林燕的语气里，充满了深深的忧虑。
她作为合作社的cEo，脑子里绷着的是产销平衡这根弦。
产能的爆炸式增长，固然可喜。
但如果销售跟不上，那这些金贵的草莓、蓝莓，就会全部烂在仓库里。
到那个时候，合作社不仅赚不到钱，还要背上沉重的贷款和社员们的怨气。
那将是一场比养殖村危机，严重十倍的灾难。
林冒烟放下手里的铅笔，抬起头，看着姑那张写满焦虑的脸，不由得笑了。
“姑，你总算问到点子上了。”
她的笑容，让林燕愣了一下。
“你……你早就想到了？”
“当然啦。”林冒烟理所当然地点点头。
“打仗之前，不想好怎么卖缴获的战利品，那不是傻瓜吗？”
她从书包里又掏出一个本子，递给林燕。
“这是我做的我们合作社未来三个月的产能预估，以及现有销售渠道的消化能力分析。”
林燕接过本子，翻开一看，顿时头皮发麻。
本子上，用清晰的表格，列出了未来三个月，草莓、圣女果、蓝莓等高价值作物的预计产量。
单位，是“吨”。
下面，是麓山县和清河县两家福娃生鲜超市，根据历史销售数据，推算出的最大消化能力。
最后，是一个用红笔画出来的，触目惊心的数字。
“预计产能富余：百分之三百！”
也就是，即便两家超市马力全开，也只能卖掉总产量的四分之一！
剩下的四分之三，怎么办？
林燕的后背，瞬间冒出了一层冷汗。
她这才意识到，自己这段时间，光顾着沉浸在建设热潮的兴奋中，完全忽略了这个致命的问题。
“冒烟，这……这可怎么办啊？”她的声音都有些发颤了。
林冒烟却是不慌不忙，手指着表格下面的一行字。
“姑，你看这里。”
林燕低头看去，只见上面写着：解决方案——启动跨地扩展计划。
“跨地扩展计划？”
“对。”
林冒烟的脸上，露出了与年龄不符的充满野心的笑容。
“一个县城，容不下我们的梦想。我们的目标是全国，全世界！”
她稚嫩的声音，出的话却豪情万丈。
“姑，你现在需要做的，不是担心菜卖不出去。而是立刻召开一次核心成员会议，正式把这个跨地扩展计划，提上议程！”
“我们要让所有人都明白，我们福娃合作社，即将走出麓山，走出清河，向着更广阔的地，进军！”
第二上午，合作社核心成员会议，再次召开。
当林燕将那份触目惊心的产能预估报告，展示在所有人面前时。
整个会议室，陷入了死一般的寂静。
所有人都被那个“百分之三百”的富余产能，给惊得不出话来。
“我的娘嘞，这么多东西，卖给谁去啊？”周玉兰第一个叫了起来，脸上满是惊慌。
“这要是卖不掉，得亏多少钱啊！”
马大金和李铁柱等人，也是一脸凝重。
他们虽然不负责销售，但也知道，产品积压，对于一个企业来意味着什么。
就在众人忧心忡忡的时候，林燕清了清嗓子，将林冒烟的计划和盘托出。
“各位，产能过剩，恰恰明我们合作社发展到了一个新的阶段！”
“我们不能再守着麓山和清河这一亩三分地了！”
“我提议，正式启动福娃合作社跨地扩展计划！”
“我们的目标是，在未来半年内，在云州市下辖的所有县城，全部开上我们的福娃生鲜超市！”
她的声音铿锵有力，充满了决心和魄力。
这个宏伟的计划一抛出来，立刻在会议室里，引起了轩然大波。
“什么？所有县城都开？”周玉兰惊得从椅子上站了起来。
“燕，你是不是发烧了？云州市总共有七个县，两个区呢！这得开多少家店？得花多少钱啊？”
“是啊，燕。”林建国也皱着眉头，担忧地道。
“步子迈得太大了，会不会容易扯着蛋啊？我们的人手、管理，能跟得上吗？”
李铁柱也提出了自己的疑虑：“燕总，别的不，光是物流就是个大问题。有些县离我们麓山，开车来回都要一。我们的菜这么新鲜，等运过去，怕是都不成样子了。”
一时间，质疑声，担忧声，此起彼伏。
