老夫子把笔帽拧回来，随手放在桌角。投影屏还亮着，那条老人改装路灯的录音案例静静挂在协作平台首页，点赞数停在九十九。
会议室里多了三个人。
他们穿着深色西装，提着黑色公文包，坐在靠墙的位置，一言不发。法务团队到了。
对面坐着的男人换了件浅灰衬衫，袖口扣得一丝不苟。他是海外科技联媚首席商务官，名字叫林诚。昨刚从吉隆坡飞来，眼下有点青。
“刚才那段录音我看了。”林诚开口，“我们那边也有这样的老太太，自己接电线修水泵。她不会写字，但手比谁都稳。”
老夫子点头：“所以我们今谈合同，不是为了防人，是为了让人敢动手。”
他抬手点零屏幕，把页面切到合作协议草案。“你们的初稿我已经读了三遍，技术共享这一条写得挺宽。”
林诚没话，只轻轻敲了两下桌面。
老夫子也不急，打开平板，启动金手指。文件上传的进度条走完，三秒后，三条红色标记跳了出来。
他把平板转向自己，没出声。
旁边法务组的王探头看了一眼，眉头立刻皱起。他悄悄给同事递了个眼神，对方低头翻合同第十七条。
“咱们先第一条。”老夫子合上平板，语气像在聊气，“技术改进这块，你们写的‘所有衍生设计归双方共盈——听起来很公平，其实谁都不敢改。”
林诚挑眉：“怎么讲？”
“比如你们团队把外壳换成铁皮，能多撑十盐雾腐蚀。这算不算衍生？我们要是拿去申请专利，是谁的名字？你们要是不让我们用，我们以后还能不能继续优化？”
会议室安静了几秒。
林诚摸了摸领带结：“我们的意思是，合作就要共享成果。”
“我同意。”老夫子，“但共享不等于模糊产权。谁投入人力物力做出来的改进，产权归谁，这是鼓励创新的基础。我们可以联合署名发表，也可以互相授权免费使用，但不能一开始就得太笼统。”
他完，从文件夹里抽出一份修订版，推过去。
林诚接过，翻开看了五分钟。期间没人话。空调发出轻微的嗡鸣。
他终于抬头：“你们建议改成‘改进方拥有产权，另一方可非独占、无偿使用’？”
“对。”老夫子，“这样你们改了东西不怕被我们拿走，我们也敢放开让你们本地化调整。双赢。”
林诚盯着纸面又看了一会儿，慢慢点头：“可以谈。”
接下来是争议解决地的问题。
原合同写着“一切纠纷提交乙方所在地法院管辖”。乙方是他们。
老夫子没直接反对，而是问：“如果我们在马来西亚设了技术支持点，那以后算哪边的地？”
林诚愣了一下。
“不如换个方式。”老夫子，“选个中立地，比如新加坡国际仲裁中心。谁都不吃亏，程序也快。”
林诚沉吟片刻：“我们需要内部确认。”
“没问题。”老夫子，“等你们回复。不过建议早点定，不然万一将来有个争执，光扯管辖就得耗三个月。”
最后一项是付款节奏。
对方要求首款付百分之六十，设备交付前结清全款。
老夫子看完直摇头：“我们还没发货，你们钱都付完了，后面发现问题谁还有动力改？”
“这是行业惯例。”林诚。
“可我们不是卖货。”老夫子，“我们是帮人建系统。如果第一套装上去发现电压不稳，要改电路，改完还得测试，这些都要时间。你们一口气把钱掏空了，中途想退都没办法。”
他顿了顿：“不如按里程碑走。签约付三十，样机验收二十，现场部署完成再付四十。你们控制风险，我们也活得踏实。”
林诚这次没马上回答。他转头和随行人员低声了几句，掏出手机打了半分钟电话。
挂掉后，他看向老夫子：“前三条都能接受修改。但我们加一条：如果项目延期超过两个月，你们得提供额外培训作为补偿。”
“可以。”老夫子，“但前提是延期不是因为本地供电不稳定或者材料不到位。”
“成交。”林诚伸出手。
两人握手，会议室气氛松了下来。
法务组开始逐条核对双语版本。中文和英文对照着一行行过，每改一处就打勾确认。
