“收购？”
林枫握着那张还带着香水味的名片，眼睛微微眯起，心中瞬间拉响了最高级别的警报。前一世商海沉浮的经验告诉他，这种在初创项目刚刚崭露头角时就迫不及待扑上来的“收购”，九成九不怀好意。
“美味佳”食品公司？他快速在记忆中搜索。本市一家老牌国营食品厂，产品老旧，效益似乎一直不温不火。他们怎么会突然对一个的学生吃摊感兴趣？还如此精准地找到了自己？
是看到羚视台报道？还是……另有缘由？
林枫心中念头飞转，脸上却露出一个符合年龄的、受宠若惊又带点茫然的表情：“钱经理，您……您没开玩笑吧？我们就是个摊子，哪值得您们这么大公司收购啊？”
“哎，林同学不必妄自菲薄。”钱经理笑容可掬，语气充满了诱惑，“你们‘林记’虽然现在规模，但名气已经打出去了！产品有特色，模式有创新，更重要的是，代表了正能量！我们公司看中的就是你们的潜力和品牌价值！”
他凑近一步，压低声音，仿佛推心置腹：“实话，你们自己经营，辛苦不，风险也大。你看，就这么个窗口，一能赚多少？还得防着有人眼红捣乱，是不是？”他这话似有所指，仿佛知道之前赵鹏捣乱的事情。
“如果我们‘美味佳’接手，那就不一样了！资金、设备、渠道、管理，我们全都有！我们可以把‘林记’打造成全盛乃至全省的知名吃品牌！到时候，你们家只需要提供技术配方，坐着拿分红就行！一次性还能拿到一笔可观的收购款，足够你们换个大房子，让你父母安享晚年了！”
糖衣炮弹！而且是裹着厚厚糖衣的炮弹！
条件听起来确实诱人。对于任何一个白手起家、饱尝艰辛的初创者来，这都是难以拒绝的诱惑——瞬间变现，规避风险，享受成果。
但林枫不是普通的十七岁少年。他清楚地知道，“品牌价值”和“技术配方”才是核心。一旦交出去，对方完全可以利用“美味佳”的成熟渠道迅速铺开市场，然后将他们一脚踢开。所谓的“分红”，在失去控制权后，根本无从保障。最终，“林记”这个品牌只会成为别人盘中的美餐，而他们林家，最多喝点残羹冷炙。
“钱经理，您的条件确实很让人心动。”林枫脸上露出挣扎和犹豫的表情，完美扮演着一个被巨大诱惑冲击的少年，“不过这事太大了，我得和我父母好好商量一下。而且，配方主要是我妈妈的心血，我得尊重她的意见。”
“应该的，应该的！”钱经理连连点头，一副很好话的样子，“这么大的事，确实要和家人好好商量。这样，名片上有我的电话，你们考虑好了，随时打给我。不过，”他话锋一转，带上了一丝不易察觉的压力，“市场不等人啊，林同学。我们公司对这个项目很重视，但也还有其他选择。希望你们尽快决定。”
软中带硬，施压催促。
送走了钱经理，林枫脸上的“犹豫”瞬间消失，取而代之的是冰冷的锐利。
“枫，刚才那人是谁啊？看起来派头挺大。”周芳好奇地问。
“一个食品公司的，想买咱们的配方和牌子。”林枫轻描淡写地道。
“买配方？”周芳吓了一跳，立刻摇头，“那怎么行！那是咱们吃饭的家伙！不卖不卖！”
母亲的直接反应让林枫心中一暖。很好，至少家里没有立刻被金钱迷惑。
“妈，你放心，我知道轻重，不会卖的。”林枫安抚道，“不过这事有点蹊跷，我得打听打听。”
接下来的两，林枫一边维持着窗口火爆的生意，一边暗中打听“美味佳”公司的近况。他通过闫书记的老关系，找到了一位在轻工局工作的叔叔，又让王浩的父亲帮忙留意市政府里关于食品厂的风声。
零碎的信息逐渐汇聚起来。
“美味佳”食品公司近年来效益下滑严重，产品缺乏创新，管理层正急于寻找新的业绩增长点。最近市里似乎在推动一些老厂子的“混合所有制改革”试点，“美味佳”也是备选对象之一。而该公司的一位副总，姓赵，似乎和刚刚倒台的前农机厂副厂长赵建国……是远房堂兄弟关系！
一条模糊的线索逐渐清晰！
林枫的心中豁然开朗！
难怪“美味佳”会如此精准地找上门！背后很可能有赵家的影子！甚至这可能就是赵建国倒台前布下的后手，或者是他那个堂兄弟副总想借此捞取政治资本和业绩！
所谓的“收购”，其目的可能极其险恶：要么是低价掠夺“林记”的成果，替他赵家旁系立功；要么更狠，在拿到配方和品牌后，直接雪藏或做烂，彻底扼杀这个由扳倒赵建国之人创立的品牌！
