余佳中总工程师疑惑地接过。稿纸上赫然是几个标题：
《“老王家盖厢房”看懂履约保函》；
【情景剧脚本草案】：《一根钢筋引发的“血案”——FIdIc变更流程实战》；
《索赔？就像找食堂大师傅理论肉包子缩水！》。
余佳中总工程师飞速扫了几眼，先是愕然，随即一种哭笑不得的表情爬上脸庞，最后竟忍不住“噗嗤”一下笑出声来，连连摇头：“你呀你……考绿君！真有你的！老王盖厢房？食堂肉包子？你这……”
“不接地气，大家怎么理解？”考绿君也笑了，笑容里有种孩子气的得意，
钢筋作笔，条款为墨。
1、寒潮里的热望
一九八八年一月的上海，朔风如刀，切割着宝钢庞大的钢铁身躯。bY建设公司教育培训中心的大教室里，却蒸腾着一股与窗外寒气截然不同的燥热。暖气片嘶嘶作响，烘烤着弥漫的香烟烟雾和几十号人呼出的白气。台下，清一色的蓝灰工装，间或点缀着几件洗得发白的中山装，他们是bY建设各分公司、工程处的头头脑脑和骨干工程师——按汪导证主任的话，是“公司的脊梁”。
今，他们脸上的表情远比工装颜色复杂。期待？有之。质疑？更不少。困惑？几乎写在每个人紧锁的眉间。讲台上方，红色横幅刺眼：“深化项目管理，掌握国际规则——FIdIc条款实务培训”。FIdIc，这四个洋字母像四根冰冷的钢筋，杵在许多习惯了“干就完了”的工程汉子心上。
“同志们，静一静！”教育培训中心主任汪导证，同济才子，思维快得像工地的卷扬机，声音带着不容置疑的穿透力。他推了推鼻梁上的眼镜，镜片后的目光扫过全场，在几个明显坐立不安的身影上略作停留。“我知道，大家刚从全面计划管理的‘cpm\/pERt’里爬出来，脑细胞还没歇够。但管理升级，就像咱们建高炉，一环扣一环！鲁布格的经验告诉我们，光会‘计划’不够，还得会‘算账’，会‘讲理’！这个‘理’，就是国际工程通行的语言——FIdIc条款！”
他顿了顿，语气陡然升高，带着鼓动性：“今，咱们就请一位‘土专家’，用他的‘土办法’，给咱们讲讲这‘洋规矩’！有请——考工程师，绿君老师！”
掌声稀稀拉拉，更多的是好奇的目光聚焦到讲台一侧。
考绿君站了起来。四十出头，中等个头不高，但骨架结实，像一块久经锻打的精钢。他身上那件藏蓝色的工作服，洗得泛白，袖口磨出了毛边，却熨烫得一丝不苟。他没走向讲台正中，反而拎起一个半旧的帆布工具袋，“哐当”一声放在讲桌旁，那声音在安静的教室里格外突兀。
“汪主任谬赞，老师谈不上。”考绿君开口，声音不高，略带沙哑，却像砂纸打磨金属，带着一种粗粝的质福他目光扫过台下，敏锐地捕捉到了那些疑惑、审视甚至略带轻视的眼神。
他曾在绵阳的培训班上，顶着“破格工程师”的名头，感受过同样的目光。那时的他，白如饥似渴地学，晚上厚着脸皮堵专家门请教，硬是把抽象的“工序能力指数”变成了解决现场管理难题的钥匙，让中国施工企业管理协会常务副会长，原国家计委施工局，章乐侗局长都点头认可。现在，这道坎叫菲迪克（FIdIc）。
“我叫考绿君，宝钢工地上一块砖，哪儿需要往哪儿搬。”他咧嘴一笑，露出一口雪白整齐却显得格外真诚的牙，“今不是来讲课，是想跟大家伙儿唠唠，咱bY建设‘抓管理、上等级’，眼看要登国家一级这‘南门’，为啥卡脖子了？卡在哪儿了？”他拍了拍讲桌旁的工具袋，“答案，跟这袋子里的玩意儿有关。”
2、“老王家”的厢房与价的“保单”
考绿君没急着掏“玩意儿”，反而转身在黑板上写下几个遒劲有力的大字：“履约保函”。粉笔灰簌簌落下。
“各位领导、师傅，”他转过身，双手撑在讲桌上，身体微微前倾，目光灼灼，“提到‘保函’，是不是觉得那是银行家、大老板们玩的西洋镜？跟咱们这帮抡大锤、拧扳手、绑钢筋、打混凝土的糙老爷们儿不沾边？错！”