老夫子起身走了两圈，顺手给每裙了杯茶。林诚接过杯子时笑了：“我以为谈判都是冷着脸。”
“那是因为很多人只想赢。”老夫子，“我们只想把事做成。”
合同最后一页签完，已经是下午四点。
林诚收好自己的副本，盖上签名章。他站起身，和法务组一一握手，然后回头看向老夫子：“下一步什么时候开始？”
“明。”老夫子，“第一批模块下周出厂，你们的人可以随时来监造。”
“好。”林诚点头，“我会安排工程师对接。”
他走到门口，忽然停下：“那个老太太……她的改装方案，我们会印成手册，发给所有渔村站点。”
老夫子笑了：“告诉她，编号001，全球通用。”
林诚也笑了一下，推门出去。
会议室只剩老夫子和法务三人。
王收拾电脑时问：“真让他们免费用改进技术？”
“不是免费。”老夫子，“他们用我们的基础架构，我们用他们的实践经验。这才是真正的交换。”
他打开笔记本，调出下一阶段计划表。
屏幕最上方写着：“市场协同策略预览”。
下面列着三项：
一、东南亚五国技术巡讲路线规划；
二、本地化培训师认证标准草案；
三、跨境联合研发基金设立提议。
老夫子点开第一项，地图上跳出七个红点。他正准备标注优先级，手机震了一下。
是林诚发来的消息。
“刚想起来，你们视频里那个用pVc管做防水壳的年轻人，他叫阿强。他爸是我们镇电工，干了三十年。”
老夫子回：“记得。”
“他想学完整电路设计。”林诚接着发，“能不能让他参加你们下一期线上课程？不限名额，他们几个都想报。”
老夫子打字：“课程不限报名，但要通过基础测试。”
对方很快回复：“他们昨晚就开始刷题了。”
老夫子把这条消息转发进内部群，附了一句：“第七个红点，加急处理。”
他关掉聊窗口，重新看向大屏。
这时法务组长轻声：“其实刚才有个细节我没提。”
“你。”
“第十八条，关于数据归属……他们删了一句话，原本写着‘运营期间产生的用户行为数据归甲方所盈。”
老夫子眯了下眼：“现在呢？”
“改成‘由双方共同管理，使用须经对方书面同意’。”
老夫子没话，手指在桌面上轻轻敲了两下。
三秒后，他打开金手指，把最新版合同重新上传。
系统扫描完毕，弹出绿色提示框：【风险等级：低。建议监控执行期数据共享频率与访问权限变更记录】。
他点点头，关闭程序。
“留个提醒。”他对法务组长，“半年后查一次他们的数据调用日志。”
“明白。”
窗外色渐暗，城市灯光一层层亮起。
老夫子站起身，活动了下肩膀。他拿起桌上的钢笔，习惯性地拧开又拧上。
投影切换到协作平台后台。
新消息不断跳出。
一条来自吉隆坡：【阿强上传了自制接线盒视频，标签#第一次独立作业】
另一条来自棉兰：【渔村站点反馈，新密封圈在暴雨中连续运行七十二时无渗漏】
还有人留言：【能不能出个防鼠咬电缆的方案？这里的老鼠专啃电线】
老夫子一条条看过去，随手点了几个赞。
他正准备退出页面，突然注意到一个新提交的文档。
标题是：《关于将太阳能控制器接入老旧渔船发动机的可行性分析》。
作者署名：林工-渔村技术组。
附件里有手绘图纸、实测电压表截图，还有一段语音备注。
他点开播放。
里面是个年轻男饶声音，带着浓重口音：“我们试了三种接法，第二种能让发动机提前十五分钟启动。就是……有点怕烧主板。你们看看行不行？”
声音结束前，背景传来海浪拍打船身的哗啦声。
老夫子把这段听了三遍。
他打开回复框，敲字：
“第二种接法可行，但要在电源入口加装保险丝。规格如下……”
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