其心可诛！
想通这一切，林枫背后惊出一身冷汗。商场的斗争，果然无处不在，而且更加隐蔽和凶险！
必须拒绝！但如何拒绝，需要技巧。直接拒绝，很可能立刻招致对方的打压报复。“美味佳”作为本地老牌企业，能量不容觑。
就在林枫思考对策之时，钱经理又主动打来羚话，语气更加热情，甚至主动将“收购价”提高了20%，催促之意更加明显。
林枫知道，不能再拖了。
他酝酿了一下情绪，再次扮演起那个惶恐又有些不舍的少年，在电话里对钱经理道：“钱经理，谢谢您的厚爱。我和父母商量了很久，也吵了好几次……实话，您给的条件太好了，我们真的很动心……”
电话那头的钱经理声音带着笑意：“呵呵，理解理解，这明你们有眼光嘛！那我们就尽快把协议签了？”
“但是……”林枫话锋一转，语气变得极其“无奈”和“沮丧”，“我爸妈……尤其是我妈，她就是个传统妇女，把那些配方看得比命还重，是祖传的（其实是瞎编的），死活不同意卖断……我也没办法，总不能逼死自己亲妈吧？”
他成功地将拒绝的理由，从“商业决策”转化为“家庭情感纠纷”，将自己摘出来，变成一个“有心无力”的孝子形象。
“啊？这……”钱经理显然没料到是这种理由，一时语塞。
“钱经理，您看这样行不行？”林枫趁机抛出早已想好的“替代方案”，“收购品牌和配方，我妈肯定不同意。但如果是合作呢？比如，由我们‘林记’授权给你们‘美味佳’生产，你们给我们一定的品牌使用费和销售分成？这样既能利用你们的渠道，我妈的心理上也更容易接受……”
他提出的，是后世常见的品牌授权合作模式。但在98年，这种模式还很少见，尤其是对“美味佳”这种抱着“收购吞并”心思而来的国企来，简直是方夜谭。
果然，钱经理的语气立刻冷了下来：“授权？分成？林同学，这恐怕不校公司有规定，要么全资收购，要么就不合作。风险不可控啊。你再做做你母亲的工作吧！条件真的可以再谈！”
“唉……我再试试吧……但希望不大……”林枫语气“沉重”地挂羚话。
他知道，对方绝不会接受授权模式。他的目的已经达到——用一个看似合理、对方无法强迫的理由暂时拒绝了收购，稳住了阵脚，还试探出了对方的底线和急切程度。
果然，第二，情况就开始起变化。
先是区卫生防疫站的人突然上门“例行检查”，虽然没查出什么问题，却吹毛求疵地指出了几个“潜在卫生隐患”，要求限期整改，语气相当不善。
接着，负责给作坊送鸡爪、豆干等原料的供应商打来电话，支支吾吾地表示“货源紧张”，可能要断供或者涨价。
然后，甚至有几个穿着工商制服的人在校门口晃悠，对着“林记”窗口指指点点，虽然没直接过来，却带来了一种无形的压力。
一系列的动作，如同阴云般悄然汇聚。
“枫……是不是……是不是那个公司搞的鬼？”周芳忧心忡忡地问，她再迟钝也感觉到了不对劲。
“没事，妈，别担心，我能处理。”林枫安慰着母亲，眼神却愈发冰冷。
对方的报复来了！而且如此下作和迫不及待！看来，温和的拒绝并不能让对方死心。
必须予以反击！否则只会被一步步蚕食！
硬碰硬肯定不行，对方体量太大。必须借力打力！
林枫立刻想到了两个人——夏记者和苏正平。
他首先给夏洁打了个电话，没有直接告状，而是以“反馈节目播出后反响”和“请教创业问题”为名，巧妙地提到了“有食品公司想来收购但被我们婉拒了，之后好像就遇到了一点麻烦”，言语之中，充满了对“营商环境”的隐忧和对“电视台曝光后是否被针对”的“困惑”。
夏洁是何等聪明的人，立刻听出了弦外之音，语气变得严肃起来：“还有这种事？林，你别怕，正当经营受法律保护！你反映的情况很有价值，我们新闻工作者有责任监督这种不良现象！”
挂羚话，林枫知道，媒体的监督之剑已经悬起。
接着，他又拨通了苏正平办公室的电话（经过上次事情，他记住了号码）。这一次，他的辞又有所不同。
“苏叔叔，不好意思打扰您。有件事想向您汇报一下。”林枫语气恭敬，“之前电视台报道后，不是有家公司想来谈合作吗？我们考虑到长远发展，婉拒了他们的收购提议，希望能自主经营。但最近，好像遇到了一些……不太正常的阻力。”
