回到公司，罗明立刻把《月度集中采购协议》拿给张波汇报。张波看着协议，又看了看成本对比表，笑着：“不错！600吨钢筋，每吨平均便宜 280元，12月就能省 16.8万，一年就是 201.6万，够买好几套库存系统了。”
“张总，我打算把集中采购推广到水泥、防水卷材这些材料。”罗明拿出《四季度材料需求汇总》，“水泥每月大概 300吨，防水卷材每月 200卷，要是能集中采购，成本也能降不少。”
“可以，你放手去做。”张波支持道，“跟供应商谈的时候，多提长期合作，把咱们的优势亮出来——量大、稳定，让他们给个好价格。有什么困难，随时跟我汇报。”
接下来的一周，罗明和老吴又陆续拜访了水泥供应商和防水卷材供应商。水泥供应商是三镇阳逻水泥厂，之前给常青花园供过货，质量不错。罗明报出每月 300吨的需求，争取到了 7%的折扣，比之前的采购价低了 28元\/吨，每月能省 8400元。
防水卷材供应商是江夏 SbS厂，王总听华建要集中采购，很爽快地给了 8%的折扣：“罗部长，您每月 200卷，一年就是 2400卷，我给您 8%的折扣，每卷从 80元降到 73.6元，还保证每卷都有追溯码，您放心。”
12月底，采购部的《月度采购成本报表》出来了：钢筋采购成本比 11月下降 9%，每吨平均节省 280元，600吨省了 16.8万；水泥下降 7%，300吨省了 8400元；防水卷材下降 8%，200卷省了 1280元；总共节省 17.768万元。
老吴拿着报表，兴奋地跑到罗明办公室：“罗部长，您看！真省了这么多！以前咱们每月采购花 100万，现在能省 10万左右，一年就是 120万，太厉害了！”
罗明看着报表，心里也很踏实。他把报表拿给张波，张波翻着报表，笑着拍了拍他的肩膀：“罗明，你这一下给公司省了不少钱，还理顺了采购流程，干得好！下个月的公司例会上，你给大家讲讲集中采购的经验，推广到其他部门。”
“谢谢张总。”罗明点头，“我还做了个《集中采购流程图》，贴在办公室里，后续会跟各项目部、供应商再沟通，把流程再优化下，争取把成本降得更低，质量抓得更严。”
为了让集中采购常态化，罗明在 1997年 1月初的部门会议上，制定了三项长效机制：
第一，《月度材料需求报送制度》：每月 5日前，各项目部必须提交《月度材料需求统计表》，明确材料类型、规格、数量、最晚送货时间，逾期不报的，延迟供货责任自负。罗明还设计了统一的表格，油印后发给各项目部，表格上标注着“规格填写标准”“数量计算方法”，避免填报混乱。
第二，《供应商分级合作机制》：把钢筋、水泥、卷材的供应商定为“核心供应商”，签订年度协议，明确价格、质量、交货期，给予优先付款、长期订单的优惠；同时储备 2-3家“备用供应商”，要是核心供应商出问题，能及时顶上，避免供应中断。
第三，《成本跟踪分析制度》：每月月底，采购部和财务部联合分析采购成本，对比市场价、上月成本，找出成本波动的原因，比如原材料涨价导致供应商提价，及时调整采购策略，确保成本稳定。
1月中旬，罗明又组织了一次“集中采购培训”，给各项目部、采购部、材料供应部的员工讲集中采购的流程、需求报送的要求、成本核算的方法。城东项目的老陈在培训后：“以前我们自己采购，又贵又麻烦，现在集中采购，又便宜又及时，还不用我们跟供应商扯皮，太好了！”
城西项目的李也：“上次钢筋提前两送到，我们有足够的时间复检，没再出现过‘紧急调货’的情况，施工进度也稳多了。”
看着大家的反馈，罗明心里很欣慰。他知道，集中采购不仅是降成本，更是理顺了材料供应的流程，让项目部能更专注于施工质量，让供应商能更稳定地安排生产，最终受益的是民生工程的业主——用更低的成本，盖更好的房子。
2月初，张波在公司年度总结会上，特意表扬了材料供应部：“罗明同志推动的集中采购，全年预计能为公司节省 200万以上的成本，还提升了材料供应的稳定性，这种‘降本增效’的思路，值得各部门学习。后续要把集中采购推广到苗木、地砖等更多材料，为公司的民生工程建设提供更有力的支撑。”
罗明坐在台下，看着台上的张波，又看了看手里的《1997年材料供应计划》，心里充满了干劲。他知道，集中采购只是开始，后续还有供应商评级优化、库存系统升级、材料标准统一等很多工作要做，但只要一步一个脚印，就能把材料供应的“基础”打牢，为华建公司的民生工程，筑起一道“高质量、低成本”的防线。
窗外的阳光透过窗户，洒在《计划》上，“常青花园二期”“城西保障房”的字样在阳光下格外清晰。罗明握紧了笔，在“集中采购”旁画了个五角星——这是他对公司、对业主的承诺：用最实在的成本，盖最放心的房子。
........
清晨，华建公司总部材料供应部办公室的窗台上，一盆绿萝在寒风中舒展着叶片。罗明蹲在文件柜前，翻找着近一年的材料质量整改档案——铁皮柜里的档案袋按“项目+时间”分类，最上面两袋分别印着“常青花园一期?材料问题整改（1996.3-1996.9）”“城东项目?材料投诉记录（1996.8-1996.11）”，袋口的封条已经被反复撕开，边角泛白。
他抽出常青花园的整改档案，里面一张《防水卷材整改单》让他眉头紧锁：“1996年 5月 12日，38号楼屋面卷材热熔温度 170c（标准 180-200c），导致雨后渗漏，返工耗费卷材 15卷，人工成本 800元，延误工期 3”。紧接着是另一张《苗木验收整改单》：“1996年 6月 8日，中心花园香樟胸径 7cm（合同 8cm），补种延误 5，补苗成本 1.2万元”。
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