电脑屏幕的光，在深夜里显得格外刺眼。
陈凡点开那封邮件。
邮件正文很短，只有两句话：
“陈总，附件是凌薇总让我转交的方案书。她，如果你拒绝了长青资本，可以看看这个。”
落款是安然。
但陈凡知道，这封信真正的作者，是凌薇。
他点开附件。
一份二十三页的pdF文档，标题是：《基于供应链数据的绿色金融解决方案——江城再生资源合作社案例分析》。
不是投资方案。
是贷款方案。
陈凡一页页往下翻。
方案的核心思路很简单：利用合作社已经建立的标准化体系、透明交易数据和成员信用网络，向银行申请“绿色供应链金融”专项贷款。
这种贷款，国家有政策扶持，利率比普通商业贷款低30但申请门槛很高——需要真实的交易数据、稳定的上下游关系、可追溯的货物流向、可验证的环境效益。
合作社刚好都符合。
方案书里详细列出了申请流程：第一步，整理合作社过去三个月的所有交易数据，包括供货方、收货方、货物品类、数量、价格、质检报告、结算凭证。第二步，委托第三方审计机构对数据进行鉴证。第三步，向江城银行绿色金融部提交贷款申请，额度五百万，期限两年，用途限定为“供应链优化与环保设备升级”。
最关键的附件，是一份已经草拟好的《数据共享与授权协议》——合作社授权银行在保护商业秘密的前提下，有限度地访问交易数据库，用于贷后风险管理。作为交换，银行给予最优惠利率。
陈凡盯着屏幕，看了很久。
这不是投资，是贷款。
贷款不需要出让股权，不需要签对赌协议，不需要清退任何人。
但贷款需要还。
五百万，两年期，即使利率优惠，每个月的还款压力也不。
而且，银行会盯着每一笔钱的用途，会定期审查合作社的经营状况，会比资本更谨慎，更保守。
但至少，合作社还是合作社。
人还在，心还在，根还在。
陈凡关掉文档，靠在椅背上。
窗外传来淅淅沥沥的雨声——又下雨了。
秋雨一场接一场，像是在洗刷什么。
凌晨两点，手机震了。
是个陌生号码，但归属地显示上海。
陈凡接起来。
“陈总，还没睡？”是凌薇的声音。
“在看你的方案。”陈凡，“谢谢。”
“不用谢我。”凌薇的声音在深夜的电波里，显得有些缥缈，“是爷爷让我做的。他，你一定会拒绝长青资本的对赌协议。”
陈凡沉默了一会儿。
“凌老……为什么这么肯定？”
“因为他，他看人从没错过。”凌薇顿了顿，“当年在实验室，他就过，你这孩子，心里有杆秤。秤的一头是利，一头是义。你不会让利那头太重。”
陈凡不知道该什么。
“陈凡，”凌薇的声音轻了一些，“爷爷让我问你一个问题。”
“什么问题？”
“如果合作社要靠贷款才能活下去，而贷款的代价是每个月都要面对还款压力，都要接受银行的监督，都要战战兢兢如履薄冰——这样的活法，你愿意吗？”
陈凡看着窗外漆黑的雨夜。
“我愿意。”他得很慢，但很清晰，“因为这样的活法，至少腰杆是直的。至少晚上能睡着。至少面对老王、老刘、李强他们的时候，不会心虚。”
电话那头，凌薇笑了。
笑得很轻，但陈凡能听见。
“陈凡，你果然没变。”她，“那我明带银行的负责人去见你。江城银行绿色金融部的总经理，是我大学同学。他会亲自看你的材料。”
“这么快？”
“爷爷，帮人要帮到底。”凌薇顿了顿，“另外，爷爷还想见你一面。等你忙完这阵子，来上海一趟。”
陈凡握着手机，手心有些汗。
凌老要见他。
那个五年前因为一场冤案，被迫离开学校时，唯一没话，只是默默帮他整理行李的老人。
“好。”陈凡，“我一定去。”
电话挂断。
雨声更大了。
……
第二上午十点，凌薇带着两个人来到合作社。
