北边的房子里，上十个包着头巾的妇人和女孩，坐在凳子上，一人手上拿着个特制的搅拌棒，飞速在面前的玻璃罐里搅拌着。
罐子里装的，是提纯过的草木灰碱液、刚熬制好还没凝固的猪油，以及，磨成粉末的各色干花粉。
草木灰碱液是从城外玻璃坊拿来的成品，这样，能保证肥皂秘方不外泄。
干花粉，也是从玻璃作坊来的。
玻璃窑的炉温这么高，热量不利用太可惜了。所以直接窑上加窑，专门用来烘干花瓣。
花瓣干了再磨成粉，香味浓郁还持久。
等混合液开始皂化，出现沉淀结块后，再用玻璃勺捞出来，倒入一旁的玻璃模具里，等不了多久，一块块五颜六色、散发着不同香气的香皂，就成型了。
作坊的主事龙靓，正在一旁检查阴干好的香皂，吩咐女工装入纸盒，抬头看到苏遁和忠叔突然出现在院子里，吓了一跳。
她放下手中香皂，笑着走出来：“你这鬼头，怎么不声不响地就来了？今日七夕，没陪着你娘游市？”
苏遁笑道：“我娘正在三味书屋看新出的话剧呢！”
龙靓有些兴趣：“话剧？话剧是什么剧？”
苏遁笑道：“龙姨亲自去看看不就知道了？”
龙靓白了他一眼：“我这儿忙得很，哪有功夫看什么戏？”
着回过味来：“你这鬼头，又打着什么主意？不明，还跟我打哑谜？”
苏遁嘻嘻一笑：“哪敢哪敢。这不是刚想到了一个销售香皂的好路子嘛！只是，对方是女子，还需要龙姨亲自出面去谈。”
龙靓有些惊讶：“是谁？”
苏遁回道：“李师师。龙姨应该听过吧？眼下，她正在三味书屋演戏，等戏剧结束，龙姨可以拿着几样香皂，去跟她谈谈。”
龙靓点点头：“李师师在汴京城出名十几年，交游广泛，人脉深厚。虽然眼下名气大不如前，仍有很多念旧的，愿意捧她的场。让她带货推销香皂，的确是个好人选。”
苏遁笑道：“不，不只是让她带货推销，这次，我想换种销售方法。”
龙靓闻言面露惊喜：“鬼头你又有什么好主意？”
苏遁笑了笑：“咱们这次用的销售方法叫，传销----哦，不，直销。”
“简而言之，咱们要按售出的产品数量，来定酬金。比如，售出10万块的，给30%酬金，售出5万块的，给25%酬金，给售出1万块的，按照售价20%给他酬金，售出5000块的，按照售价15%给酬金……”
“以此类推，当然，最终具体的售价和酬金比例，还需要具体斟酌。”“总之，谁卖出的产品越多，谁就能得到更多的酬金。”
“这样，合作的人，必然更有动力去推销产品。”
龙靓闻言想了想，皱起眉头：“这样的话，万一有人为了酬金，自己买香皂囤起来呢？”
苏遁咧嘴一笑：“那就让他们囤着呀，反正，我们又不吃亏。”
龙靓闻言瞪大了眼，随即哈哈大笑起来：“你这狐狸！这，这，这法子可真是够损！”
随即又细细思索：“不行，咱们得给合作者一个提示，让他们自己再往下找分销人员，把手里囤的香皂卖出去。”
“这样，一级找一级，销售网络就自己铺开了，根本不用我们费心！”
“而且，销售人员越多，绑定的利益群体就越多，那些眼红的人，也不敢随便撕咬下口！”
苏遁听着龙靓的计划，不由失笑：得嘞，这下真成传销了！
不过，自己是实实在在地有产品，而且，产品质量，没得。
虽然没有那加了各种高端药材的高端澡豆好，但价格便宜啊！
虽然没有那黑不溜秋的猪胰皂便宜，但外观美丽且手有余香啊！
妥妥的性价比之王！
所以，这传销，哦，不，分层直销模式，绝对玩得转！
一大一两只狐狸，相视一笑，一切尽在不言郑
两人商量了一番，龙靓便拿了一大盒十几块不同香氛的肥皂，怡怡然从大门出去了。
她自然要光明正大地去三味书屋与李师师会面。
苏遁嘛，还是和忠叔顺着地道，回到了王黼父子所在的破落院。
回到院客厅，王黼父子脸色平静，显然，已经商量好了。
苏遁也不着急询问，只不紧不慢地坐回主位，端起了茶杯。
选择是双向的，不管王黼父子如何选择，他都尊重。
约瑟夫朝苏遁拱拱手，面色凝重：“苏官人，中土有古言，祸福相依。你这玻璃器透光度、硬度以及色彩、造型，都远超西洋舶来品。一经售卖，必然风靡。”
“但，那些吃了血亏的玻璃商，怕是不会善罢甘休！若是他们联手反扑，明枪暗箭，我父子二人……恐无招架之力。”
苏遁挑了挑眉：“所以，你们要放弃合作？”
“不，不，不……”约瑟夫连忙摆手，他只是按谈判惯例，先自己的难处，以争取更优条件而已。
这个官人，怎么一点都不按套路来？
王黼倒是熟悉了苏遁直来直往的风格，语气坚定回复：“苏兄，我方才与父亲商议好了，这合作，我们接了！”
“如此奇物，若不现于世，乃是暴殄物！”
“我们决定在汴京城开一家‘水精阁’，专售玻璃器，苏兄以为如何？”
苏遁点点头，随即直接问道：“你们想要什么条件？”
王黼拱拱手：“正如家父所言，欲售此物，必先有自保之力。在玻璃真正面世之前，我王家必须先彻底击败赵十万，夺回铁屑楼的掌控权！ ”
“这不仅是夺回家产，更是要重新夺回在‘一赐乐业’社群中的话语权和领导地位！”
他眼中闪烁着锐利的光芒：“唯有如此，我族数千人才会成为我们的后盾。其它胡商才不敢轻易动用盘外招进行报复、搞破坏。”
“否则，仅凭我父子二去打独斗，即便有奇货，也根本守不住这金山银山，很快会被人生吞活剥，吃得骨头渣都不剩！”
“而要重新赢得族饶拥护，”约瑟夫接口道，语气沉稳而老辣，“空口白话无用，唯有实实在在的利益！”
“因此，老夫有个不情之请——希望官人能让出部分利润，允许我的族人也能参与到这玻璃生意中来。”
“哪怕只是分润一部分，也能将他们牢牢绑定在我们的战车上。”
“唯有利益一体，方能同心同德！”
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