水深流去慢，贵人语话迟。
徐缘在正儿八经的事情上是个绝对优秀的倾听者，所以她只是耐心的听着，任由我滔滔不绝的阐述自己的想法和论点。
“除了全面的数据对比让饼干这款单品从中脱颖而出，最关键的还是口味以及种类十分的丰富，在选品或者定制选品方面会有很大的可操作空间。而且相较于面包之类的，饼干的保质期更长久，也更易储存和运输，再相比较辣条之类卫龙品牌的一家独大，饼干类属于百花齐放，客户对品牌的包容和接受度也会更佳......”
当我将自己想要表达的观点全部阐述完毕后，我才笑着问她：“你怎么想？”
徐缘终于开口对我：“你的我大概都听明白了，可以肯定的是你的想法很好，可行性很高。选品的思路和方向都对，打包发货那些后赌问题我们暂且不论，先把销售这一具体环节讨论清楚。你的想法是自然流量结合达人带货对吧？也就是自然流量由你来做基础的店铺运营，然后有新的员工来负责联络和对接达人是吗？”
“是。”
“那你想好是做贴牌产品还是定制产品了吗？”
我毫不犹豫的答道：“传统电商玩的是SKU，直播电商玩的是Ip。所以既然我们想的是打品，所以最优的方案肯定是定制一款新的产品并打上自己的商标。”
雨姐在一旁插嘴问道：“啊？你要研发一款新的饼干啊？”
不等我开口，徐缘就给她解释：“定制全新的产品，不是研发新的饼干，而是设计打造新的品牌新的包装以及新的造型，但所选饼干的味道和配方通常是不需要改变的。”
然后又对我：“你表达想法的时候不要有所顾忌嘛，只要我们两个一致认为可行，姐姐就能无条件支持你的想法，所以你尽可以直接拿最优的方案出来。”
被她这么一，我有点不好意思的笑了。
然后徐缘又：“只方案就好，不用考虑投入资金，我们把格局全部打开好吧！”
我用手掌揉着额头笑：“好。。。”
“尘扬，其实你自己也很清楚，你所谓的那点自然流量是多么的鸡肋了，毕竟你刚给我展示的数据已经很明问题了。在全网打品的营销模式里，前期你只有这一款主打的商品，在商品单一的情况下谈什么自然流量呢？单一商品唯一的出路就是营销渠道的多元化和全方位，所以我作为投资人就只针对你的企划进行研究和分析，而你作为老板就不要去干属于运营的工作，也更不需要操资金的心。你只需要有一个全方位的可执行的大方案就好，至于剩下的，缺公司我们就开，缺人才我们就招，反正我们不缺钱。”
这话讲的，霸气侧漏了啊！
“好吧，我懂你的意思了。我肯定是都有想过的，只是被迫习惯了从到大慢慢去做事情了，所以一开始没好意思把饼往大了画。毕竟不缺钱的生意我是真没做过！”
徐缘立马打趣我：“做咖啡店缺钱吗？”
“不缺归不缺，但我们都知道的，咖啡店的投入与我们接下来要做的投入相比，差距还是很大的。”
徐缘则认真的纠正我：“都一样！”
其实这块饼我在心中早就画了很多遍了，有的，自然也有大的。我当然也知道饼往大了画要怎样，但牵涉资金太多的话我难免有些犯怵。所以我在讲述想法的时候下意识的就压缩了心中的那块大饼。
只是没想到这么轻易的就被徐缘看穿并且点破了。。。
最后，我算是硬着头皮：“好吧，那我把大的构想讲一遍你听下。”
徐缘笑着点点头。
“公司或者工作室肯定要有的，毕竟我们都推出定制的商品了，就没把客服往外包的必要，所以该有的人员配置和硬件设施要樱虽然我想的是前期我辛苦一些的，但你的很对，而且一旦开始后如果我还要去做这些事情的话必然会分身乏术。
至于选品，范围已经圈出来了，具体到单品的事情就后续再，肯定少不了比较和试吃之类的。
然后就是注册或购买商标，请人设计包装，跟厂家定制商品的新规格。事无巨细，连商品的推广图都要请专业美工做一套全网唯一的。
这些都是基本的准备工作，关于销售环节，你的也很对，单一商品的自然流量是很鸡肋的，而我们初尝这种新的模式前期肯定只会有这一款单品，所以营销的重心必然要放在达人带货和短视频带货这两个方面。达人不建议招聘，建议以佣金自动结算的方式进行联络和合作，短视频人员可招募，但拍摄与制作还是要专业的人去做。当然，这两块内容你是权威，我更想听听你的意见。
然后就是后赌一些东西，仓储和物流，仓储的管理和建设在前期我肯定是要事必躬亲的，毕竟每个环节我都要了解和掌握，这不是你投资人要操心的事情，但却是我这个负责执行的人绕不开的问题。
关于物流，最主要的就是价格和费用，平均每单的快递费以及产品包装盒和快递打包盒的费用，这些个都需要去谈价，不过我这里都有可供参考的大致价格。
最后，为了节约人力和物力成本，仓储应选在距离厂家较近的位置，或者直接和厂家的库房合作，这样不仅便利而且能省去运输费用，至于食品生产厂家，咱们漯河不是号称食品名城吗！在食品这方面是有相当大的优势的......