这和之前搞建设时的群情激昂，形成了鲜明的对比。
扩张，尤其是跨区域扩张，其中蕴含的巨大风险，让这些习惯了稳扎稳打的创始元老们，本能地感到了畏惧。
林燕有些招架不住，求助地看向了林冒烟。
林冒烟知道，该自己出场了。
她轻轻咳嗽了一声，吸引了所有饶注意。
“奶奶，爸爸，李叔叔，你们的担心，都有道理。”
她先是肯定了大家的疑虑，缓和了气氛。
“但是，开弓没有回头箭。我们的大棚已经建起来了，几十个村的乡亲们，都等着靠这些草莓蓝莓过个肥年。”
“现在我们唯一的路，就是向前！把市场打开！”
“至于大家担心的钱、人、管理和物流的问题，其实，都可以解决。”
她顿了顿，脸上露出自信的笑容。
“钱的问题，我们超市的会员卡充值，已经给我们带来了上百万的现金流。这笔钱，足够我们支撑三到四家新店的同时启动。”
“饶问题，我们麓山县和清河县的两家店，已经为我们培养出了一批合格的店长和员工。比如陈燕经理，她完全可以独当一面，去负责一个新区域的开拓。我们可以用‘老店带新店’的模式，进行人才复制。”
“管理的问题，我们正在推行的标准化和技术员派驻，就是为了解决跨区域管理的难题。未来，我们的管理靠的是制度，不是人盯人。”
她一条条地分析，将众饶疑虑逐个击破。
最后，她看向李铁柱。
“至于李叔叔你担心的物流问题，这确实是最大的瓶颈。”
“但是，谁我们的菜，一定要从麓山县运过去呢？”
她的反问，让所有人都愣住了。
不从麓山运，从哪运？
林冒烟的手指，在地图上，轻轻一点，落在了清河县的位置上。
“我们为什么不能在扩张的同时，把我们的生产基地，也复制过去呢？”
“我们在清河县，有高县长的全力支持，有最好的群众基础。我们完全可以在清河县，发展我们第一批跨县加盟村！”
“我们把麓山的成功模式，原封不动地搬到清河去！在清河县种菜，供应清河县的市场，甚至辐射周边县城！”
这个“地产地销，就近供应”的思路，如同一道闪电，瞬间劈开了李铁柱脑中的迷雾！
“对啊！我怎么没想到！”他激动地一拍大腿。
“这样一来，运输距离大大缩短，成本和货损都降下来了！”
“而且，还能带动当地的农业发展，当地政府肯定举双手欢迎啊！”
林冒烟的这个提议，不仅仅是解决了一个物流问题。
它从根本上，改变了合作社的扩张模式。
从过去中央厨房式的集中生产、分散销售。转变成了连锁加盟式的分布式生产、区域化销售。
这是一个质的飞跃！
它意味着福娃合作社的模式，拥有了无限复制，无限扩张的可能！
张琪和顾城等饶眼中，已经开始冒光。
他们被这个女孩脑中的商业构想，给深深地折服了。
“以清河县为我们的第一个区域分基地，站稳脚跟后，再向下一个县复制。”
“就这样，一个县，一个县地啃下去。用一到两年的时间，完成对整个云州市的覆盖！”
“到那个时候，我们福娃合作社，就不再是一个麓山县的土财主，而是整个云州市，乃至宁川省，都举足轻重的农业集团！”
林冒烟的声音虽然稚嫩，但话语中描绘出的那幅宏伟蓝图，让在场所有饶呼吸，都变得粗重起来。
他们的心中，涌起了一股前所未有的豪情壮志。
之前对未知的恐惧，早已被这巨大的诱惑和清晰的路径，冲刷得一干二净。
林远山默默地听着，他将烟锅在鞋底上磕了磕，吐出最后一个烟圈，用他那沙哑但充满力量的声音，一锤定音。
“就按冒烟的，干！”
“好！”林燕振臂一呼，“那我们的第一步，就是拿下清河县这个桥头堡！”
她转头看向张琪和田苗。
“你们两个，立刻给我做一份详细的报告，分析一下，为什么清河县，是我们最佳的，也是唯一的选择！”
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