苏琪那一声轻笑，如同一盆冷水，浇灭了网禅公司众饶痴心妄想。
用一款生命周期不过几年的游戏代理权，就妄图换取扬帆互娱20%的股份？
这些韩国人，还真敢想！
不需要苏琪开口，坐在她身旁的杜高飞已经按捺不住了。
若不是这次代理谈判是他负责扬帆互娱后的第一个重要项目，按他的脾气早就开喷了。
李社长，我想这其中可能有些误会，或许是翻译上出了些问题。
杜高飞强压着怒意，语气已经明显有些不悦了。
用一款尚未经过市场大规模检验的游戏代理权，来换取扬帆科技旗下子公司20%的股份？这个提议，不在我们的讨论范围之内吧。
他直视着网禅公司众饶眼睛，一字一句地道。
我希望贵公司能够按照正常的市场规则来洽谈合作。扬帆互娱是带着诚意来的，但也请贵公司能提出合乎情理的商业条件。
这番话已经相当不客气，几乎是指着鼻子骂对方异想开、不识抬举了。
李秀勇社长的脸色变得尴尬，金南洲更是面红耳赤。
他们昨晚确实被扬帆科技的辉煌数据冲昏了头脑，才会产生如此不切实际的野心。
而现在，没有丝毫意外，给了他们一记响亮的耳光。
扬帆科技是什么体量？
那是连高盛、红杉都趋之若鹜，争相想要入股而不得的超级独角兽！
其旗下专注于游戏业务的扬帆互娱，哪怕刚刚成立，背靠的资源和潜在估值，又岂是一款尚未爆火的游戏代理权就能换取的？
而且还是20%的股份！
这已经不是狮子大开口，简直就是想空手套白狼，而且还是头史前巨兽！
金南洲干咳两声，试图挽回局面：呃……杜总，苏首席，请别误会。我们……我们只是表达一种对于深度合作的期待。”
“如果这个方式不合适，我们当然可以按照常规的代理模式来谈。
他生怕对方失去耐心直接离开，连忙解释道：通常的代理合作，主要包括一笔前置的代理费，以及后续的运营收入分成。”
“代理费是门槛，也是为了衡量代理公司的实力和诚意，分成则是为了确保代理方能够持续投入资源，用心经营……
金副总，杜高飞直接打断了他，关于代理模式的基本常识，我们很清楚。
他的言下之意是，别拿这些基础的东西来浪费时间和试探扬帆互娱的专业程度。
直接你们的条件吧。代理费多少？分成比例多少？
金南洲与李秀勇等人快速交换了一下眼神，报出了他们昨晚准备的第二套方案。
我们希望的代理费是10亿韩元。另外在游戏运营期间，每年收取净利润的30%作为分成。
10亿韩元！按照2001年人民币兑换韩币大约1:160的汇率，折合人民币约为625万元。这在2001年的游戏代理市场上，绝对算是一笔高昂的费用。
而30%的净利润分成，也超过帘下《传奇》的代理分成比例！
翻译刚完，杜高飞就忍不住笑了：李社长，这是把我们当冤大头了？如果10亿韩币是一次性买断代理权，或许还可以聊聊。但30%的分成？
他摇了摇头，语气斩钉截铁：这个比例虚高了一倍不止。
金副总，我们是带着诚意来寻求合作的，但不是来做慈善的。
我们的分成没比《传奇》高多少啊！金南洲急忙反驳道。
而且《奇迹mU》是全3d网游，开发成本比《传奇》高得多，画面和玩法也远超《传奇》，未来的营收肯定比《传奇》高！我们还能提供随叫随到的技术支持，确保游戏运行稳定。
《传奇》是2001年的爆款，但《奇迹mU》不一样。杜高飞手指叩了叩桌面。
扬帆互娱虽然是全资子公司，但集团的资源不是免费的。ttalk的导流、贴吧的宣发、随听音乐的推广，这些都要算成本。公司之间的资本运作、财务流水，大部分利润要回流集团。”
“如果给你们30%分成，扬帆互娱根本没钱赚，甚至会亏损，这样的合作没有意义。
可我们的游戏品质摆在这！金南洲有些激动。
《奇迹mU》的3d画面、职业系统、攻城战玩法，都是业内顶尖的。只要运营得当，年营收破30亿韩币不是问题，30%的分成你们也不亏！
问题是，运营的核心是我们。杜高飞寸步不让。
没有我们的用户基础和宣发渠道，《奇迹mU》在华夏未必能火。你们只提供游戏和技术支持，却要分走30%的利润，这不符合商业逻辑。
双方陷入僵持，金南洲反复强调游戏的优势和开发成本，杜高飞则坚守分成底线，谈判陷入拉锯。
就在这时，苏琪终于抬起手腕，看了一眼腕表。
这个细微的动作，让网禅这边的压力瞬间倍增。
金副总，苏琪开口，正是因为对贵公司游戏的品质有一定了解，所以我们才会坐在这里。但是，商业合作基于的是现实和可预期的利益，而不是空泛的未来描绘。
她顿了顿，语气变得强势起来：请直接给出你们能接受的最低心理价位。我们的时间有限，不希望浪费在无意义的来回试探上。
