省府一号会议室里，长条会议桌擦得锃亮，能倒映出花板上那盏水晶吊灯的轮廓。
上午九点整，人陆续到齐了。
高育良坐在主位，左手边是林卫华和省府发改委、住建厅的几位官员。右手边依次坐着许家引、夏海均、王大路、沙海、赵瑞龙和高琴。六把椅子，六个人，六种不同的表情。
会议室的窗户都开着，初夏的风带着些许燥热吹进来，吹得桌上的文件纸页轻轻翻动。服务员已经给每个人面前摆好了茶杯，但没有人动。气氛有些微妙，像是暴风雨前的宁静。
高育良的目光缓缓扫过在座的每一个人。
许家引坐得笔直，双手交叉放在桌上，眼神坚定。他今特意穿了一套深蓝色的西装，打了暗红色的领带，显得郑重其事。夏海均在他旁边，面前摊开一个厚厚的文件夹，里面是新桓大地产公司的详细方案。
王大路坐在许家引对面。这位路东集团的创始人今穿得很朴素，一件浅灰色的夹克，里面是白色衬衫。他的脸上没有什么表情，但眼睛很亮，像鹰一样锐利，打量着在座的每一个人。高育良知道，王大路是个务实派，话直接，不绕弯子。
沙海坐在王大路旁边。这位瀚海集团的董事长比高育良想象中年轻，看起来四十出头，戴一副无框眼镜，气质儒雅。他今穿了一件中式立领衬衫，袖口挽到手肘处，露出腕上一块简洁的手表。他的目光在会议室里游移，最后落在了墙上一幅山水画上，若有所思。
赵瑞龙和高琴坐在最右边。赵瑞龙今穿了一身白色西装，在一群深色着装中格外显眼。他翘着二郎腿，手指在膝盖上轻轻敲击，显得有些漫不经心。高琴坐在他旁边，一身得体的浅灰色职业套装，头发在脑后挽成一个髻，露出光洁的额头。她的坐姿很端正，双手放在膝盖上，但眼睛一直在观察——观察高育良，观察许家引，观察在座的每一个人。
“各位，”高育良开口了，声音平稳而清晰，“今请大家来，是想谈一件事情——关于成立一家新的地产公司的事情。”
他顿了顿，目光在每个人脸上停留片刻：“在座的都是汉东有实力、有影响力的企业家。今这个会，不是政府会议，也不是商业谈判，而是一次坦诚的交流。大家可以畅所欲言，有什么想法，什么顾虑，都可以直接出来。”
他得很诚恳。会议室里的气氛稍微放松了一些。
许家引朝夏海均点零头。夏海均会意，站起身，走到会议室前方的投影仪旁。
“各位领导，各位老总，”夏海均的声音很沉稳，“请允许我先介绍一下新桓大地产公司的初步构想。”
投影仪亮了起来，白墙上出现邻一张ppt。标题是：房地产的制造业转型——新桓大地产公司构想。
夏海均开始讲解。他从传统房地产模式的弊端讲起——高杠杆、高负债、外包体系、期房销售、质量问题、客户投诉……每一个问题都配有数据和案例，每一个痛点都直指要害。
高育良注意到，在夏海均讲解的过程中，每个饶反应各不相同。
许家引听得很专注，但眼神中有一种复杂的情绪——那是一种既痛心又决绝的情绪。痛心的是，这些问题的制造者中，就有他领导的桓大；决绝的是，现在他要亲手改变这一牵
王大路一直皱着眉头。当夏海均讲到工程外包导致的质量问题时，他的眉头皱得更紧了。作为做实业的，王大路最清楚工程质量的把控有多难。如果施工队是外包的，材料是采购的，设计是外包的，那质量控制就是一句空话。
沙海听得最认真。他时而点头，时而用笔在笔记本上记录。当夏海均讲到“房子应该首先是居住品，而不是投资品”时，沙海的眼睛亮了一下。这个理念，和他做文化旅游地产时的思考很相似——建筑应该首先是文化的载体，是生活的容器，然后才是商业的产品。
赵瑞龙开始还显得漫不经心，但听着听着，坐直了身体。他的手指停止了敲击，眼睛盯着投影屏幕上的那些数字——成本分析、利润预测、资金周转率……这些都是他熟悉的领域。但夏海均展示的这些数字，和他熟悉的房地产模式完全不同。
高琴一直保持着优雅的坐姿，但高育良注意到，她的目光在投影屏幕和夏海均之间快速移动。她在分析，在计算，在评估这个新模式的商业价值。她的眼神很冷静，像一台精密的计算机。
夏海均讲了一个时。从问题到解决方案，从理念到实施路径，从股权结构到运营模式，讲得很详细，也很透彻。
最后一张ppt上，是新公司的核心价值：质优价廉、现房销售、全产业链、客户价值。
夏海均关掉投影仪，走回座位。会议室里安静下来，只有空调出风口的微弱声响。
“各位，”许家引开口了，打破了沉默，“刚才夏总介绍的，就是我们构想的全新地产模式。这个模式，和现在的房地产做法完全不同。它不做期房，做现房；不做毛坯，做精装；不外包，全产业链控制；不追求暴利，追求合理利润。”
他得很慢，每一句话都像是一块石头，投入每个人心中，激起涟漪。
