5月17星期二，是计九方约好了去轻工业部手工业管理局的日子，又不能去医院，计九方都有些不好意思了，三打鱼，两晒网，很辜负苏联老师的期望。
上午，轻工业部手工业管理局的会议室，气氛与外贸部截然不同。
这里少了几分全局谋划的凝重，多了几分务实与具体，与会者多是各科室负责具体品类生产的干部，以及几位不知从哪找来的衣着朴素的老师傅。
主持会议的就是陈副局长，他先是介绍计九方：
“这位是计同志！是我们请都请不来的贵客！这次外贸部在香港打的漂亮大胜仗，计同志功不可没！我们这次请他来，就是想取取经，看看咱们这满山遍野的‘草根树枝’，能不能也像中药材一样，飞出国门，变成金凤凰！”
会议室里响起噼里啪啦的掌声！
计九方谦和地笑着，与众人一一见过。
他是没想到，陈局长竟然直接请了老师傅过来，这些人一看就是干活的，这次会议非常接地气！
这让他的好感度大升！
“陈局，各位领导，各位前辈，取经不敢当。我这次来，是带着我在香港看到、想到的一些不成熟的想法，来向大家汇报，一起探讨。”
他的开场白，瞬间拉近了与这些实干家的距离。
接着，他拿出在香港拍的一些相片，分发给在座的人看。
一张张照片，清晰地展现了香港街头巷尾、百货公司、寻常人家使用的各种编织制品：
阳台上精致的藤编吊篮、客厅里雅致的竹制灯罩、西餐厅里摆放面包的柳编篮子、户外咖啡座使用的藤椅、甚至是一些店铺里极具设计感的编织装饰品。
“大家请看，”计九方的手指划过照片，“这些东西，材料或许不如我们的扎实，工艺或许不如我们的细致，但为什么能摆在高级商店里，卖出不菲的价格？”
一位来自柳编之乡的老师傅扶了扶眼镜，凑近了看，喃喃道：“样子是要巧一些。”
“对！就是样子巧！”计九方肯定道，“他们卖的不是容器，是生活方式，是美学，是情调。”
他随即翻开自己的笔记本，上面已经清晰地列出了他的全盘思考。
“各位领导，我认为，我们要扩大编织品出口，不能走老路。必须进行一场从思想到产品的彻底革命。”他的声音不高，却带着一种魔力，瞬间把大家的注意力拉过来。
“第一，战略布局：因地制宜，错位发展。”
“我建议，我们进行全国性的资源与技艺普查，划分优势产区，避免内部竞争，形成合力。”他在会议室的黑板上画了一个简易的全国地图。
“北方及中原地区，比如山北、固始那一带：主攻柳编、草编、玉米皮编。优势是韧性好，适合制作家具类，如椅子、茶几、收纳柜等；家居装饰品，如壁画、摆件和结实耐用的收纳器具。”
我们可以试着把柳编从篮子升级到家具。
南方地区包括福建、江西、湖南这些地方：
主攻竹编、藤编。
竹子生长快，材料易得，可发挥空间最大。
除了传统的篮、筐、席，更要大力发展竹编灯具、竹制文具、茶具、花器，工艺品以及……”
他顿了顿，抛出一个让所有人愣住的概念，“一次性竹筷、竹签。”
“一次性筷子？”一位科长忍不住出声，“这东西……能出口？能赚外汇？”
“能！而且可能是我们出口量最大的竹制品！”计九方的语气斩钉截铁，
“日本已经在这方面走在了前面。这是一片巨大的市场，技术门槛低，非常适合我们快速抢占份额！这是‘以量取胜’的基石，能迅速盘活南方的竹资源，为国家带来外汇收入！”
“还有竹制工艺杯子，制作简单，但却能把一个最简单的竹筒变成售价不斐的工艺竹杯！”
“其他具体的产品，我们可以发挥想象，多方尝试。”
“第二，产品思路：跳出“编筐”，拥抱“生活场景”。”
他继续展示笔记本上的草图，上面画着各种充满巧思的产品组合：
“钓鱼佬的悠闲时光”套装：可折叠的轻便马扎、带盖的钓具箱、铺在岸边的草席、甚至编织的鱼篓，组成一个完整的生活场景。
“都市阳台的田园诗”系列：悬挂式花盆、多层花架、藤编圆桌和靠椅。
“精致的厨房与餐桌”系列：面包篮、水果盘、锅垫、隔热垫、筷子笼等，我们要让编织品，渗透到外国人生活的每一个角落。”
他甚至还画了几幅竹炭包、竹炭净水滤芯的示意图：“碳具有吸附作用，这种竹炭制品，它具有吸湿、除臭、净化空气和水的功能，目前国际市场还是空白，我认为这种产品是会有市场的！”
“第三，设计与营销：标准化与艺术化并校”
“我们要成立一个中央设计组，”计九方看向陈局长，“吸纳有美术功底和开放思维的年轻人，同时尊重并提升老师傅的手艺。”
“我们的产品，必须做到三点：”
“轻巧化：改变傻大粗笨的印象，向精致、便携发展。”
“美观化：线条要流畅，造型要符合外国饶审美观点，甚至可以融入国际流行的设计元素。”
“特色化：保留东方韵味，比如在竹编上融入中国结、云纹等传统图案，但手法要现代。”
“至于营销，我们要讲好两个故事：一是自然环保的故事，二是东方手工艺的故事。每一件产品，都可以附带一张卡片，讲述它来自中国的哪个乡村，由哪位老师傅带领制作，用了怎样的传统技艺。”
“第四，行动路径：快速启动，瞄准秋交会。”
“时间紧迫，我建议立即行动：
选定试点：立刻在全国范围内，根据我们刚才的布局，选定几个基础好的公社或集体厂作为试点。
下发图样：由中央设计组，根据我的草图和香港照片，快速设计出一批标准图样，下发到试点单位。
样品攻坚：集中最好的老师傅，在一个月内，严格按照新标准、新设计，打造出第一批精品样品。
进军秋交会：将这些样品，进行精美的场景化布置，参加今年的秋季广交会，一炮打响！
香港陈列：广交会后，立即将样品送往香港，在沈先生的百货公司设立长期陈列展柜，接受海外订单。”
计九方的声音抑扬顿挫，边讲边在黑板上写写画画，整个会议室除了他的声音外鸦雀无声。
所有人都被计九方这套庞大、细致、又极具操作性的计划震撼了！
他从宏观布局到微观产品，从材料特性到市场心理，从生产工艺到营销故事，几乎考虑到了每一个环节。
那位之前质疑的科长，此刻已是满脸通红，激动地：“计……计同志！你这哪是不成熟的想法！你这简直就是给我们指了一条明路啊！我们以前怎么就只知道编筐呢！”
陈局长更是激动地站了起来：“九方同志！你这次不是来提建议的，你是来给我们手工业管理局上课的！一堂价值万金的课！你让我们看到了一个成百上千甚至上亿外汇收入的巨大产业！”
他环视全场，声音铿锵：“就按计同志的办！不，是计顾问！我代表手工业管理局，正式聘请计同志为我们的特别顾问！请计同志务必指导我们，把这件利国利民的大事，办成，办好！”
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