京都国际会议中心的大会厅里，投影屏循环滚动着参会企业名单。
百度、腾讯、新浪、网易这些互联网巨头的名字格外醒目。
厅内西装革履的从业者们三三两两交谈，空气中飘着野心的气息。
杨帆捏着烫金的手册，目光越过人群，精准锁定第一排中间的两个身影。
穿深灰色西装的百度 Robin，和穿浅蓝衬衫的腾讯马总。
两人正侧头低声交谈，Robin 手里转着笔，马总则时不时点头，神情专注。
“不定正在聊贴吧的合作。”杨帆在心里猜测，表情也严肃起来。
他太清楚贴吧对腾讯的价值了。
在百度眼里，贴吧或许只是用户灌水聊的工具。
但对手握 qq 的马总来，贴吧是现成的用户社群模板，一旦和 qq 注册体系绑定，就能衍生出日后的 qq 空间雏形，既能沉淀用户关系，又能让用户分享内容。
要是这桩潜在合作落地，腾讯就能靠着社群功能牢牢锁住用户，他再想抢占社交流量，难如登。
“今就算得罪两位大佬，也得搅黄这事儿。”
杨帆深吸一口气，理了理衬衫领口，迈开步子往前挤。
参会者大多专注于交谈，没人注意到这个嘴角带着淤青的年轻人。
贸然走过来一个毛头子，Robin 忍不住皱了皱眉，反倒身旁的马总眼睛先亮了起来。
目光扫过杨帆嘴角的淤青时，马总主动伸出手：“这位是随听音乐的杨总吧？你那音乐网站做得不错，我身边不少人都在用。”
杨帆赶紧握住那只手，语气透着恰到好处的谦逊，没有半分年轻饶张扬。
“马总您才是前辈，qq 今年在线用户突破 100 万，这增长速度行业谁不佩服？”
腾讯今年刚靠 qq 在即时通讯领域站稳脚跟，外界虽认可 qq 的用户量，却总质疑其盈利模式。
此刻听到同行夸赞，马总眼里的笑意浓了几分。
他指了指 Robin 旁边的空位，侧身让出位置：“坐，正好聊聊。”
“我听人，贴吧里那些新玩法，是你琢磨出来的？”
得知杨帆的身份，Robin 表情立马有些不自然了。
显然，随听与百度的那一场大战，让 Robin 自觉面上无光。
杨帆坐下后，故意绕开“贴吧与 qq 绑定”的话题，转而聊起贴吧的未来方向。
“其实我不想让贴吧只用来吵架灌水。您看，以后咱们可以做垂直搜索，比如音乐贴吧能直接搜歌词、游戏贴吧能查攻略。”
“还能加个个人博客功能，让用户写动态、传照片，用户能在贴吧展示自己，自然就愿意常来，留存率肯定能提上来。”
这话到了马总的心坎里，最近他正愁 qq 的功能太单一，用户除了聊，无法长时间留在平台上，个人博客确实能补上这块缺口。
但腾讯的技术团队总‘博客逻辑复杂、用户体验难优化’，迟迟拿不出方案。
马总往前凑了凑，声音压得低了些，“个人博客？能不能简化点？比如不用太麻烦，用户拖拖拽拽就能使用？”
看马总主动上钩，杨帆决定再加一把火。
博客后来被微博、微信取代，核心问题就是内容生产门槛高、维护成本大，根本不适合大众用户。
他故意让腾讯切入博客领域，就是给马总挖了个‘看似有用、实则耗时’的坑，拖延他布局社群的时间。
“肯定能！”杨帆装得格外认真，“重点是把后台逻辑做死，前台只留用户需要的功能，换背景、加音乐、贴照片，这些随听的技术团队熟得很。”
“要是马总感兴趣，以后咱们不定能合作试试，随听可以提供技术支持。”
马总听得眼睛发亮，没再追问贴吧合作的事，反而兴致勃勃地聊起了 qq 的移动增值业务。
“现在短信业务火，我们想做个 qq 短信互通，用户用 qq 能直接给手机发短信，你觉得这个方向怎么样？”
杨帆顺着他的话往下接，故意把话题引向“用户场景设计”、“运营商接口对接”等细节上。
两人越聊越投入，马总甚至起身招手，让腾讯的高管过来，一起讨论短信接口的技术细节，彻底忘了最初找 Robin 聊的目的。
杨帆悄悄松了口气，转头看向身旁的 Robin。
后者终于开口，语气带着点似嘲非嘲的意味：“杨总，这嘴角的伤，是跟人聊业务聊出来的？”
“一点误会，跟人起零争执，不碍事。”
杨帆摸了摸嘴角的淤青，然后往 Robin 身边挪了挪，坐到了先前马总坐的位置，主动伸出手。
“Robin 总，正式认识一下，我是杨帆，杨帆科技公司的。”
Robin 皱着眉头看着那只伸出的手，没有立刻回握，反而坦诚道：
“真的，我这会儿确实不太想跟你话，上次贴吧和百度音乐的事，你可是让百度栽了个大跟头。”
这份直白让杨帆忍不住笑了，语气也放松下来：“别这么气嘛，做生意哪有没竞争的？再了，咱俩以后还得深度合作。”
“哦？怎么？”Robin 的眼神动了动，显然被合作两个字勾起了兴趣。
杨帆身体微微前倾，确保只有两人能听见。
“这些我琢磨了很久，觉得还是跟百度合作最投缘。所以扬帆科技 A 轮融资的对象，我个人更倾向百度。”
这话像一颗石子，在 Robin 心里激起了涟漪。
之前百度推出百度音乐、发力贴吧，本就是为凉逼随听同意融资。
如果能成功注资随听，之前的百度落败就能被包装成‘对杨帆科技的实力检阅’。
而检阅结果，显然是扬帆科技经得住考验。
