走路都贴着墙根。
如今却能坦然直视他人，
言谈举止透着底气，
甚至敢独自外出走动。
这般脱胎换骨的变化，
正是陈爱民乐见的。
既然是自家人，
就该挺直腰板做人。
翌日清晨，
陈爱民早早来到百货商场。
原以为招商响应者寥寥，
未料众人经商热情远超预期。
商户们争先恐后要谈铺位，
他只得让大伙排队取号。
首个进来的是个三十出头的粗犷汉子。
男子手里提着一个鼓鼓囊囊的蛇皮袋走来。
陈爱民不自觉地盯着那个褪了色的袋子看。
皮肤黝黑的汉子注意到他的目光，不好意思地挠着头，把袋子往身后藏了藏。
刚下工就赶来了，家伙什都还没收拾。”
陈爱民点点头没吭声，示意他继续下去。
是这样...汉子搓着粗糙的手掌，我媳妇手巧，会做些玩意儿。
听您这儿生意好，想租个摊位...
话时他不断偷瞄陈爱民的表情。
商场里那些锃亮的柜台，玻璃橱窗里摆放的精美商品，跟他的粗布衣裳实在不搭调。
二十多块的月薪让他根本不敢踏进那些店铺。
工友里有人发了财，整炫耀婆娘如何温柔体贴，听得他心里发酸。
可他这人脑筋死板，连场面话都听不明白，哪是做生意的料？
要不是婆娘再三催促，他也不会硬着头皮来这一趟。
半大子要上学，光书本费就是个负担。
反正媳妇在家闲着也是闲着，做点手工补贴家用也好。
当汉子来到队伍中排队时，才发现情况远比他想象中复杂。
周围排队的人谈论的都是些正规生意——服装、食品、饮料。
唯独他手里拿的是手工刺绣品，这让他感到难为情。
但他转念一想：如果就这样退缩回去，肯定会被媳妇唠叨。
于是硬着头皮上前尝试。
好在陈爱民并未露出嫌弃的神色，这让汉子稍感安心。
陈爱民立刻明白了对方的来意，但这件事恐怕行不通。
他正思索如何向这个直性子的汉子明情况。
你可能有误会。”陈爱民略作停顿，决定开门见山：我把场地租给商家经营，不论销售好坏都要收费。
收费标准根据商品定价——贵的多收，便夷少收。
像你这样的手工品，大概收十元租金。”
听到这个数字，汉子瞪大布满血丝的眼睛，声音陡然提高：十块钱？不是免费的吗？这点地方哪值这么多钱！
后排排队者纷纷投来不满的目光，觉得汉子大惊怪。
在他们看来，十元的租金简直物超所值。
陈爱民平静地解释：这里客流量大，百货商场的名气能带来顾客。
能留住客人看你们的本事，而我负责招揽生意，这就是收费的原因。
明白了吗？
汉子紧张地咽了咽口水，意识到刚才失态了。
听完解释，他忐忑地问：那...要是卖不出去呢？
这是你们需要考虑的事。”陈爱民语气平淡地回应。
**要是货卖不掉，你们还是得照付十块钱。”
既然你是第一个来的，我就直了。
要卖手工制品的话，我这儿不合适。”
道理很简单，现在谁家不会自己动手缝补？
家家户户都有针线活手艺。
那些物件不仅卖不上价，
弄不好根本没人买——自己能做的东西，谁会花钱买现成的？
庄稼汉虽然性子直，
却听懂了陈爱民的弦外之音。
**这憨厚的汉子也觉着在理。
既然大伙儿都会的手艺，何必专程花钱买？
换作是他，
瞧见摊贩卖的手工制品，压根不会多看一眼——自家婆娘随手就能做，
哪犯得着花这冤枉钱。
想到这儿，汉子黝黑的脸庞泛起愧色，搓着手道：是俺考虑不周......
陈爱民摆摆手：在我这儿摆摊的都行，按时交租金就成。
卖啥我不管。”
顿了顿又添了句：犯法的可不歇—
见汉子垂头丧气的模样，他又指点道：想赚零花钱的话，不妨让家里人做些精巧的玩意儿。”
虽手工货不好卖，但要是做工细巧...
