“协议上的约束性条款有什么问题？”
李婉君有些纳闷，陈俊生明明只需在协议上签字盖章，就可以轻松拿到五百万投资预算，这种时候对其中部分条款提出质疑，无异于跟钱过不去。
他是傻子吗？
还是聪明过头了？
陈俊生把手头上的投资协议还给李婉君，然后道：“按照国内的三来一补政策，港商负责提供原料、设备和来样，我方负责提供土地、厂房和劳动力，生产出来的成品由你们负责销售，我们收取加工费，这是明确规定。”
“至于厂房建在哪里，资金如何分配使用，职工如何管理，产量如何保障，只能无条件交给我来决定。你的这份协议，婆婆妈妈写了一大堆双方责任划分条款，总结下来就七个字：懂法律，不懂政策。”陈俊生补充道。
李婉君顷刻间面沉如水。
你这是在骂我吧？
你肯定在指桑骂槐，我婆婆妈妈，对不对？
堂堂李家四姐，什么时候受过这种气？
一大早跑来医院给你送钱，还要挨批？
你们内地的干部，就是用这种态度来港城招商引资的？
资金如何分配、如何使用，都要无条件让你来做决定，那请问，谁来保障我的权益？
亏我还觉得你跟别的干部不太一样，原来也不过是一丘之貉。
想到这，李婉君真想当场走人，不过走之前还是耐着性子问一句：“倘若我不答应你刚才提出的这些条件的话，你是不是就不签这份协议？”
陈俊生没有直接作答，而是很认真地告诉她：“你记住，我们赚的只是少少的加工费而已，大部分利润在你们港商手里，协议上罗列这些用来约束我和工厂的条款，相当于自作聪明，自找麻烦。”
“关键是，你觉得港城的律法，约束得了内地的干部吗？”陈俊生反问一句。
李婉君愣了下：“那你干嘛…”
陈俊生笑道：“我之所以开诚布公，是因为觉得你性格直爽，做事有魄力，适合做朋友。日后我会在港城布局多项业务，服装生意只是你我合作共赢，互利互信的开端，你都舍得拿五百万来赌我的明，干嘛不胆子再大一点，把决定权交给我，自己舒舒服服的躺着赚钱？”
李婉君眸子微缩。
这个陈俊生，看起来年轻得不像话，实际上却好像比她爸还要精明、狡猾，她心里的那点算计，轻易间就被他给看穿。
此刻，坐在一旁的沈晚秋就像个迷妹似的，眼神呆呆的望着陈俊生，在她看来，俊生哥跟人谈生意的时候，那种胸有成竹，智珠在握，始终把主动权把握在自己手上的强势气场，实在有点迷人。
就连原本低头看报的瑶姨，都忍不住挑眉扫视陈俊生几眼，人家姑娘一大早送钱上门，你居然还挑三拣四的“嫌弃”上了？
那可是五百万呐。
“不得不承认，你的谈判能力确实很厉害，不过话回来，高人看破不破，你这样驳我面子，那我也没必要跟你客气什么。”李婉君心里计较一番。
“陈先生，你太自以为是了。”
李婉君轻笑一声，随手将投资协议摆在长椅上：“这份协议暂时放在你这，上面的条款，我不会做任何更改，总之你签字就能拿到投资，不签字，我也没什么损失，悉听尊便。”
罢，李婉君转身就走，不作任何停留。
陈俊生懒得理会，没有她李四姐，还有张三公子，用政策换投资这种事情，根本不用低声下气，受制于人。
商人逐利，陈俊生接下来只需在《大公报》、《港城商报》上刊文招商，自然会有一批聪明的港商甚至外商主动找上门来。
这趟港城之行，陈俊生原计划是待五。
主要办两件事，一是用晚秋同志的资料注册“东风速运”物流公司，二是招商引资，帮瑶姨搞定开办服装厂所需的资金问题。
注册物流公司这事，在陈俊生一行人来港之前，林佳慧已经提前托人跑腿，只需正常走流程递交资料，再给点喝茶费，很快就办妥了。
至于招商引资，陈俊生这回多多少少有点意外。
原本李婉君傲气得很，协议上的内容一字不改。
等到陈俊生抽出空来登报招商后，她又立刻带上林佳慧，火速拿了份新协议过来找他二次磋商。
“这下你总该满意了，可以签字了吧？”
李婉君拿来的这份新协议，内容上完全按照陈俊生提出的条件来拟定，可以是做出了巨大让步。
陈俊生也不墨迹，提笔签名、按手印、盖章，一气呵成。
他玩的是商业谈判上的阳谋。
通过引入竞争元素，让对方感受到来自其他潜在合作伙伴的竞争压力，从而促使对方在谈判中做出更多让步。
虽然李婉君原先拟定的协议内容对他形成不了实质上的约束，但没有那些条款的话，可操作空间显然大得多，至少可以避免许多不必要的纠纷和麻烦。
总而言之，陈俊生这种人，打工是不可能打工的，最终厂子归我，设备归我，利润也要归我！
……
1982年的莞城县，隶属惠阳地区管辖。
此时，莞城县底下有个名叫樟木头公社的地方，就是后人熟知的，在90年代有着“港城”之称的樟木头镇。
这里毗邻港澳，地处莞城、鹏城和惠阳地区的中心，是全莞有名的“侨乡”。
历史上有很多港商在这置办房产，投资做生意，当地的客家人生活习惯和街道上的建筑风格，也与港城类似。
一行人从港城回到岭南，提前待命的省军区机关专车，将罗援朝同志转送至军区总院进行后续康复治疗。
陈俊生、宋瑶、沈晚秋和林建华则是受到了莞城县委书记李镇江、县长黄滔、副县长兼公安局长张亚文等县委县政府主要领导同志的热情接见，并进行了深度的座谈交流。
……
……
喜欢我有小姨管后院，你们有吗请大家收藏：(m.37kanshu.com)我有小姨管后院，你们有吗三七看书网更新速度最快。