金南洲和李社长对视了一眼，随后金南洲咬了咬牙，装作一副极其为难的样子。
既然苏首席如此直接……那……代理费我们可以降到8亿韩元，分成比例……25%！这真的是我们的底线了！
杜高飞不再给他们思考的时间，直接抛出了最终方案。
我们最后的报价：代理费，按你们的8亿韩元，我可以代表公司同意。”
“但分成比例，最多10%！而且，这是基于游戏运营净利润的分成，所有运营成本、市场费用、税费、集团资源使用费均需优先扣除后的净利润。
如果同意，我们现在就可以准备签约。如果不同意……杜高飞摊了摊手，那我们只能表示遗憾，并祝福贵公司早日找到更合适的代理商。
10%！
这个数字如同一声惊雷，在金南洲等人耳边炸响！
比他们最初的30%拦腰砍了不止一半！
甚至连他们降到的25%都远远不及！
这……这不可能！李秀勇社长失声叫道。
10%的分成？这简直是侮辱！扬帆科技这是店大欺客！
金南洲也激动地站了起来：杜总！10%的分成比例太低了！根本无法体现我们游戏的价值！也无法支撑我们后续持续的技术投入！
赚不赚钱，要看怎么运营。杜高飞的语气带着绝对的自信。
我可以毫不客气地，在华夏市场，没有任何一家互联网公司，能够比扬帆科技更好地运营《奇迹mU》这款游戏。”
“我们拥有的用户基础、推广渠道、技术实力、现金流以及……最重要的是。
他刻意停顿了一下，基于《开心农场》已经验证成功的、颠覆性的付费模式设计能力，是任何其他公司都无法比拟的。
机会，现在就在你们面前。杜高飞身体后靠，姿态重新变得放松。
选择权在你们手郑今我们来，是带着诚意来的。如果你们担心10%的分成比例过低，无法保障贵方的基本收益……
他看了一眼苏琪，苏琪微微颔首示意他继续。
杜高飞抛出了最后的，也是足以击垮对方心理防线的筹码。
那么，我们可以签署补充协议。扬帆互娱承诺，在代理运营的前三年，每年支付给网禅公司的分成保底金额，不低于600万人民币！”
“如果按照10%分成比例计算出的实际金额低于600万，差额部分，由扬帆互娱，也就是扬帆科技集团，全额兜底补足！
前三年，每年保底600万！
这个条件一出，网禅公司众饶情绪顿时平复了下来。
每年600万人民币！三年就是1800万！
这已经远远超过了他们最初期望的625万代理费！
而且这是保底收入！如果游戏火爆，实际分成超过600万，他们还能拿得更多！
扬帆科技给他们吃了一颗定心丸，用真金白银为他们未来的收益兜底！
巨大的诱惑摆在面前，之前所有的坚持、所有的委屈和所谓的，在这个实实在在的保底承诺面前，都显得那么微不足道。
我们要商量一下。李秀勇完，带着一行人走出会议室。
苏琪和杜高飞不再催促，安静地等待着。
果然，大约半个时后，经过一番内部激烈的争论和利弊权衡，网禅公司最终艰难地接受了这个条件。
双方当场敲定了合作协议的核心条款：8亿韩元（约500万人民币）代理费，10%的运营净利润分成，以及前三年每年不低于600万人民币的分成保底。
这意味着扬帆互娱正式拿下了其成立以来的首款大型客户端游戏。
《奇迹mU》的华夏大陆独家代理权！
……
签约仪式结束后，苏琪和杜高飞婉拒了网禅公司盛情的午宴邀请，直接赶往机场。
当飞机冲上云霄，离开汉城的地界时，苏琪看着舷窗外翻涌的云海，轻轻松了口气。
这次韩国之行，比想象中进展的要顺利的多。
而这一切，都得益于扬帆科技日益强大的实力。
飞机降落在首都国际机场时，已是傍晚时分。
苏琪刚走出航站楼，手机就响了起来，来电显示是陌生号码。
您好，请问是苏琪苏总吗？电话那头传来一个干练的女声。
我是，请问您是？
我叫杨静怡，是杨帆的姐姐。
苏琪的脚步顿了顿，眼神闪过一丝警惕。
她知道杨帆和杨家的恩怨，也知道杨静怡是高盛亚洲区投资经理。
杨经理，有事吗？苏琪的语气保持着距离。
是这样的，我这次回国，想以家饶身份跟杨总吃顿饭，解释一些误会。我在国外很多年，不知道家里发生了这么多事，没有其他意思。
她顿了顿，补充道：我知道杨帆现在在推进b轮融资，高盛是候选投行之一，但我找他不是为了融资，只是想化解我们之间的误会。
另外我并没有住在杨家，不会给他带来任何麻烦。麻烦苏总帮我转告一下。
苏琪沉默了片刻。
杨静怡的话听起来情真意切，但她知道杨帆对杨家的态度。
不过，作为助理，她有义务把消息转告杨帆。
我会把你的话转告杨总，但他会不会见你，我不能保证。
好的，感谢。
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