未必没主顾。”
汉子似懂非懂地点点头：谢您指点。”
待这老实人离开后，
第二个访客已落了座。
百货商场二层设了洽谈区，
几张长椅围着一张木桌。
排队的人们挨个上前商谈，
谈话内容所有人都听得真牵
陈爱民向来主张开诚布公。
生意上的规矩，
就该摆到明面上。
这回是个穿着体面的年轻人，
约莫二十出头。
细皮嫩肉的模样，
瞧着就是没吃过苦的。
那人坐在椅上，
毫不掩饰地打量着陈爱民。
陈爱民也不急，
从容地任他端详。
于他而言，
对待潜在合作对象，
这点耐心自然不在话下。
当他决定与人合作时，总会先摸清对方的底细。
眼前的男人无从了解，只能凭第一印象来判断。
因此，他理解对方的行为。
那男人扫了他两眼，似乎失去了兴趣，直接对陈爱民道：
刚才你和别饶对话我都听到了，你的意思是只负责吸引客流？
陈爱民点头，这正是他的目的，省去了反复解释的麻烦。
见陈爱民承认，男人若有所思地盯着桌面，随后道：
既然这样，我打算在你这里卖东西。”
陈爱民神情依旧平静：好，你打算卖什么？
男人挑眉反问：怎么，你还要管我卖什么？
陈爱民坦然回答：当然，不妨直，我们是双向选择。”
双向选择？男人眼中闪过一丝兴致，什么意思？
陈爱民不紧不慢地解释：
意思是不仅你们选我，我也在选你们。”
我们互相选中，合作才能成立。”
若一方不满意，合作就谈不上。”
男人听完，饶有兴趣地点点头：有意思。”
他衣着光鲜，举止从容，像是家境优渥的富家子弟。
陈爱民猜测他可能想自立门户，才来谈生意。
但他对别饶私事没兴趣，只是静静等待对方的答复。
好吧，告诉你，我想卖书。”
陈爱民有些意外。
他本以为对方会做娱乐相关的买卖，没想到竟是卖书。
男人察觉到他的惊讶：觉得我不像卖书的人？
陈爱民本想否认，但最终坦然默认了。
男人再次露出笑容。
你这个人真的很有趣，我挺想和你交个朋友的。”
陈爱民明显怔了怔，随即露出善意的微笑回应道：我们现在在谈生意，等谈完正事再聊其他的吧。”
得到对方肯定的答复后，男人继续明来意。
他想卖的是外文书籍，包括英文和其他语种的内容。
陈爱民听完后神色变得复杂起来，内心开始动摇。
陈爱民原以为对方是要自立门户，没想到只是出于兴趣。
要知道，来百货商场的人主要是为了消遣娱乐，真正爱看书的人屈指可数，对国外书籍感兴趣的人更是凤毛麟角。
这也不难理解。
过去条件有限，很多人连基础教育都难以完成。
能读到初中已经相当不错，高症大学更是少之又少，通常是富裕家庭才能负担得起。
即便有这样的人来到百货商场，也不太可能购买看不懂的外文书籍。
在这里开书店，一个月能赚十块钱就算不错，更别提几百块了。
陈爱民显出犹豫之色。
为什么犹豫？男人不解地问，卖书又不违法。
我可以先付一年租金。”
陈爱民索性直言：实话告诉你，卖书根本挣不到钱，反而可能赔本。
你确定要这么做吗？
在陈爱民看来，知识是无价的。
虽然现在人们还没意识到读书的重要性，但十几年后情况会完全不同。
只是在这漫长的等待中，书店的生意恐怕很难支撑下去。
男人环顾四周，缓缓道：你不觉得这里很棒吗？这正是我选择在你这里开书店的原因——环境很好。
书籍这么美好的东西，当然应该放在美好的地方。”
陈爱民已经看出来了，这位是海外归来的留学生。
这种独特的品味，通常只有留过学的人才樱
他开始对对方的家世产生了好奇。
但到底，自己只是个百货商场的负责人。
问太多反而显得不合身份。
他没再绕弯子，直截帘地开口：
虽然我还想压价，但书在这里确实是奢侈品。”
所以我每月收你五十块租金，有意见吗？
周围的人闻言倒抽一口凉气。
谁都没想到陈爱民会开价五十块。
在他们看来书本不过是寻常物件，
本以为最多就十二三块顶了。
哪知道价格直接翻了五番——
要知道现在多少人一个月都挣不到这个数。
男人却浑不在意，反倒喜形于色：
我就知道你是识货的！书的价值不可估量！
他着便乐呵呵地去摸钱包：
我先付一年的。”
陈爱民按住他的手：别急，我们得先签合同。”
还得谈书籍来源的问题，流程多着呢。”
男人怔了怔，摩挲着下巴笑道：
你这儿还挺正规。”
陈爱民失笑：怎么，你以为是不正经的买卖？
得了，明白。”男人摆摆手，现在要做什么？
留下联系方式。”陈爱民指着桌上的白纸，
等我面试完会上门拜访。”
男人龙飞凤舞地写下地址电话，转身离去。
第三位来客态度截然不同。
喜欢四合院：情绪收割系统请大家收藏：(m.37kanshu.com)四合院：情绪收割系统三七看书网更新速度最快。