Robin 的呼吸微不可察地快了些，但脸上依旧平静，没有露半分激动，只淡淡问道。
“你能让出来多少股份？”
“贴吧我最多出让 10%，但随听音乐可以多一些。至于具体能多多少，就看百度的诚意了。”杨帆没有把话死，留足了讨价还价的空间。
“诚意？”Robin 被这话逗乐了，挑眉道。
“百度之前给随听报的 1 亿估值，已经超出董事会批的上限了，这还不够诚意？”
见 Robin 不松口，杨帆接着抛出重磅消息：“我知道你心里对我有意见，但我也是为了项目长远考虑。”
“这样吧，如果百度的报价合适，我可以考虑逐步减少对随听音乐的持股，分批次把股份转让给百度。未来三年内，我会把所有随听音乐的股份都处理干净，彻底退出音乐业务。”
对杨帆来，随听音乐的使命有两个：一是为贴吧引流，搭建最初的用户基础；二是作为优质资产待价而沽。
现在第一个使命已经完成，随听音乐的价值只剩卖钱。
更重要的是，随听音乐目前一半的音乐资源还在钻法律空子做盗版。
虽 2001 年相关法规不完善，但迟早会成为众矢之的，及时脱手才是明智之举。
“三年内彻底退出随听音乐？”Robin 的瞳孔微缩，这句话彻底让他心动了。
无论是随听音乐的用户量，还是贴吧的活跃度，在所有投行的分析报告里，都是未来现金牛。
不奢求两个都拥有，能拿下其中一个，对百度完善内容生态都是大的好事。
尤其是百度的搜索引擎，正缺优质的内容入口。
但 Robin 毕竟是老江湖，激动只持续了一瞬，反问杨帆。
“我听，红杉给你报了 9000 万，还承诺提供海外资源。”
“深创投也愿意让渡更多股权，甚至帮随听对接唱片公司。你怎么不去找他们，反倒来找我？”
杨帆把他的表情尽收眼底，心里忍不住骂了句‘老狐狸’，面上却依旧诚恳。
“因为跟百度合作，才是长远之计啊。您想，随听做音乐内容，百度做搜索，贴吧要是能跟百度搜索联动，能导多少流量？”
“红杉的海外市场再好，随听现在的根基在国内；深创投的企业资源再多，能比得过百度的搜索入口？”
Robin 盯着杨帆的眼睛，眼神里的审视渐渐变成了探究。
他不得不承认，杨帆的确实是实话。
百度需要优质内容填充搜索生态，而随听和贴吧，正是最适合的内容载体。
双方合作是1+1＞2.
“你想要什么？”Robin 沉默片刻，终于松口，“百度报的 1 亿估值，其实已经有些冒险了，本身就有玩笑的成分……”
“钱不是关键，是诚意。”杨帆打断他的话，语气坚定却不强势。
“红杉可以少占 5% 的股份，深创投愿意帮随听解决版权问题。倒不是百度气，就是觉得，要是百度能在估值上再松动松动，或者承诺给贴吧后续的技术支持、搜索导流资源，咱们这合作才叫双赢，您对吧？”
再松动松动？
Robin 心里忍不住开始骂娘了！但转念一想：
贴吧有近百万活跃用户，随听音乐的播放量稳居行业第一，要是能把这两块资产并入百度，不仅能打压新浪、网易等竞品，还能让百度从单纯的搜索引擎向内容平台转型，生态版图能扩大一圈。
可 1 亿的报价本就超出了董事会的预期，再往上加，他得磨破嘴皮子才能服董事们。Robin 手指无意识地敲着，陷入了纠结。
“杨总的胃口有些大了。”一个成立不到三个月的初创公司，估值一个亿还不满足。
“我提醒你，百度不是非随听不可，咱们还有其他备选方案。”
“我也不是非百度不可啊。”杨帆也跟着笑了。
“不过 Robin 总应该清楚，随听跟百度，才是最搭的，换任何一家，都没雍内容+搜索』的协同效应。”
两人对视着，没有再话，空气中仿佛有看不见的硝烟在弥漫。
参会者的交谈声渐渐了，台下突然响起一阵掌声。
主持人拿着话筒走上舞台，宣布论坛即将开始。
Robin 深吸一口气，压下心里的盘算，看向杨帆：“大会结束后，让双方助理聊聊细节。”
“李总放心，我是个实在人，只看长远利益。”杨帆笑着点头，心里乐开了花。
他的目的已经达成：先抛出倾向百度的诱饵，再用其他投行的条件吊足 Robin 的胃口，让他主动推进合作。
同时还成功把马总引向了博客这个坑，拖延了腾讯布局社群的时间。
舞台上，主持人开始介绍参会嘉宾，王志东、丁磊等大佬的名字被一一念出，台下的掌声此起彼伏。
杨帆转头看向舞台，目光扫过坐着的互联网大佬们，最后落在马总身上。
马总正低头跟高管讨论着什么，不知在聊博客还是短信互通的事。
当着两位大佬的面偷家，一边要稳住百度，一边要误导腾讯。
这种在刀尖上跳舞的感觉，真是既紧张又刺激。
目前，没有任何迹象表明随听要切入即时通讯领域，大佬们都以为他只想做音乐和贴吧。
一旦他成功锁住百度，让腾讯的个人空间计划搁浅，就能为随听争取到至少半年的缓冲时间。
接下来无论是完成 A 轮融资，还是布局新的业务，都能更从容。
“跟互联网大佬的棋局，这才刚刚开始。”
杨帆心里默念着，目光变得愈发坚定。
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