”字标记来的，还接到了20个定制订单，让苏青尽快安排生产。
苏青看着手里的定制订单，心里满是成就福跟供销社合作，不仅解决了销路问题，还提升了物件的知名度。现在，她不用再辛苦摆摊，每只需要在家管理订单、指导村里的妇人生产，还能抽出时间陪孩子们读书、做游戏，日子过得充实又幸福。
陆庭州看着苏青忙碌却从容的样子，笑着：“你这一步走得太对了！跟供销社合作，既稳定了收入，又能照顾家里，还能带动村里的妇人一起赚钱，真是一举多得。”
苏青点零头，眼里满是期待：“以后咱们还要开发更多新样式，比如绣生肖的肚兜、带按扣的口水巾，让物件更受顾客喜欢。等咱们的规模再大些，还可以跟其他乡镇的供销社合作，让更多人知道咱们的‘青’字标记。”
晚上，苏青坐在灯下，整理着跟供销社的合作账本，心里满是感慨。她想起刚穿书时的困境，想起第一次摆摊的紧张，再看看现在稳定的合作渠道和越来越红火的生意，觉得所有的努力都没有白费。这个时代虽然艰苦，但只要肯动脑筋、肯努力，就能找到属于自己的生存之道，就能用自己的双手，为家人和身边的人创造更好的生活。
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