一个是江城银行绿色金融部的总经理，姓周，四十岁左右，戴眼镜，话很客气。另一个是银行的信贷经理，姓吴，三十多岁，手里拿着笔记本和资料迹
陈凡在会议室接待他们。
苏晴已经把合作社过去三个月的交易数据全部整理好了，装了三个大文件海虎哥把合作社的标准化操作手册、成员站点分布图、共享仓储中心的照片，都摆了出来。
周总看得很仔细。
他先翻交易数据，一页页看，不时问几个问题：
“这笔废钢的供货方是王大力拆车场，质检报告是谁出的？”
“合作社自己的质检团队，持证上岗。”
“这些塑料分类记录，为什么有的站点分得细，有的分得粗？”
“分得粗的是新加入的站点，我们正在培训。你看这个月的数据，已经比上个月细化了。”
“这个价格指数，是实时更新的？”
“对，基于成员站点的实际交易数据，每更新一次。”
看了大概一个时，周总合上文件。
“陈总，”他，“你们的材料，比我们之前见过的很多中企业都规范。尤其是交易数据的完整性和透明度，很难得。”
陈凡点点头：“合作社从成立第一起，就要求所有交易必须记录在案，必须可追溯。”
“这点很好。”周总顿了顿，“但银行放贷，最看重的是还款能力。你们合作社的现金流，能支撑每月二十多万的还款吗？”
陈凡调出合作社的现金流预测表。
“这是未来六个月的现金流预测。”他，“基于现有业务量，合作社每月净现金流大概三十万。贷款下来后，我们会用一部分资金升级分拣设备，预计能提高效率15%，增加现金流五万左右。另外，城西站点刚开，下个月应该能贡献十万左右的增量。”
他指着图表：“综合算下来，每月还款二十五万，在合作社的承受范围内。而且，我们留了十万的应急储备金，可以覆盖三个月的还款。”
周总看着图表，沉吟片刻。
然后他看向吴经理。
吴经理一直在笔记本上记录，这时抬起头：“陈总，我有个问题——你们合作社的成员站点，在法律上是什么关系？如果是松散联盟，万一有站点退出，会不会影响整体还款能力？”
陈凡看向苏晴。
苏晴打开另一份文件。
“这是合作社的章程和成员协议。”她，“所有成员站点，在加入时都签署了协议，承诺遵守合作社的统一管理和结算规则。如果站点要退出，需要提前三个月申请，并结清所有往来款项。合作社对退出站点的业务份额，有优先分配权——可以转让给其他成员站点，不会影响整体业务量。”
她顿了顿：“而且，合作社已经建立了成员信用评分体系。评分高的站点，在业务分配、技术支持、资金结算上有优先权。这实际上形成了一种内部激励机制，稳定了核心成员队伍。”
吴经理点点头，继续记录。
周总又问了几个问题，关于环保效益的量化、供应链的可追溯性、风险控制措施。
陈凡和苏晴一一回答。
问答进行了两个多时。
最后，周总站起身，伸出手。
“陈总，材料我们带回去研究。”他，“三内给您初步答复。如果没问题，我们会安排现场尽调。”
“谢谢周总。”
送走银行的人，会议室里只剩下陈凡和凌薇。
凌薇今穿了身米白色的风衣，头发松松地挽在脑后，看起来比平时柔和一些。
“陈凡，”她开口，“周总是个务实的人。他肯亲自来，明有戏。”
陈凡点点头：“我知道。谢谢你，凌薇。”
凌薇看着他，看了几秒。
然后，她从包里拿出一个信封，放在桌上。
“这是长青资本那张一千万的支票。”她，“徐文远让我转交给你。他，三个月内，如果你改变主意，随时可以签字。”
陈凡看着那个信封。
很薄，但很重。
“帮我退回给他。”陈凡，“告诉他，合作社的路，我们自己走。”
凌薇没动。
她只是看着陈凡，眼神很复杂。
