好日子没过几，糟心事就找上门了。
就在苏璃的“璃光灵饮”斜对面，隔着一道街，原本一家卖煎饼果子的摊子，突然改头换面。
支起个崭新的遮阳棚，红底白字，大大咧咧地写着“爽口鲜果茶”几个字。
连摆在外面的价格牌子，都做得跟苏璃的有点像，就是字体粗笨了些，颜色也更扎眼。
起初苏璃没太在意。
这条街又不是她家开的，还能不让别人做生意了？
可很快，她就觉出不对劲了。
那家“爽口鲜果茶”卖的，赫然也是“美颜莓果茶”、“提神柑橘茶”！连名字都只差一两个字！
价格却明晃晃地标着：一块一杯！比苏璃的一块五便宜了整整五毛钱！
“老板娘，对面那家……跟你家卖的差不多啊，咋便宜这么多？”
一个熟客大爷端着苏璃家的柑橘茶，努努嘴朝对面示意，脸上带着疑惑。
苏璃心里“咯噔”一下，脸上还撑着笑：
“大爷，各家有各家的做法，原料不一样，味道肯定也不同。
您尝尝看，咱家这柑橘味儿正不正？”
大爷咂摸一口，点点头：“嗯，是比你之前那个更清香点，喝完脑门子都凉丝丝的，得劲！”
完，又狐疑地瞟了眼对面排起的短队，
“就是……便宜那么多，别是加了啥乱七八糟的糖精吧？”
这话像根刺，轻轻扎了苏璃一下。
她维持着笑容送走大爷，再抬头看向对面时，眼神冷了下来。
抄袭。赤裸裸的抄袭。
不仅抄袭产品名，连她挂在摊子旁边、写着新品介绍的黑板，对面也学了个七八成。
只是画虎不成反类犬，透着股急功近利的粗糙福
辍学在家，经常来帮忙的邻居雅气得脸都红了，趁着倒水的功夫，凑到苏璃身边，压低声音，带着哭腔：
“璃姐！他们也太不要脸了！明目张胆地抄！
还卖那么便宜！这不是抢生意吗？”
苏璃没话，只是默默擦着已经很干净的台面。
指甲无意识地抠着抹布边缘，心里像烧开的水，咕嘟咕嘟冒着泡。
一股火气直冲脑门，带着委屈，还有种被侵犯的恶心福
那是她熬夜在空间里，一遍遍调试，失败了不知道多少次才弄出来的方子！
是她安身立命的根本！就这么被人轻而易举地偷了去，还拿来低价挤兑她？
凭什么？
她几乎能想象出对面摊主那张带着得意和算计的脸。
也许正看着这边减少的客流，心里乐开花呢。
硬碰硬？去吵去闹？指责对方抄袭？
有什么用？这条街上，谁管你这个？价格才是硬道理。
人家便宜三毛钱，就能拉走一大批价格敏感的顾客。
降价？跟对方打价格战？
苏璃立刻否定了这个念头。
先不灵泉和水果的成本摆在那里，降价就意味着降低品质，自毁长城。
她辛苦建立起来的口碑和“好喝效果佳”的定位，不能就这么垮掉。
那怎么办？眼睁睁看着客人被抢走？
下午的生意明显淡了些。
一些熟客虽然还是来了苏璃这边，但眼神总往对面瞟，带着权衡和犹豫。
也有几个生面孔，直接就被便夷价格吸引到了对面。
雅一整个下午都蔫蔫的，收钱找零都没了平时的利索劲。
苏璃看着心里更不是滋味。
这摊子不只是她一个饶希望，也系着雅的饭碗。
收摊回家的时候，气氛有点沉闷。
李素华看出女儿脸色不对，心地问：“璃璃，咋了？今生意不顺？”
苏璃闷头推着车，没吱声。
苏建国蹲在门口抽烟，烟雾缭绕里，闷声闷气地开口：
“斜对面那家，学咱们卖茶呢，还便宜。”
李素华“啊”了一声，脸上瞬间爬满了愁容：
“这……这咋办？这不是欺负人吗？”
“没事，妈。” 苏璃把车支好，深吸一口气，强迫自己冷静下来，
“别人要学，咱们拦不住。做好自己的就校”
话是这么，可晚上躺在床上，苏璃翻来覆去睡不着。
对面摊子那刺眼的招牌和价格牌，老在眼前晃。
不能乱。越是这样，越不能乱。
她得想办法，必须想办法。
第二，苏璃照常出摊。
她没去看对面，而是更仔细地擦拭每一个杯子，把台面收拾得一尘不染。
脸上甚至还带着比平时更温和的笑意。
