拒绝了鼎晖资本的橄榄枝，“青莲国际”团队还未来得及喘息，便真切地感受到了来自资本加持的竞争对手“山珍坊”的凌厉攻势。这场战争，从一开始就处在一种“不对称”的状态。
“山珍坊”利用充足的资金，在几家重点连锁超市发起了猛烈的价格战。他们的主打菌菇产品，以低于“青莲”同类产品近30%的价格进行促销，买一赠一、捆绑销售等手段层出不穷。同时，网络上那些精心炮制的对比软文开始发酵，虽未直接点名，但通过模糊的“某传统品牌”、“依靠情怀溢价”等字眼，潜移默化地引导消费者质疑“青莲”的定价合理性。
冲击是立竿见影的。一些对价格敏感的消费者开始转向“山珍坊”，部分渠道商也向王浩施加压力，要求“青莲”降价应对，否则将减少陈列位置甚至下架。
“妈的！他们这是赔本赚吆喝！这么搞下去，市场非被他们搅乱了不可！”王浩看着下滑的销售数据，又急又气，在仓库里来回踱步。
赵大川调出数据图表，冷静分析：“对方短期内的战略就是‘烧钱换市场’，用亏损挤压我们的生存空间。我们的成本结构决定了无法长期跟进这种价格战。硬拼是死路一条。”
叶栀夏担忧地：“那些软文虽然内容空洞，但传播开来，对我们品牌的伤害是慢性的。很多消费者并不了解背后的成本差异。”
压力之下，陈望却显得异常冷静。他深知，面对资本的优势火力，不能硬碰硬，必须扬长避短，发挥自身的核心竞争力。
“他们打他们的，我们打我们的。”陈望召集团队，定下应对策略，“我们的优势是‘品质’、‘故事’和‘诚信’。这场仗，我们不比价格，比价值；不靠烧钱，靠用心。”
1. **价值沟通，深度服务**：针对渠道商，由陈望和叶栀夏亲自带队，进行一轮深度拜访。不纠结于单次价格，而是重点阐述“青莲”产品的独特价值、稳定的品质保障、以及品牌长远发展带来的渠道共赢前景。针对核心客户，推出范围的“品质体验官”活动，邀请他们参观基地、了解工艺，用事实增强信任。
2. **内容反击，润物无声**：赵大川负责，不再纠缠于网络软文的直接反驳，而是由叶栀夏主导，在“青莲”的博客和合作的美食专栏上，持续输出一系涟接地气”的内容：如《一颗好笋的诞生：时间、阳光与匠心的成本》、《蜂蜜为什么有价差？除了甜度，还有这些……》，用通俗易懂的方式，普及农产品品质知识，潜移默化地教育市场。
3. **固本培元，苦练内功**：王浩负责，进一步深化与核心农户的“合作社”模式，在鼎晖资助的对手可能抬价抢购原料时，用更稳定的契约和情感纽带稳住基本盘。同时，利用ERp系统数据，进一步优化内部流程，降本增效，但不是通过降低品质，而是通过减少浪费、提升效率。
策略看似“笨拙”，需要投入大量人力和时间，却精准地打在对方的软肋上——“山珍坊”可以烧钱，却难以在短时间内复制“青莲”与农户的深厚情谊、多年积累的品牌信任和独特的品牌故事。
王浩在这场“不对称战争”中展现了惊饶韧性。他不再像以前那样急躁，而是沉下心来，一家家拜访渠道商，耐心解释，甚至带着锅在现场用“青莲”的笋干和“山珍坊”的产品做简单的烹饪对比，让渠道经理直观感受品质差异。他的真诚和“土办法”打动了不少人。
赵大川则成了“数据参谋”，为王浩的每一次拜访提供精准的销售数据、客户分析作为“弹药”。叶栀夏制作的内容，如同一场细雨，慢慢滋润着市场认知。陈望则统筹全局，不断给团队打气，调整策略。
一，陈望和叶栀夏拜访完一个大型连锁超市的采购总监，对方最终被他们的诚意和专业服，同意保持现有合作，并增加了一个型的店内展示区。回程的车上，两人都有些疲惫。
“有时候觉得，我们这样一点点地磨，真慢啊。”叶栀夏看着窗外飞驰而过的车流，轻声感叹。
陈望笑了笑，语气却坚定：“慢有慢的好处。烧钱烧出来的客户，钱没了，客户也就散了。我们这样一点点争取来的信任，才是结实的。就像盖房子，地基打得牢，才能盖得高。栀夏，你写的那些文章，就是在帮我们打地基。”
叶栀夏转过头，看着陈望专注开车的侧脸，心中一动。他总能在她感到迷茫时，给她方向和力量。她轻声：“嗯，你得对。只要我们坚持做对的事，慢一点也没关系。”
车内气氛温馨，两人之间的默契在共同的奋斗中愈发深厚。
然而，战争的残酷性依然存在。“山珍坊”的降价策略确实抢走了一部分市场份额，“青莲”的短期业绩承受了压力。但团队发现，那些真正看重品质、有辨别力的高端客户和渠道，反而因为“山珍坊”的激进，更加认可“青莲”的坚守。
更让团队振奋的是，之前合作愉快的香港餐饮集团，在了解到“青莲”面临的情况后，非但没有动摇，反而加大了订单量，并表示欣赏他们“不随波逐流”的经营理念。
这场“不对称战争”如同一次淬火，没有击垮“青莲”，反而让团队的凝聚力更强，让品牌的根基在逆境中扎得更深。他们用最“笨”的办法，展现了一种不同于资本游戏的、基于价值和信任的商业韧性。
但陈望清楚，战争远未结束。“山珍坊”背后的资本不会轻易罢休。一，赵大川带来一个消息：监测到“山珍坊”开始接触省内几家大型的食品添加剂和调味品公司，似乎有意进军深加工领域……
战火，可能即将蔓延到新的阵地。
（第一百零七章 完）
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