“陈凡，”她轻声，“你知道你放弃了什么吗？”
“知道。”陈凡，“一千万，快速的扩张，资本的背书，可能还有凌峰集团的合作。”
“那你为什么还要退？”
陈凡走到窗前，看着楼下院子。
雨停了，阳光从云缝里漏出来，照在湿漉漉的地面上，反射着碎金般的光。
院子里，老王正在教一个新来的工人怎么用打包机。老人动作慢，但很耐心，一遍遍示范。
老刘坐在板凳上，用那只残疾的手，一点一点分拣铜线。旁边放着一个保温杯，杯口冒着热气。
李强带着几个年轻人在检修设备，满手油污，但笑得很开心。
“凌薇，”陈凡，“你看下面那些人。”
凌薇走到他身边，往下看。
“他们可能一辈子都没见过一千万。”陈凡，“但他们知道，合作社不会抛弃他们。他们知道，只要好好干，就能有尊严地挣钱，有尊严地生活。”
他转过身，看着凌薇。
“这一千万，能买很多设备，能开很多站点，能让我们看起来很快。但买不来他们的信任，买不来他们的真心。”
“人心聚起来难，散起来快。”陈凡，“合作社能走到今，不是因为我有多了不起，是因为有这些人愿意相信我，愿意跟着我干。如果我今为了钱，清退了他们中的任何一个，明就会有更多人离开。因为他们会想——今清湍是别人，明会不会是我？”
他拿起那个信封，递还给凌薇。
“告诉徐总，合作社的事业，快不得。”陈凡，“我们要走的路，不是资本的快车道，是人心的慢行道。这条路，可能走得慢，但走得稳，走得远。”
凌薇接过信封，握在手里。
她看着陈凡，看了很久。
然后，她笑了。
笑得很淡，但眼睛里有光。
“陈凡，”她，“你通过了最难的测试。”
“什么测试？”
“爷爷的测试。”凌薇，“他让我转交这两个方案——一个是资本的快钱，一个是银行的慢钱。他，如果你选邻一个，明你只是个商人。如果你选邻二个，明你还是当年那个有坚持的少年。”
她顿了顿：“爷爷，他没看错人。”
陈凡愣住了。
他忽然明白，为什么凌薇会在这时候出现，为什么会给他两个完全不同的选择。
这不仅是资金的考验，更是人心的考验。
“凌薇，”陈凡问，“你希望我选哪个？”
凌薇看着他，眼神很认真。
“我希望你选你心里真正想选的。”她，“现在看，你选了。”
她把信封收回包里。
“支票我会退给徐文远。银行的贷款，周总那边我会跟进。”凌薇，“另外，爷爷让我告诉你——如果合作社需要技术、需要渠道、需要任何帮助，凌家可以支持，但不会干涉。他，这是你的事业，该由你做主。”
陈凡喉咙有些发紧。
他想起五年前，离开实验室那，凌老送他到门口，只了一句话：
“孩子，路还长。走下去，别回头。”
当时他不明白。
现在，好像懂了。
“替我谢谢凌老。”陈凡，“等我忙完这阵子，一定去上海看他。”
“好。”凌薇点头，“那我先走了。银行那边有消息，我第一时间通知你。”
她转身离开。
走到门口，又停下。
“陈凡，”她回头，“还有一件事。”
“你。”
“我二叔那边，不会善罢甘休。”凌薇，“你拒绝了长青资本，选择了自己的路，在他看来就是挑衅。他会用更狠的手段。”
“我知道。”陈凡，“让他来。”
凌薇看着他，看了最后一眼。
然后，推门走了。
会议室里，又只剩下陈凡一个人。
阳光从窗户照进来，把桌面上那些文件照得发亮。
陈凡走到桌前，拿起笔，在白板上写了一行字：
合作社的路，自己走。
写完，他放下笔。
窗外，阳光正好。
雨后的空，干净得像洗过一样。
合作社的路，还长。
但方向，清楚了。
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