王朝军虽然明白是怎么一回事，但这种事情，是没办法解释的，他也不能解释，实在是传出去，好不好听。
“雷部长，您也不用用这种疑惑的眼光看着我，这件事情，我也是蒙在鼓里，反正以后我暂时还在咱们单位工作，就先把调档的手续办了吧”王朝军道：“另外正好今我来咱们干部部了，还想请雷部长给我们制造公司，提供一些帮助”。
“好吧，手续的事情，一会儿让办公室帮你办，你还需要什么帮助？”见王朝军不想多谈他自己的事情，雷部长也无法追问太多，马上就又和他谈起了公事。
“雷部长您是知道的，我们制造公司是今年刚刚成立的，得益于咱们人事部门的帮助，今年给我们分配了几名应届毕业生，大大加强了我们的技术力量，但是”；
“制造公司和我们原来传统的施工企业不同，是以产品营销为主营业务的，我还兼任着公司的营销副总，所以，我们还需要大量的营销人员，这件事情，我也给郭副处长汇报过，这不今正好过来了么，我也给雷部长做个专题汇报，希望能够得到咱们人事部门的帮助，以免在营销上，我一直当光杆司令”王朝军。
“这个事情我知道，之前郭处给我打过招呼，正好今你来了，我就是想问问你，你们需要的营销人员，都要求什么样的条件？数量大概是多少？”雷部长道。
“雷部长，我也知道现在单位的情况，大家都不想去工地，挤破头都想在城市里上班，而一个单位的营销队伍，必须是精英人才，所以，单位里面那些七大姑八大姨的关系，绝对不能往这里面塞，至于需要照鼓关系，您可以和郭处私下联系，相信后勤的一些岗位，也能安排几个人，这个就不是我的事了”王朝军首先否决了关系户，没办法，人情世故就是江湖，即便是领导也不可能避免，他也只能确保自己的队伍里面，少一些这种事。
“至于数量，我觉得就先暂定为十个人左右，人员素质么，文化程度高一些当然最好，如果有困难的话，可以降低一些标准，但至少要高中毕业以上，所有的人，有一个重要指标，就是要头脑灵活，懂得变通，只有情商比较高的人，才能在营销的道路上，走得更远”；
“最后就是这些人员能否胜任营销岗位，我想最好要经过我们的面试以后，再下调令”王朝军最后道。
“你这个要求，比较高了，你也知道，咱们单位技术干部是比较缺乏的，每年上级单位给我们的人员名额也有限，按照你的，我至少要准备20人以上，提供给你们面试，这个动作有点大啊，我还要跟处长汇报一下，你呢，也跟郭处汇报一下，让他和处长沟通一下，看这样是否能够做成这件事情”雷部长也很热心。
“那就谢谢雷部长了，我觉得咱们能不能在年前把这个工作完成了，一年伊始，营销队伍的任务分配也需要尽早给他们下达，人员不到位的话，这个工作开展不起来”王朝军。
“哦，你要给他们分配年度任务？我有点儿好奇，都你子干工作经常有些奇思妙想，不知道这支营销队伍，你准备怎么管理？”雷部长问道，一直听领导夸赞王朝军的能力，他也想听听王朝军是不是真的有两把刷子。
“这个也不算企业秘密，雷部长问起来，我就给您做一个详细的汇报，也许会对人员选择上有些帮助”；
“每年公司会制定年度生产计划，这个年度计划，也必须是建立在市场考察基础上制定的，决不能拍脑袋，我计划把全国的地域，划分成几个片区，由营销人员分别负责，然后把年度销售计划分解，每个片区就会有自己的年度销售任务”；
“根据销售的不同环节，制定一定的任务完成分值，比如参加一次技术交流、一次设计联络会有多少分，签订一份合约，合同额是多少会有多少分，做一次售后服务会有多少分，回款会有多少分，做一次顾客回访会有多少分，就是尽最大努力，把贯穿销售工作的每个环节，都进行分值量化”；
“还有就是，任务中会有地域差别和顾客差别，需要把整个销售任务，划分成处里面的内部市场和处外部市场，毕竟处里处外销售的难度不同，那么考耗分值也有区别，在地域方面，那就是要根据工程的地域分布情况，区别对待，比如工程多的地方，签订1000万的销售合同和工程少的地方，同样签订1000万的销售合同，考核分值会有区别，这个情况，半年的周期内，也会调整一次，毕竟工程分布情况，也在不停的变化之直；
“整个营销系统，每个片区之间、片区中的每个人之间，都会建立个人考旱案表，他们的工资待遇、职务升迁都会和这些考核数值挂钩”；
“最后一点就是，估计和我们现在的分配制度里面的原则有点相悖，那就是公司会给每个片区设置年度任务考核奖，只要完成了年度考核任务，这里面包括了新签合同额、回款比例等多项指标，营销人员将会得到重奖”王朝军最后。
“叹为观止啊，难怪领导都在夸赞你的能力，你的这种管理方法，我似乎在什么书上看到过，应该叫什么KpI考核法，没想到你已经在考虑实际应用了，干脆，你的管理办法制定出来后，给我们干部部一份，今年我们可以把你们制造公司的营销管理方面，作为一个绩效考耗一个试点，希望你们能做出亮点”雷部长是做人事管理的，对绩效考核方面，还是很感兴趣的。
“谢谢领导，我们一定多多努力，不会让领导失望”王朝军赶紧表态，作为试点是一个意外收获，它意味着你的管理办法中，比如收入分配、考核激励方面，只要你不是太出格，就不会有人找你的麻烦和后账，完全可以甩开膀子加油干了。
“听你在工地上干的也不错，你觉得我们单位，现在对项目的考核应该怎么搞？”雷部长心念一转，问出了一个王朝军绝对想不到的问题。
喜欢两世为人，从央企到政府公务员请大家收藏：(m.37kanshu.com)两世为人，从央企到政府公务员三七看书网更新速度最快。