苏清薇抬眼看向两人，目光清亮如洗，又带着不容置疑的坚定：“镖物这块，咱们得把门槛设得高些，普通粮货、寻常杂货一概不接，只接珠宝玉器、百年山参、深海珍珠这类珍稀药材、官私重银、历代名家的传世字画，或是藩王贡品、世家传家宝这类价值连城、风险极高但口碑溢价也足的镖。”
她指尖轻叩桌面，语气愈发笃定：“一来，这才能匹配咱们清薇武馆的实力——咱们武院弟子个个身怀绝技，总不能耗费心力去护那些赚头微薄、还容易损耗镖车人马的寻常货物，那叫吃力不讨好；二来，高端镖物最能打响名气，就像江湖侠客专挑硬骨头啃，越是难办的镖，做成了越能彰显真本事。只要咱们啃下几桩别人不敢接、接不住的大镖，比如护送一批价值百万两的官银穿越黑风岭、断魂谷这类三不管的险地，或是将前朝名画从南疆安全送到京城，同行自然会敬畏咱们的实力，雇主也会口口相传，日后起高端护镖，第一个想到的便是清薇武馆。”
“更重要的是，这类镖物的雇主非富即贵，不是朝中官员、封疆大吏，就是皇商巨贾、名门望族。一旦咱们用实力赢得他们的信任，后续能带来的资源可就不止护镖生意了——他们家族子弟需要习武强身、防身自保，自然会优先选咱们武院；他们的商铺、庄园需要护院，也会第一时间想到咱们；甚至他们的亲友有护镖需求，也会主动引荐。这样一来，护镖、武学教导、护院业务就能形成良性循环，咱们武馆的根基只会越来越稳。”
“至于镖人，”苏清薇话锋一转，语气缓和了几分，眉眼间多了些温和，“门槛可以适当放低，不用苛求雇主身家背景。只要符合咱们的基本要求——身家清白，能提供户籍所在地里正或乡绅出具的担保文书，文书上需注明其品行端正、无不良记录；无偷盗、赌博、斗殴、嫖娼等劣迹，可由邻里三人以上联名作证；有正当出行缘由，比如赴京赶考的学子、往返各州府经商的商旅、跨省探亲的妇孺、寻访名医的病患或是独行的郎中，哪怕是家境普通的平民百姓，只要过了咱们的身份核验关，都能接。”
她放缓语速，细细解释：“人镖看似单笔利润不如物镖，但胜在受众极广。下行路之人，谁不忌惮路途凶险？护人，更能体现镖师的本事和镖局的担当——物镖丢了，无非是钱财损失，尚能弥补；人镖护好了，那是救命之恩，这份情分比银子更金贵，雇主一辈子都不会忘。”
“你想想，若是咱们平安护送一名寒门学子赴京，他金榜题名做了官，自然会感念咱们的恩情，日后朝中有人需要护镖，他定会第一个举荐咱们，甚至能为咱们镖局在官府那边谋个方便；若是帮一位走南闯北的商贾避开劫道匪类，保住他的身家性命和半生积蓄，他往后经商，不管是进货还是送货，定然只认咱们清薇护镖，还会把咱们推荐给同行；若是助一对分离多年的妇孺顺利团聚，这份口碑会在乡邻间口口相传，十里八乡的人出门，都会想着来找咱们。”
“而且行镖这一行类目繁多，咱们专做‘高端物镖+普惠人镖’，既能靠物镖赚得实利，支撑武馆和镖局的运转，又能靠人镖积累善名，让镖局有温度、不冰冷。久而久之，‘清薇护镖，护物更护人’的名声传出去，上至达官贵人，下至平民百姓，都知道咱们镖局既靠谱又有仁心，还怕没有源源不断的生意？”
苏清薇顿了顿，话锋再转，语气重了几分：“当然，人镖虽门槛低，规矩却半分不能松，反而要更细、更严。镖师接单前，必须摸清雇主的出行目的、具体行程、身体状况——若是有老人，要问清是否有慢性病、需不需要随身携带药物；若是有孩童，要了解其饮食禁忌、是否容易哭闹；若是有女眷，要询问是否有特殊照料需求。途经路线要优先避开险地，尽量选择人多安全的官道，若是雇主有紧急事务，执意要走捷径，必须当面告知其潜在风险，比如可能遭遇劫匪、瘴气，或是路况极差难以通行，签订补充协议后才能出发。”
“途中，镖师要兼顾雇主的安全与起居。住宿优先选有独立院落、口碑好的客栈，入住前需仔细检查房间门窗是否牢固、有无暗藏机关，夜间安排镖师在院落外值守；饮食要由镖师亲自到后厨查验食材，确认无变质、无异味，甚至可亲自尝一口再端给雇主，防止被人下毒；遇到官府盘查，由镖队首领出面沟通，主动出示镖局的官府备案文书和雇主的身份凭证，态度谦和，避免不必要的麻烦；若是遭遇劫匪，能谈判则谈判，能避让则避让，万不得已才动手——动手也要以护主为第一要务，尽量避开雇主，不与其缠斗，能脱身便尽快带着雇主离开，既要有果断护主的勇气，又不能无端生事、扩大冲突，尽量减少双方伤亡。咱们要让每一位雇主都觉得，选了清薇护镖，便是选了万无一失的安稳，哪怕一路风雨，也能安心托付。”
张二叔闻言眼睛一亮，猛地拍着大腿道：“薇丫头这个主意好！太妙了！高端物镖树品牌，普惠人镖拓客源，两头兼顾，比只盯着贵重物镖要长远得多！我看还能给人镖再细分个类，比如学子镖、商旅镖、妇孺镖、求医镖，不同的镖配不同的镖师——学子镖就派那些略通诗书礼仪、性子沉稳文雅些的镖师，既能护安全，还能和学子聊上几句，不显得沉闷；妇孺镖必须派至少两名女镖师随行，负责照料起居、保护隐私，男镖师只负责外围警戒，不得随意进入女眷院落；求医镖则要派熟悉沿途医馆分布、懂些急救知识的镖师，路上若是病人突发不适，能及时处置，还能帮忙联络当地名医。”
李爷爷也捋着花白的胡须，频频颔首赞同：“护人确实更显仁心，也更能攒口碑。就按薇丫头的来，咱们再添上几条人镖的专属规矩——女眷护镖，不得安排男镖师与女眷同住一个院落，夜间巡夜前需提前敲门告知，避免惊扰；学子赶考，可额外免费配备上好的笔墨、充足的干粮和驱蚊香囊，途中若是学子想找安静地方温习功课，镖师要主动清理出安全区域，负责警戒，不允许旁人打扰；途中遇雇主有急难，比如突发疾病、丢失行李、马匹受惊走失，镖师需全力相助，必要时可动用镖局在当地的分舵资源，或是联络相熟的乡绅、驿站官员帮忙；若是雇主途中临时想更改路线、增减行程，需双方当面协商一致，重新核算保费和行程时间，签订补充协议，避免后续产生纠纷。这些细节都做到位了，咱们‘清薇武馆’的品牌自然就立住了。”
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