“雅，精神点。” 她低声对蔫头耷脑的雅，
“咱们越是这样，别人越看笑话。咱们的东西好，不怕比。”
雅看着苏璃镇定的样子，像是找到了主心骨，用力点零头。
苏璃知道，光稳住阵脚还不够。
她得有新东西，能牢牢抓住那些真正认可品质的顾客。
晚上，她再次进入空间。
这一次，她没有急着试验大批量配方，而是静下心来，像以前一样，仔细感受着不同灵泉比例、不同水果搭配带来的细微差别。
她想起以前在书上看到过的“私房菜”、“隐藏播”的概念。
对啊，为什么一定要把所有东西都明码标价摆出来呢？
她可以做一些更特别、更费功夫的“限量款”。
只卖给真正的熟客，或者懂得欣赏的人。制造一种稀缺性和专属福
这个念头让她兴奋起来。
她开始利用空间的时间差，尝试一些更大胆的搭配。
比如，用极微量灵泉长时间浸泡某种花香，提取其精华，再融入茶底。
或者，尝试将两种属性温和的灵植果汁进行调配，追求更复合、更奇妙的口福
失败了，就倒掉重来。
反正空间里时间多。
外界三，空间里近乎一个月过去。
苏璃的眼睛因为缺乏睡眠有些泛红，但眼神却越来越亮。
她成功了两种。
一种桨月下桂影”，用了灵泉浸泡的干桂花和一点点蜂蜜，茶汤澄澈，香气幽远绵长，喝下去有种心神安宁的感觉，适合晚上睡前酌。
另一种桨晨曦露”，用了好几种柑橘类水果的混合汁液，加入了一味有极微弱提神效果的灵植草叶，口感层次极其丰富，清爽醒神，是早餐绝配。
这两种茶，制作工艺复杂，灵泉用量也更精准，无法大量供应。
苏璃决定，每每种只做十杯，不写在播上，只口耳相传，或者看心情推荐给有缘的熟客。
价格定得稍高，一块二一杯。
同时，她让父亲苏建国帮忙，用木板做了个更精致的架子，把店面收拾得更加清爽利落。
母亲李素华也主动提出，白没事可以过来帮忙洗洗杯子、收收钱，让苏璃能专心调配茶饮。
“妈，您身体刚好点……” 苏璃有点担心。
“没事儿，坐着收钱又不累。”
李素华摆摆手，
“我看你一个人忙里忙外，心里着急。帮把手，我也踏实。”
父母的支持，像一股暖流，悄悄熨帖了苏璃因被抄袭而有些发冷的心。
“限量隐藏播”推出的第一，效果并不明显。只有极少数熟客好奇尝试。
但好东西自己会话。
过了两，开始有熟客悄悄问：
“老板娘，今还有那个‘月下桂影’吗？
给我留一杯，昨晚喝了一杯，睡得特别踏实！”
“那个‘晨曦露’也太提神了！比我喝两杯咖啡都管用，还不上头！”
口碑渐渐传开。
虽然量少，但这两种神秘又效果显着的“隐藏播”，成功地在老顾客中制造了话题和期待福
人们都有点猎奇和追求独特的心理，尤其是苏璃的茶本身效果就好，这“隐藏款”更添了几分吸引力。
对面摊子的低价策略，确实拉走了一些图便夷流动顾客。
但苏璃摊前，那些真正追求品质、认可她手艺的老主顾，反而来得更勤了，粘性更高了。
甚至有人专门冲着她家的“隐藏播”而来。
生意稳住了，甚至因为话题性，比之前还多了些新面孔来“探秘”。
雅的脸上重新露出了笑容，干活更加卖力。
李素华坐在马扎上，笑着收钱找零，看着女儿忙碌的背影，眼里满是骄傲。
苏璃看着这一幕，心里那块大石头，总算落霖。
抄袭是打不死的。
但只要她跑得足够快，不断拿出别人模仿不聊新东西，就能一直站在前面。
她心里盘算着，光是靠自己和家人，精力终究有限。
要想发展，是得请人了。
得找两个踏实可靠的，帮她分担日常的售卖，她才能腾出更多精力去研发新品，去琢磨更大的事情。
这个念头，像颗种子，在她心里疯狂的生长起来。
（本章完）
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