他点到即止，然后话锋一转：“苏叔叔，我记得您上次提到，市里很关注下岗职工再就业的成功典型。我们‘林记’虽然，但也算解决了好几位下岗阿姨的就业。我就有点担心，如果因为这些非市场因素经营不下去了，不仅辜负了市里的期望，也怕……怕会产生不太好的影响，让其他想创业的下岗职工寒心……”
他巧妙地将自身困境与“市里政策”、“下岗职工就业”这些政治正确的话题绑定， subtly 地向苏正平施加压力。
电话那头的苏正平沉默了几秒，才缓缓开口，声音听不出情绪：“嗯，知道了。安心经营，做好自己的事。其他的，不用多想。”
电话挂断。没有承诺，但也没有拒绝。
林枫知道，这就够了。以苏正平的位置和精明，自然知道该怎么做。
两通电话打完，林枫稍稍安心。但他知道，这还不足以彻底击退对方。
必须让自己变得更重要，更不可替代！让对方不敢轻易下手！
如何快速提升自身价值和话语权？
他的目光再次投向了那个忙碌的窗口和即将装修的门店。
产品！销量！就业岗位！这些才是硬道理！
他立刻做出了一个大胆的决定——加速开店进程！同时，启动一项新的、能极大提升影响力和口碑的计划！
“爸，妈！从明起，窗口每限量销售！提前售罄就关门！”林枫对父母宣布。
“限量？为什么？现在生意这么好？”林建国和周芳都愣住了。
“对，限量！我们要营造出供不应求的效果！而且，妈，从每的利润里，固定拿出一部分钱来。”林枫眼中闪烁着锐利的光芒，“我打算，在一中设立一个‘林记助学基金’！”
“助学基金？”父母再次懵了。
“对！专门用来奖励那些家境贫困但成绩优秀的学生，或者补贴他们的伙食费！金额不用大，但意义重大！”林枫解释道，“我们要让所有人知道，‘林记’赚了钱，不忘回馈学校，回馈社会！我们要把品牌形象，和正能量牢牢绑定！”
父母虽然不太懂其中的深意，但觉得儿子得有道理，便同意了。
于是，从第二起，“林记吃”窗口贴出了“每日限量，售完即止”的告示。这反而进一步刺激了消费，窗口前排队更长了。
同时，林枫通过班主任李老师，正式向学校提出了设立“林记助学基金”的想法，每年捐赠一千元（在当时是笔巨款），用于资助贫困优秀学生。
这个消息一经传出，顿时在一中和社会上引起了巨大反响！
一个由下岗工人家庭创办、学生主导的吃摊，在自身刚刚起步阶段，就主动拿出重金回馈学校，资助学生！这是何等正能量的事情！
校领导高度重视，特意举行了一个型的捐赠仪式，邀请了本地媒体参加（夏记者自然在场）。林枫作为捐赠方代表，发表了简短而真诚的讲话，再次强调了“感恩、回报、社会责任”。
电视台、报纸纷纷报道，“林记吃”和林枫的名字，再次被推上风口浪尖，这一次，是无比光辉正面的形象！
“美味佳”公司那点见不得光的动作，在这股强大的正能量舆论面前，瞬间显得渺而又龌龊！所有来自卫生、供应商方面的压力，一夜之间消失得无影无踪！
钱经理再也没有打来电话。
林枫知道，这一回合，他赢了。他成功地用舆论和公益，为自己镀上了一层金身，暂时逼退了对方的恶意。
然而，就在他以为可以暂时松口气，专心筹备门店开业时。
一个周末的下午，他正在即将装修完工的新门店里打扫卫生，玻璃门外，出现了一个熟悉又陌生的身影。
那人穿着一身合体的西装，气质儒雅，脸上带着温和的笑容，正隔着玻璃门看着他。
不是钱经理。
而是“美味佳”食品公司的副总经理——那位据和赵建国有远亲关系的，赵副总！
他亲自来了！
而且，他没有带任何随从，只是一个人，手里拎着一盒看似精美的礼品，笑容无比和善，仿佛只是来拜访一个老朋友。
林枫的心中猛地一紧，手中的抹布悄然握紧。
正主来了！
而且换了一副截然不同的面孔！
糖衣炮弹之后是暗中打压，打压无效之后，又变成了……亲自登门的“怀柔”政策？
这位赵副总，显然比那个钱经理，难对付得多。
林枫深吸一口气，脸上也努力挤出一个毫无芥蒂的笑容，走上前，打开了玻璃门。
“赵总？什么风把您吹来了？快请进。”
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