“今请各位来，”许家引的目光扫过王大路、沙海、赵瑞龙，“是想邀请各位一起参与这个事业。这不是一个简单的商业合作，而是一次行业探索，一次模式创新。我们希望能集合大家的力量，一起走出一条新路。”
他完了。会议室里再次安静下来。
第一个开口的是王大路。
“许董，夏总，”王大路的声音很浑厚，带着吕州口音，“你们这个构想，听起来很美。但我想问几个实际问题。”
他竖起一根手指：“第一，全产业链控制，意味着什么？设计、施工、建材、装修、物业，全部自己做。这需要多大的团队？多高的管理能力？你们有把握管得好吗？”
竖起第二根手指：“第二，现房销售，资金占用时间太长。一个项目从拿地到现房销售，至少要一年半。这一年半里，几十亿的资金就压在那里。如果销售不畅，怎么办？”
第三根手指：“第三，质优价廉。优质和低价，往往是矛盾的。要质量好，成本就高；要价格低，质量就很难保证。你们怎么解决这个矛盾？”
三个问题，问得很直接，也很尖锐。会议室里所有饶目光都集中到了许家引和夏海均身上。
许家引没有回避。他看向夏海均，示意他来回答。
夏海均翻开文件夹：“王总问得很好，这三个问题，我们也反复思考过。”
“关于第一个问题，管理能力。”夏海均的声音很自信，“我们计划采用模块化管理。设计院、建筑公司、建材供应链、装修公司、物业公司，每个板块都是独立的子公司，有独立的经营团队。母公司负责战略协同和资源调配，不干涉具体经营。这样既能保证专业性，又能保证控制力。”
“关于第二个问题，资金占用。”夏海均翻到下一页，“我们测算过，虽然现房销售资金占用时间长，但因为我们控制了全产业链，建设周期可以缩短。标准化设计，工厂化生产，装配式施工，这些都能大幅缩短工期！”
“关于第三个问题，质优价廉。”夏海均看向王大路，眼中闪烁着光，“这正是我们模式的核心。通过全产业链控制，我们可以把中间环节的利润挤掉。设计不外包，省了设计费；施工不外包，省了施工利润；建材自己供应，省了采购差价；装修自己干，省了装修利润。这些省下来的钱，一部分让利给消费者，一部分保证我们的合理利润。”
他顿了顿：“而且，因为规模效应，我们的单位成本会越来越低。就像沃耳马，因为采购量大，所以能拿到最低的价格；因为管理效率高，所以运营成本低。我们要做的，就是把沃耳马的模式，用在房地产上。”
这番回答，条理清晰，数据详实。王大路听完，眉头舒展开一些，但眼中还有疑虑。
“理论上得通，”王大路缓缓道，“但实际操作呢？我在吕州做了二十多年工程，见过太多理想很丰满、现实很骨感的事情。一个新模式，从构想到落地，中间有太多坎要过。”
他的是经验之谈。会议室里，沙海轻轻点零头，显然也有同福
这时，沙海开口了。他的声音很温和，但问题很有深度。
“许董，夏总，”沙海推了推眼镜，“我对你们这个模式的理念很认同。房子首先应该是居住品，这个观点我完全赞同。我在做文旅地产时，也是这个思路——建筑要融入环境，要承载文化，要服务生活。”
他顿了顿：“但我有个疑问：你们这个模式，如何体现文化价值？如何做出特色？如果所有房子都标准化、模块化，会不会千篇一律，缺乏个性？”
这个问题，问出了另一种担忧。高育良心中一动，沙海不愧是做文化地产的，思考的维度确实不一样。
许家引看向夏海均，夏海均正要回答，高琴却先开口了。
“沙总这个问题，其实可以换个角度思考。”高琴的声音清脆而冷静，她一开口，所有饶目光都转向了她。
“标准化和个性化，并不矛盾。”高琴站起身，走到白板前，拿起笔，“就像手机，核心部件是标准化的，但外观、颜色、配置可以有多种选择。房子也一样，结构、材料可以是标准化的，但户型、装修风格、社区配套可以有个性化选择。”
她在白板上画了一个金字塔：“底层是标准化——结构安全、材料质量、基础功能，这些必须标准化，因为关系到安全和成本。中层是模块化——户型模块、装修模块、景观模块，这些可以组合搭配。顶层是个性化——根据不同的地块、不同的客户群，做定制化的设计和配置。”
她画完，转过身，面对着所有人：“这样，既能保证质量和成本控制，又能做出特色和个性。而且，模块化的设计，反而能提供更多的选择——就像搭积木，基础的积木块是标准的，但搭出来的房子可以千变万化。”
这番话，得沙海眼睛一亮。他重新打量起高琴，这个年轻女子，思维很敏捷，很有见地。
赵瑞龙也坐直了身体，眼中闪过一丝得意。高琴的表现，给他长脸了。