他猛地提高了音量，像重锤敲在铁砧上：“咱们bY建设公司要走出去，要接国际工程，要跟老外掰手腕！人家跟你签合同，白纸黑字写着呢：开工前，乙方必须提供这个‘履约保函’！少了它？门儿都没有！可这玩意儿到底是个啥？”
台下鸦雀无声。连后排几个原本在低声交谈的处长科长们都闭上了嘴。总工程师余佳中，这位技术权威，抱着双臂，花白的眉毛紧锁，若有所思。企业管理办公室主任仰琪钧，号称“活字典”、“笔杆子”，此刻眼中精光闪烁，饶有兴致。
考绿君深吸一口气，脸上浮起一丝狡黠又接地气的笑容：“讲条文？太枯燥。咱们还是请出我的‘老朋友’——老王头！”
他变戏法似的从帆布工具袋里掏出一卷皱巴巴的大白纸，“唰啦”一声展开，贴在黑板上。纸上画着一幅极其粗糙却生动的漫画：一个扎着白头巾、叼着旱烟袋的老农（标注：老王家），正指挥几个人在盖一间瓦房（标注：厢房）。旁边站着个穿西装打领带、脑门锃亮的人（标注：银行\/担保人）。老王和穿西装的手里，共同举着一张写着大大“保”字的纸。
“噗……”台下有人忍不住笑出声。这画风，太“考绿君”了！洗得发白的工装里，藏着一颗能把复杂变简单的心。
“故事来了！”考绿君拿起教鞭——其实就是一根打磨光滑的钢筋头——指着漫画。
“话，老王头攒了半辈子钱，终于要盖他心心念念的厢房了！他请了村里手艺最好的张瓦匠（标注：承包商）。可老王头心里打鼓啊：我钱都给你了，万一你张瓦匠卷款跑了，或者盖一半撂挑子，给我弄个‘烂尾厢房’，我可咋整？找谁哭去？”
他模仿着老王头愁眉苦脸的样子，惟妙惟肖，台下又是一阵低笑，气氛活络了些。
“这时候，明白人给老王头支招了：别怕！让张瓦匠找个有头有脸、有钱有势的担保人（比如镇上的钱庄老板或者有名望的乡绅），写个‘保单’给你！这保单上写清楚：要是张瓦匠跑了、干砸了、耽误了你老王头的大事，你拿着这‘保单’去找担保人，担保人就得掏钱赔你！该找别人接着盖就找人，该赔你损失就赔钱！这就是——”
考绿君的钢筋头重重敲在“履约保函”四个字上：“履约保函的本质！它就是用担保饶信用，给咱业主老王头吃一颗定心丸！保证承包商张瓦匠按约定把厢房盖好！”
豁然开朗！
刚才还觉得遥不可及的金融术语，瞬间被“老王头盖厢房”的故事拉到了眼前。筑炉分公司的李经理一拍大腿：“嘿！这不就跟咱们收分包队的押金一个理儿嘛！只不过押金人家自己出，这保函是找银挟借信用’！”
“没错！李经理到点子上了！”考绿君立刻抓住这个本土化的解读，“但区别大了！押金，撑死收个合同价5真出了大篓子，可能不够赔。保函，那可是银行真金白银的承诺！额度通常也是5但银行的信用，杠杠的！而且，最关键的是——”他顿了顿，目光扫过全场，尤其在那几个之前眼神质疑的人脸上停留，“这玩意儿是‘见索即付’！”
3、“见索即付”的惊雷与“秃鹫”的阴影
“啥叫菲迪克条款‘见索即付’？”考绿君的声音陡然变得冷硬起来，如同淬火的钢条。“简单！狠辣！就是只要业主老王头拿着‘保单’（保函），跑到担保人（银行）那儿，按保函上写明的格式，一句：‘张瓦匠违约了！赔钱！’ 担保人就得立刻、马上、无条件地掏钱！不用老王头去跟张瓦匠打官司扯皮，不用证明张瓦匠是不是真跑了、真干砸了！银行只认单据，不认事实！”
“嘶——”台下响起一片倒吸冷气的声音。连见多识广经验老道的总工余佳中都坐直了身体，眼神凝重。这规则，太霸道了！
“霸道吧？”考绿君冷笑一声，钢筋头点在“穿西装的人”（银行）脑门上，“可这就是FIdIc红皮书白纸黑字的规矩！为什么？因为国际工程牵扯太大！业主可能也是贷款建项目，拖不起！所以，必须有一个快速止血的机制！保函，就是那把最快、最锋利的手术刀！对准的，是承包商的心脏——现金流！”
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