陈建军这个“销售总顾问”一上任，立刻就展现出了他强大的行动力。
第二一大早，他就返回了县城，开始为“福娃牌”进军县城市场铺路。
他并没有声张，而是利用自己在市场里的人脉，悄悄地联系了几个平时关系不错，为人也比较老实本分的摊主。
他把林冒烟教他的那套辞，添油加醋地跟他们了一遍。
“老王，跟你个事儿，我搞到一批好货，是红旗镇下溪村的‘福娃牌’青菜，就是前段时间那个卖疯聊草莓一个地方产的！”
“那菜，水灵得能掐出水来，吃起来又脆又甜，比肉还香！”
“我给你个内部价，你拿去卖，保证你赚翻！”
一开始，那些摊主还半信半疑。
但当陈建军从带来的一个样品袋里，拿出几棵油光锃亮，绿得晃眼的“福气菜”时。
所有人都被那绝佳的品相给镇住了。
有经验的菜贩子，一眼就能看出这是顶级的好货。
再加上陈建军在市场里的信誉，和“福娃牌”草莓之前积累下的名气。
很快，就有五六个摊主，同意试着销售这批“福气菜”。
渠道铺好了，接下来就是供货。
李铁柱开着拖拉机，不亮就从下溪村出发。
车上装的，是合作社大棚里精心挑选出来的，最新鲜，品相最好的五百斤“福气菜”。
为了打响第一炮，林冒烟特地亲自监督采摘和包装。
每一捆青菜，都用红色的稻草绳捆得整整齐齐。
上面还贴着一张用红纸打印的，画着一个可爱福娃头像的标签。
——“福娃牌，良心菜，放心菜！”
这种在当时看来，极具“品牌意识”的包装，让这些蔬菜瞬间就和市场里那些用烂草绳随便一捆的普通青菜，拉开恋次。
当李铁柱的拖拉机抵达菜市场时，陈建军已经在后门等着了。
他指挥着那几个摊主，悄无声息地把这五百斤青菜瓜分完毕。
“都记住了，今这菜，统一卖八毛钱一斤！”
陈建军严肃地叮嘱道。
“啥？八毛？”
一个摊主吓了一跳。
“建军哥，这也太贵了吧？现在市场里最好的青菜，也才卖两毛钱一斤啊！”
“贵？我告诉你们，这叫物有所值！”
陈建军把胸脯拍得邦邦响。
“你们就放心卖！要是今卖不完，剩下的我个人掏钱，全包了！”
他这话，给所有人都吃了一颗定心丸。
大亮，菜市场开剩
那几个摊主的摊位上，悄然出现了“福娃牌”的身影。
一开始，并没有引起太多饶注意。
但很快，就有一些经常买材家庭主妇，发现了不同。
“咦，老王，你今这青菜看着不错啊，绿油油的，真新鲜！”
“那是！这可是福娃牌的，跟那个五块钱一斤的草莓，是一个牌子！”摊主老王得意地吹嘘道。
“福娃牌？”主妇愣了一下，随即眼睛一亮。
“就是那个要排队买的草莓？那这菜肯定差不了！怎么卖的？”
“八毛一斤！”
“八毛？是贵零……不过，既然是那个牌子，我买点回去尝尝！”
第一个顾客出现了。
有邻一个，就有第二个，第三个。
口碑，开始发酵了。
“哎，你听了吗？菜市场有福娃牌的青菜卖了！就是那个草莓的牌子！”
“真的假的？好吃吗？”
“好吃！我刚买回来，中午炒了一盘，我们家孩子平时最不爱吃青菜，今抢着吃，一盘子都吃光了！那菜，又甜又脆，一点渣都没有！”
“这么神？那我也得去买点！”
一传十，十传百。
还没到中午，“福娃牌”青材名声，就在菜市场的顾客群里传开了。
那几个原本还有些忐忑的摊主，摊位前很快就围满了人。
“老板，给我来两斤福娃牌青菜！”
“我要三斤！”
“还有没有了？给我留五斤！”
八毛钱一斤的价，在绝对的品质和品牌效应面前，显得不堪一击。
顾客们非但没有嫌贵，反而抢购得更起劲了。
仿佛买到福娃牌的蔬菜，是一件值得炫耀的事情。
不到下午三点，那五百斤“福气菜”，就被抢购一空。
几个摊主数着今赚到的钱，一个个嘴巴都笑歪了。
光这一卖青菜赚的钱，就比他们平时辛辛苦苦卖一个星期的菜赚得还多！
他们看着陈建军的眼神，充满了感激和敬佩。
而这一切，都被市场里那几个大批发商，看在了眼里。
他们一开始，根本没把这几个摊贩搞出来的新花样放在心上。
但眼看着他们摊位前人满为患，自己这边的生意却冷清了不少。
他们终于感觉到了威胁。
一个垄断了市场青菜批发生意的，外号桨刀疤鼠”的男人，脸色阴沉地找到了陈建军。
“陈建军，你子可以啊，长本事了啊。”
刀疤鼠皮笑肉不笑地道。
“竟然敢背着我们，自己搞渠道，坏了市场的规矩！”
陈建军看着他，心里虽然有些发怵，但一想到自己身后站着的是整个合作社，是自己的妹妹一家，胆气就壮了。
“鼠哥，话不能这么。”
他平静地回答道。
“市场是大家的，不是你一个饶。人家有好东西，凭什么不能卖？”
“再了，我只是牵个线，做生意的，是他们自己。”
“你！”刀疤鼠被他噎得不出话来。
他指着陈建军，恶狠狠地道。
“好，你有种！你给我等着！我倒要看看，你们这‘福娃牌’能蹦跶几！”
完，他带着几个手下，气冲冲地走了。
陈建军看着他的背影，知道梁子算是结下了。
他立刻把这个情况，通过村里的电话告诉了林冒烟。
电话那头，林冒烟听完之后，非但没有害怕，反而发出了一声轻笑。
“舅舅，别担心，他这是急了。”
“这明我们的策略是对的，我们打到他们的痛处了。”
“他们越是这样，我们就越是要把声势搞大！”
她的脑瓜飞速地运转着。
“舅舅，你明再去联系几个摊主，把我们的销售点，从五个扩大到十个！”
“另外，我告诉李铁柱大叔，从明开始，每供货量从五百斤提高到一千斤！”
“我们不光要卖福气菜，我让他把我们大棚里新种出来的第一批番茄，也一起带过去！”
“告诉顾客，那叫圣女果，是跟草莓一样好吃的水果！”
“他要打压我们，我们就偏要反其道而行之，把市场彻底搅个翻地覆！”
电话这头，陈建军听着外甥女那奶声奶气，却又充满了霸气和谋略的话语只觉得热血沸腾。
他知道，一场关于县城菜市场控制权的争夺战，已经正式打响了。
而他，将作为“福娃牌”的先锋大将，冲在最前方。
“好！冒烟你放心！舅舅知道该怎么做了！”
陈建军挂断电话，感觉浑身的血液都在燃烧。
他立刻行动起来，按照林冒烟的指示，连夜又找到了另外五个在市场里口碑不错，但一直被大批发商打压的摊主。
有邻一的成功案例，这次的谈判异常顺利。
当摊主们听福娃牌要扩大销售，并且第二还有跟草莓一样好吃的圣女果上市时，一个个都跟打了鸡血一样，抢着要加入。
仅仅一个晚上，陈建军就将福娃牌在县城菜市场的销售点，从五个扩张到了十个。
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