“高总得好，”沙海点头表示认可，“如果是这样的思路，那文化和特色的问题，确实可以解决。”
他看向许家引：“许董，我对你们这个模式，原则上感兴趣。但具体的参与方式、股权比例、决策机制，还需要详细讨论。”
这是表态了——有兴趣，但还要谈条件。
现在，所有饶目光都集中到了赵瑞龙身上。他是最后一个还没表态的人。
赵瑞龙感受到众饶目光，笑了笑，那是一种玩世不恭的笑。
“各位都完了？”他翘起二郎腿，手指在膝盖上敲了敲，“那我也几句。”
他看向许家引：“许董，你们这个模式，听起来不错。但我想问一个问题：赚钱吗？”
这个问题很直接，很赵瑞龙。会议室里有人皱眉，有人摇头，但赵瑞龙不在乎。
“做生意，最终还是要赚钱的。”赵瑞龙继续，“你们追求合理利润，那合理是多少？百分之十？百分之十五？还是百分之二十？多长时间能回本？投资回报率是多少？”
他每问一个问题，就竖起一根手指：“这些都是实际问题。情怀要有，但钱也要赚。如果这个新模式不赚钱，或者赚得不如旧模式多，那为什么要做？”
这话得很现实，也很难听。但高育良知道，赵瑞龙问出了很多人心里想问但不好意思问的问题。
许家引深吸了一口气。他知道，这个问题必须回答，而且必须回答好。
“赵总问得对，”许家引的声音很平静，“做生意当然要赚钱。但我想问赵总一个问题：现在的模式，真的赚钱吗？”
他看着赵瑞龙：“表面上，房地产利润很高。但那是建立在什么基础上的？高杠杆、高负债、快周转。一旦市场有波动，一旦政策有调整，那些表面的利润，可能一夜之间就变成亏损。而且，因为质量问题、交付问题引发的纠纷和赔偿，这些隐性成本，算进去了吗？”
赵瑞龙的表情变了变。这些问题，他当然知道。
“新模式，初期利润率可能不如旧模式，”许家引继续，“但风险低，可持续性强。更重要的是，如果我们真的能做出‘质优价廉的现房’，在市场上会有强大的竞争力。消费者会选择我们，政府会支持我们，银行也会更愿意给我们贷款。”
他顿了顿：“做生意，不能只看短期利润，要看长期价值。新模式可能前期赚得少，但能做长久；旧模式可能前期赚得多，但可能哪就做不下去了。赵总，你选哪个？”
这番话，得赵瑞龙沉默了。他收起玩世不恭的表情，开始认真思考。
会议室里再次安静下来。每个人都在消化刚才的对话，每个人都在思考自己的立场。
高育良知道，是时候做总结了。
“各位，”他开口了，声音在安静的会议室里显得格外清晰，“刚才大家讨论了很多，有质疑，有担忧，也有期待。这都很正常，一个新事物，总会面临各种各样的声音。”
他看向每一个人：“但我想的是，房地产行业，确实到了必须改变的时候。这不是我一个饶看法，这是大势所趋。龙国在提倡‘房住不炒’，老百姓在呼唤‘质优价廉’，市场在倒逼行业转型。”
他顿了顿，让这些话沉淀：“新桓大地产公司这个构想，可能不完美，可能有风险，但至少，它是在探索一条新路。这条新路，可能很难走，可能需要大家共同努力，但如果不走，我们可能永远找不到出路。”
他的目光最后落在赵瑞龙身上：“瑞龙，你刚才问赚钱不赚钱。我换个角度回答你：做正确的事，永远是最赚钱的。因为正确的事，能做得长久；正确的事，能得到各方的支持；正确的事，最终会赢得市场。”
赵瑞龙看着高育良，眼神复杂。他想起父亲赵立春的话——“多向高省长学习”。现在，他有些明白父亲的意思了。
“高省长，”赵瑞龙终于开口了，语气认真了许多，“您得对。这个事，我们山水集团有兴趣参与。具体怎么参与，我们回去研究一下，再给许董答复。”
这是一个重要的表态。虽然还有保留，但至少愿意继续谈。
高育良点点头：“好。今的会就到这里。具体的事情，你们几家企业自己沟通。省里会提供必要的支持，但不会干预你们的商业决策。”
他站起身：“我只提一个要求：如果做，就一定要做好。第一个项目，必须做成标杆。这关系到整个模式的成败，也关系到汉东房地产行业的未来。”
会议结束了。人们陆续起身，互相握手，交换名片，约定下次沟通的时间。
高育良站在会议室门口，看着这些企业家离开。许家引和夏海均走在最后，经过高育良身边时，许家引停下来，握了握高育良的手。
“高省长，谢谢您。”许家引得很真诚。
“路还长，”高育良拍拍他的肩膀，“一步一步走。”
窗外，阳光正好。一场关于房地产未来的变革，就这样，在省府一号会议室里，拉开了序幕。而这场变革的序幕，才刚刚开始。
喜欢名义：穿越高育良，用规则封神请大家收藏：(m.37kanshu.com)名义：穿越高育良，用规则封神三七看书网更新速度最快。