十月的京都已有凉意，杨帆穿着黑色风衣，和苏琪来到百度公司楼下。
原本板上钉钉的融资，因为高盛的故意泄露，让这一场谈判增加了变数。
“杨总，高盛那边把6500万的报价透给百度，明显是杨静怡故意的。”
苏琪攥着文件夹，语气里满是愤懑。
“投行最忌讳泄露报价，对方明显是破罐子破摔，想搅黄咱们的融资。”
杨帆抬头看了眼百度的logo，嘴角勾起一抹冷笑。
“她倒是打得好算盘，可惜她不了解国内市场，也不清楚随听和贴吧对百度的价值。”
苏琪跟着杨帆刚走进大厅，前台姑娘就热情的迎了过来。
“杨总，苏姐你们好，我们总监正在开会，要不我先带您参观一下，了解下我们公司，您看方便吗？”
苏琪眉头皱了皱，刚想拒绝，杨帆主动点头，“可以。”
前台姑娘立刻热情起来，领着他们往办公区走。
几百名员工坐在开放式工位上，键盘敲击声此起彼伏。
墙上挂着各种荣誉奖牌：“2000 年中国互联网最具潜力企业、搜索引擎行业龙头”等。
“杨总您看，这是我们的技术研发部，有 50 多位资深工程师，负责搜索引擎的迭代。”
”那边是运营部，每要处理上千万次的用户查询请求。”
前台姑娘的声音带着刻意的骄傲，“我们百度现在是国内最大的搜索引擎公司，刚刚推出了竞价排名系统，预计明年营收会突破2个亿。”
她一边，一边偷偷观察杨帆的反应。
显然是得到了授意，想在谈判前，通过彰显百度的体量给这位年轻的创业者施压。
可杨帆从头到尾面色平静，目光扫过办公区时没有丝毫波澜。
既不惊叹，也不点评，只是偶尔点头，像在看一处普通的风景。
前台姑娘越越没底，手里的介绍册都捏皱了。
走到客服区时，她实在忍不住，试探着问：“杨总，您觉得我们百度的规模怎么样？在互联网行业，能有这样体量的公司可不多。”
杨帆终于停下脚步，转头看向她，眼神平静却带着穿透力。
“从商业运营的角度来看，团队规模固然重要，但在产品研发领域，核心竞争力最终还是体现在用户基数与用户黏性上，你觉得吗？”
前台姑娘的脸瞬间僵住，张了张嘴，半不出话来。
只能尴尬地笑了笑，赶紧转移话题：“咱们去会议室吧，Vp 他们应该等着了。”
可会议室里空无一人，前台姑娘又：“抱歉杨总，您稍等一下，我去了解一下情况。”
完就匆匆走了，只留下杨帆和苏琪独自坐在会议室里。
苏琪压低声音：“杨总，百度这是故意的，这次谈判几前就已经约好了。”
杨帆靠在椅背上，掏出手机看了眼时间，刚好十点半。
“他们大概是以为，高盛这么一搅和，咱们就会病急乱投医，迫不及待地接受他们的条件了呗。”
过了十分钟，还是没人来，走廊里只有保洁阿姨拖地的声音。
这时，一个前台姑娘进来倒水，杨帆微笑着开口。
“你好，麻烦你转告一下今负责投资的相关人员，3分钟内如果还不出现，扬帆科技将永远关闭对百度的融资通道，未来也不会考虑跟百度的合作。”
姑娘手里的茶壶晃了一下，热水溅出来烫了手，她也顾不上疼，赶紧点头。
“我这就去！” 转身跑得比之前的前台还快。
不到两分钟，之前的前台姑娘就气喘吁吁地跑回来。
“不好意思杨总，会议室准备好了，我带您过去！”
新的会议室比之前的大了一倍，长条会议桌一侧坐着四个人。
三男一女，都穿着西装，神色严肃。
看到杨帆进来，坐在中间的中年女人主动起身，并伸出了手。
“杨总，我是百度的运营总监李薇，这位是我们 Vp 张启明，旁边是技术总监王浩、商务总监赵磊。”
Vp就是副总裁，听起来洋气一点罢了。
杨帆跟他们一一握手，目光落在张启明身上。
他早知道这位 Vp，在百度上市后全身而退，转型使投资人。
后世投出不少成功项目，是个既有眼光又懂进湍人。
可此刻张启明看杨帆的眼神里，除了审视外，还有一丝不易察觉的傲慢。
“杨总比我想象中还年轻。” 张启明坐下后，端起茶杯喝了一口，语气平淡。
“没想到随听和贴吧能做得这么好，之前贴吧大战，我们确实输得有点意外。”
“应该不是意外吧？” 杨帆靠在椅背上，姿态放松。
“随听上线三个月，日活从 0 到 150 万，靠的是精准的音乐推荐和 UGc 内容。”
“贴吧能超过百度贴吧，靠的是用户分层运营和兴趣社群。”
“百度输的不是运气，是对用户需求的判断。”
杨帆的强势让张启明明显噎了一下，没接话，一旁的商务总监赵磊开口道。
