肖沐晨来到书记办公室一瞧，在场的不只是江彦明，还有市长高昱林、常务副市长黄敬贤和副省长薛丽君，三分之一数量还多的市委常委阵容。
“沐晨同志，请坐！”江彦明笑着。
“领导们把我叫来，是要交代什么任务吧？”肖沐晨问。
“你是最早想要和各国商会接触，利用商会的影响力和资源，推动北都区招商引资工作的，算起来也有本个月时间了，你准备的怎么样了？什么时候开始和商会接触？”江彦明问。
“细节决定成败，与商会接触不同于和企业接触，牵涉到的层面更广，话题也更加深入，我现在手里的谈判筹码还远远不够，没有什么服力，不敢轻易和商会接触，一次谈不好，下次就再也没有机会了。”肖沐晨摇了摇头。
“沐晨同志，你可是成功操作了北都高新区管委会和德国商会大中华区办事处的圆桌对话会，要和外国商会打交道，你有着很丰富的经验，自己没有把握和商会建立合作关系，是不是过于谦虚了？”黄敬贤笑着。
肖沐晨不和商会进行接触，一直按兵不动做准备，市里的招商引资洽谈会就借不上他的力。
要和商会进行接触，这不算什么稀奇事，每当有招商引资洽谈会或者是别的活动，这些商会也在积极参与，这是展现他们能力和作用的机会。
好些国家的商会，都来古都市参加过活动，市商务局和市外贸局，与商会还有一定的联系。
可问题是，接触和接触不是一码事！
以前各国商会和古都市方面的接触，体现在双方战略层次的交流，商会并没有把自己的会员企业介绍给古都市，所以双方虽然建立了联系，带来的资源非常少，不符合目前招商引资洽谈会的要求。
肖沐晨要和商会开启的接触，是要洽谈把企业引入北都区的经开区和高新区，属于实质性操作。
“黄副市长，我这可不是谦虚的法，能和德国商会建立实质性合作关系，不代表和别的商会也能建立这种关系。商会能够影响到企业投资，这样的资源全国那么多城市地区都能看到。”
“商会的高管每都可能接待来自全国各地的招商团队，我尽最大努力做好准备，这是很残酷的竞争，与每个国家商会进行洽谈，都代表着一次招商引资的机遇，我不敢有任何疏忽。”肖沐晨。
领导们也为难了，大家都能听出来，肖沐晨对于和商会的合作洽谈，是极为谨慎的，也代表着他自己的特别重视，没有做好准备就绝不出手。
他都了火候不到，领导们非要他现在就去找商会谈判，显然是不合适的，万一仓促出战导致谈判失败，这个责任该由谁来背？
“这次咱们古都市招商引资洽谈会的参与客户，需要有够分量的世界五百强企业和跨国企业到场，集中全市的资源，如果来的都是些中企业，投资规模，对产业带动的效果偏弱，技术含量低，市委市政府很难向上级交代。”
“也正是因为全国各地都在争夺商会的资源，我们才想着借助你在招商引资方面的能力，提前和商会建立合作关系，把这些企业引入古都市的招商引资洽谈会。不可能所有商会都能和你取得一致意见，可是你成功的概率要比别人更大，这是不争的事实。”
“全市经济发展的第一季度数据，你也听到了，局面不容乐观，如果在招商引资工作不能取得突破性进展，完成任务的希望会降低很多，所以，还是希望你能担起这个责任，早点和商会开启洽谈。”薛丽君。
她的要求其实也不高，就是想通过肖沐晨和商会的洽谈，给招商引资洽谈会引来客户，连第一步都做不好，第二步的投资洽谈肯定无从谈起，肯定没有理想的结果。
“我代表古都市和商会洽谈招商引资活动，我代表北都区和商会洽谈招商引资工作，这是两个概念，您是不是把问题搞复杂了？”肖沐晨也糊涂了。
“你这话我也没有理解，看？”高昱林问。
“商会本来就有这个职能，提供给会员企业相关信息，通知他们某地要举办招商引资活动，把当地的经济数据和基本资料调查清楚，我们正常地和他们接触，把邀请明明白白告诉他们就是了，商会肯定会联系各大企业，如果有愿意来古都市寻找投资机会的企业，自然就会过来，这没有什么难度。”
“而我和商会洽谈到北都区经开区和高新区投资，这就属于是指导层面的工作，涉及了企业经营的未来前景，他们会非常的慎重，推荐指导没有一个好的结果，商会的权威性就要打折扣。”
“联系商会的事情，如果市委市政府愿意授权给我，我完全可以接下来，先和商会的高层见一面，有个初步的印象，做个简单的了解，这也有利于我接下来的第二次实质性会谈，我可是求之不得。”肖沐晨笑着。
这是思维逻辑的偏差，也是对商会职能性质的了解太少，可能也是因为北都高新区管委会和德国商会大中华区办事处的活动，造成了这样的印象。
商会通知企业来参加招商引资洽谈会，与商会通知企业来参加北都区的经开区和高新区圆桌对话会，根本不是一回事好吧？
对肖沐晨来，他还真需要这样的机会，先代表古都市的招商引资洽谈会，亲自到商会驻地和高管会面，发出书面邀请，借这个机会，他还能和高管们混个脸熟，就经济发展等方面的话题交换意见。
“既然你这么了，联系各国商会在华办事处的工作，就授权交给你来负责。你都自己求之不得了，那我也得给你加码，必须要有一定规模的外国企业参加活动，你要和商会保持密切联系，随时向市委市政府进行汇报。”高昱林笑着道。
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