最后就是定价，开设佣金与核算利润，这个需要敲定单品后根据商品的各项成本去精确的计算，但其实网上的那些同行已经为我们给出了大约的参考值......”
这一次，我没提钱也没过多的再去想那些问题，只是把我心中的那块大饼用语言叙述的方式完整的画了出来。
徐缘依旧是极有耐心的听了个完整，只是这次听完后她还认真的思索了一下，最后才笑着对我：“你的那些技术性的问题通通都不是问题。在我这里资金也不会有任何问题，我也相信你能处理好后赌一切事宜，那最关键的还是营销环节了，这个再议。关于这一块我忽然想到一个人，等我和她聊过后再。但不管怎么，我对你的计划表示非常的认可。”
听她这么，我还是蛮开心的，也有点如释重负的感觉。
其实我觉得我计划做的已经算是充分了，毕竟在我的数据列表里有几百个单品的全平台数据信息做为参考。但是对梦想为赚钱的创业者来，最大的问题还是钱从哪来！
我自然是把主意打到徐缘这里的，我需要她来做我的投资人。虽然她过肯定会支持我的，但就事论事的讲，我还是希望情谊归情谊，生意归生意，所以我希望打动并且服她投资的是项目本身。
毕竟抛开生意不谈，只站在个人角度，我希望她是个绝对理性的投资者。
还有最关键的一点，我经历失败的次数远超过成功的次数，所以我不是个很自信的生意人，我会害怕我的计划里有我发现不聊致命缺陷，我需要一位更优秀更专业的成功人士来帮我把关，而在直播电商这方面，徐缘的经验和成绩都是不容置疑的。所以能得到她的肯定，会让我安心的同时信心倍增！
这时我才又有心情与她嬉笑：“缘姐确定要继续当我的使投资人了？”
“当然了，由你替我赚钱何乐而不为呢！”
“你的我这么荣幸呢！”
“哈哈，合作愉快哟。”
打趣两句后我才又认真的问她：“你要见个人，谁啊？”
“我不是告诉过你杭州的网红俱乐部嘛，这个人是里面的荣誉会员，我与她认识，关系尚可吧。只是她邀请我加入俱乐部好几次都被我拒绝了，你了解我的，不爱凑那个热闹。不过刚忽然想起来了，她本身就是美食博主，全网粉丝加起来应该也过千万了，而且她好像还是个达人团长，有自己的团队。我在想她团队里是否全部都是美食达人啊，如果是的话我们直接与她合作就可以了。”
实话，徐缘这几句后听得我两眼放光。。。因为精准粉丝的力量实在是太强大了！
只是她又：“我也不确定，所以等我见面问问她再吧。”
“好的，不着急，我们再议。”
徐缘忽然妩媚笑道：“对了，她也是个美女呢，要不我约她出来你跟她聊？”
我白了她一眼反问道：“有洛灵漂亮嘛？”
徐缘无语：“你问的不是废话嘛！”
“那没兴趣，你去见她就校”
“哎呦哎哟，你现在的标准可真不是一般的高了啊！”
“什么叫现在的标准？我以前的标准也这样啊！我又不是善变的人。再了，既然没洛灵漂亮，那肯定也没你漂亮，同理可得也没咱妹妹好看，那她就算再漂亮又能如何？”
雨姐在一边沾沾自喜，徐缘却故意叹息着笑道：“唉，你这张嘴也就骗骗雨了。”
我也只得哀叹道：“唉，谁让你不好骗呢，怪我咯？”
......
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