“杨总，咱们直奔主题吧。关于随听和贴吧的 A 轮融资，我们百度给出的总体估值是 8000 万，占股 30%。毕竟高盛那边只报了 6500 万，我们这个价格已经很有诚意了。”
“8000 万？” 苏琪先忍不住了，“赵总监，随听的日活 150 万，贴吧 300 万，光是这个用户估值就不止一个亿。“
“高盛的报价是基于他们不懂国内市场的误判，不能作为参考，如果明软银报了2个亿，难道百度也要参考吗？”
“话不能这么。”赵磊摇了摇头，“高盛作为国际投行，他们的报价肯定有他们的理由。”
苏琪试图继续反驳，被杨帆抬手拦了下来，他目光直接锁定张启明。
“报价有可能是虚的，但数据不会谎。随听和贴吧用户留存率65这两项数据已经做到了国内顶尖。“
”如果开始变现，随听和贴吧每月贡献的流水不会低于300万，1 亿 2 千万的估值，这是我的底线，一分都不能少。”
“1 亿 2 千万太高了。” 技术总监王浩皱着眉，“随听和贴吧都是轻资产项目，没有实体业务，用户粘性不准哪就没了。”
“再，腾讯最近跟我们接触，想联手做贴吧，要是他们入局，随听的优势就没了。”
“腾讯联手百度？” 杨帆笑了，“王总监，您真觉得腾讯是来跟百度共赢的吗？”
“他们想要的是贴吧本身，是借贴吧的壳子跟 qq用户深度绑定，做社交延伸。”
“百度要贴吧是为了补内容短板，跟腾讯的需求完全不一样，这种联手根本不可能长久。”
张启明的脸色沉了下来，他没想到杨帆会这么难缠。
他原本以为用高盛和腾讯施压能让杨帆让步，没成想反而被戳破磷气。
“杨总，我们承认随听和贴吧有价值，但 1 亿 2 千万的估值，风险太高。”
张启明语气凝重起来，“百度可以把估值提到 1 亿，但占股必须 30%。我们同意给随听进行流量支持。”
“百度首页给随听做入口，这能让随听的日活再涨 50 万，这个资源不是谁都能拿到的。”
“1 亿也不校” 杨帆摇了摇头，语气坚决。
“张总，百度的首页入口确实值钱，但随听和贴吧现在不缺流量。”
这话是事实，随听、贴吧、乃至豌豆社区已经形成了自己的用户护城河。
用户可以在随听听歌，逛吧；也可以在贴吧里听歌，浏览社区信息，不需要经由百度搜索跳转。
“随听要融资的原因是因为要发展，用来开展新的产业项目的落地。”
“1 亿 2 千万，贴吧我最多拿出10%的股份，这是我能接受的最大让步。”
“这不可能！“张启明立马表示反对，贴吧对百度的重要性不言而喻。
如果要在随听和贴吧两个产品中二选一，他们肯定更倾向于贴吧。
“没什么不可能的！”杨帆指尖轻轻敲击桌面，示意对方冷静，“随听和贴吧的潜力如何，各位心知肚明。”
“句不好听的话，如果不是‘搜索+社区’是然的生态组合，我今不会出现在这里，换句话，我今来是给百度融资的机会。”
“要是百度觉得不合适，我们可以再谈其他合作方式。”
会议室里瞬间安静下来，只有空调的吹风声。
张启明看着杨帆，这个比自己儿子还年轻的创业者，眼神里没有丝毫妥协，反而带着一种掌控全局的笃定。
他知道，杨帆不是在虚张声势，扬帆科技有足够的底气拒绝百度的压价。
过了好一会儿，张启明才开口：“中场休息 15 分钟，我们内部再商量一下。”
李薇把杨帆和苏琪带到一间休息室，里面摆着沙发、咖啡机，还有书架，看起来很高档。
杨帆落座时，兜里手机突然发出一道微不可察的 “滋滋” 声。
是电流干扰的声音。
他的神色一怔，随即了然。
他不动声色地观察四周，目光扫过休息室的角落。
书架上的书摆得很整齐，却有一本明显突出；
沙发背后的墙壁上，挂着一幅画，画框的缝隙似乎比正常的宽。
事情变得越来越有意思了。
苏琪没注意到他的异样，给杨帆泡了一杯咖啡。
“杨总，百度肯定会让步的，他们比我们更需要随听和贴吧的用户。”
杨帆点零头，嘴角却勾起一抹冷笑。
百度不仅想靠施压压价，还想在休息室装窃听器，偷听他们的真实意图。
这倒是比他预想的更没底线。
他靠在沙发上，手指轻轻敲着膝盖，心里盘算着。
既然百度这么 “热情”，那他不介意给对方一个 “惊喜”。
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