两个管委会的招商引资方案，是根据园区的产业链打造方向，把符合产业链发展的企业确定为这次的目标。
面对这么多的客户，根本做不到一一深入沟通，通过逐步筛选、确定目标、重点跟进的办法，这是比较合理的操作。
考虑到这次洽谈会的时间，确实有些紧张，常委们对两家园区的方案，感觉没有问题，就把目光看向了肖沐晨。
这位书记才是招商引资的大行家，出类拔萃的佼佼者。
“书记，要招商引资工作该怎么开展，在座的同志们都有些经验心得，可怎么样才能最为高效的开展，您才是权威，两个园区的方案，您是怎么看待的？”严泽新问道。
“你们对两家的方案，就没有什么要补充的？”肖沐晨问。
在场的人，被这一句话问的思索起来，肖沐晨既然这么问，方案肯定是有问题的，可实在想不出问题在哪里？
“关于客户分级的部分，两个方案的确是按照我的要求进行操作，可是路子走错了！”肖沐晨给出了自己的答案。
“书记，我觉得这个操作方式很合理，充分利用了时间，也考虑到如何接触客户，想到无法和所有的客户进行深入会谈，就采取了相应的措施，没发现有什么漏洞啊？”严泽新不由得提出了质疑。
他也是做过招商引资工作的，对肖沐晨否决了这两个方案合理性的表态，有些不太理解，这时候迫切想要知道，到底问题出在哪里。
“我一直在强调，这次招商引资洽谈会的时间紧任务重，也就不能使用常规的打法，你们的操作办法一点紧迫感都没有，我敢，整个古都市十二个区的招商引资方案，基本都是这么做的。”
“大家都想着在最短的时间，先和客户进行接触，把自己的优势拿出来，吸引企业的注意力，可是有个问题，十二个区的二十四个招商引资团队，都在争抢客户，竞争压力可想而知，企业为什么一定要选择北都区？”
“北都区的高新区和经开区，在古都市的排名都不是第一位，每个园区都有自己的优势和成绩，产业链也都有自己的优势，大家看好的企业肯定会出现重合，这个情况你们考虑到了没有？”
“我们处于一个激烈竞争的环境，不能搞想当然，必须想好怎么和对手赛跑，没有把存在的问题想到前面，你们的这个操作方案就等于是无效方案。”肖沐晨很平静地。
是啊，参会企业的考量必然是最强的园区优先，北都区的优势无非在于肖沐晨创造的成绩，与德国商会的合作，促成了七十多家德国企业落户高新区，可这个优势，不代表就能稳稳占据客户资源，谁还没有点底牌？
每个经开区和高新区，都有自己的产业布局，也都有最强的产业链，必然和一部分企业的发展方向契合。
从这一点来，人家的首选就是强势产业链，北都区做不到每条产业链都具有高竞争力，最起码目前没有形成这种局面。
问题就来了，十二个经济开发区和十二个高新区，这要分流多少家客户，跨国企业的数量就这么多，你分一点我分一点，别看好的三十多家，三分之一估计都达不到，凭什么北都区能把这块资源抢夺过来？
“书记，是我们考虑的不够周密，对您指出来的这个问题没有提前做好预案，请您指导我们该如何改正？”刘昭华问。
不服气就是不行，自己认为这个方案已经很完美了，底气十足的来参加会议，原以为能够得到表扬，没想到却出了这么大的一个纰漏。
肖沐晨的评价很简单，想当然！
给饶感觉，想当然的评价就和闭门造车是一个性质。
“你们的思维进入误区了，时间不是你们这么计算的，自己划了一个圈子绕不出来。十二个区都有自己的优势，那就不是优势了，真正的优势到底是什么呢？”
“从市委市政府决定举办招商引资洽谈会的时候，招商引资工作就已经开始了，当我和商会洽谈完毕，参会企业名单确定发给你们的时候，机会就已经来了，可你们还是没有领会我的意思。”
“不是企业下了飞机才是开端，而是企业还没有来古都，就应该提前联系，确定企业什么时候到古都，以对话会的形式和客户进行接触，想要做好这项工作，最重要的其实就是前面这两时间。”
“谁做到了前面，给客户留下的印象最深，有更多的时间向客户讲解招商引资政策，讲解园区的发展规划，把采取的一些措施，带来的深层次影响，讲得透彻一些，你们明白我的意思了？”肖沐晨。
什么叫做盛名之下无虚士？
在场的人听着肖沐晨的话，是不得不佩服，难怪可以做出这么出色的成绩，思维意识和一般人有差别，永远要比别人快一步，这样做的好处就是，能够比别人更容易得到机会。
招商引资工作就如同在战斗，不是自己的表演，而是有很多的对手，招商引资洽谈会就是战场。
当战役要打响的时候，理论就是先发制人，后发受制于人！
“感谢书记的指点，我们开完会就立刻采取补救措施，一边联系他们确定会谈时间，一边在这些高端客户住的酒店租赁会场准备对话会，根据时间表，制定多场规模不等的对话活动，您提醒得及时，我们这时候行动还不算太晚。”程慧馨。
“你们可以提前退场了，这次开会的目的，就是为了给你们拾遗补阙，找到了问题，目的就达到了，抓紧时间去安排。”
“外国企业很注重承诺，当我们北都区最先邀请他们参加活动，暂时没有接到别的邀请，他们肯定会答应我们。一旦确定了这件事，只要我们的活动没有问题，他们也不可能爽约。”
“做这件事的难度很，企业想要在古都市投资，本身就有这样的需求，而且对我们采取的方式，会给出很好的评价，多了不敢，最少可以增加百分之二十的成功率。”肖沐晨。
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