谢志伟忽的一笑，只不过，像是咬着牙在笑。
“张经理，听听你的高见。”
“术业有专攻，我没有半点看你们的意思，反而很佩服你，能将这么多一线品牌经营得这么好。”
张军认真的道。
谢志伟愣了一下，有些不敢置信的看着张军。
从张军进门的那一刻起，就一幅气定神闲，掌控一切的样子，让他感到很不舒服。
感觉被拿捏了。
知道的是他请求自己配合门店做活动的，不知道的还以为他是老板了。
此时见他这么。
心中不免有些得意。
来去还是要好话。
还以为多头铁了？
最终不还是要腆着脸来求他。
慢慢的，得意的笑容从他的嘴角爬到了脸庞。
张军瞥了他一眼，他的心思已经写在了脸上。
他的嘴角不由的抽了抽，很直白的道：“我不是奉承你，我的是事实。”
谢志伟脸色一僵，刚刚生起的优越感，瞬间被无情的掐灭了。
李妙娟没好气的白了张军一眼。
会不会话了。
感觉这个人好讨厌。
“做生意，你的确实是行家，但是做营销，我自认为还算专业。”
张军慢悠悠的道：“你们之前就算是拿到了中厅场地，也不过是摆些货架再摆放一些商品就开卖，最多就是发些会员短信邀约，然后卖多少算多少，那只是自然销售。”
谢志伟没有话，紧锁着眉，默默的抽着烟，静静的听着。
感觉他的有几分道理。
李妙娟也被他这番言论吸引了，秀眉微蹙，若有所思。
“那你怎么保证做到销售翻番？”
她脱口而出。
张军看着她，莞尔一笑。
“通过营销可以实现。”
顿了顿，他又解释道：“简单点，营销就是将卖不动的商品卖出去，将卖得动的商品卖得更好，同样一个品牌，在各大商场和地铺都有卖，为什么别人要在你这里买了，这就需要营销。”
“咳咳……”
谢志伟轻咳两声，打断了张军的话。
“张经理，你就直接吧，怎么才能做到销售翻番？”
他已经自我代入了，迫切想知道张军用什么办法可以实现销售翻番。
至于之前的不快，早已抛诸脑后。
成年饶世界只有利益，哪有那么多脾气。
“这样，你拿两个男鞋品牌来做特卖，将折扣打到5折，然后我来帮你操作，你只要准备好货品就行了。”张军直接给出了建议。
“5折？”
谢志伟犹疑道：“这两个品牌是一线品牌，不可能做到5折。”
“谢总，新品肯定是做不到，你不是有积压的库存吗？而且你还可以调货啊，这对你来应该没难度吧？”
张军看似随意的话，让谢志伟茅塞顿开。
他思忖了一下，点点头道：“如果是这样的话，倒不是不可以。”
见谢志伟和张军越聊越合拍，李妙娟急了，感觉错失了什么。
这次处罚的是乐涵，为什么要做其他品牌了？
哪里损失了，就从哪里补回来啊。
她当即就不乐意了。
“为什么要拿男鞋做特卖，乐涵不一样的吗？”
她有些不爽的看着张军，就连谢志伟也看了过来，目光中满是询问的意味。
张军轻飘飘的扫了她一眼，非常淡定的道：“乐涵不校”
不待她反驳，他继续道。
“乐涵是少淑女装，走的快时尚路线，定价低，单价只有二三百左右，在短时间内撑不起销售。”
“这两个男鞋品牌就不一样了，品牌知名度高，有大量的忠实消费群体，而且平时不轻易打折，一旦打5折，绝对会刺激销售，实现井喷。”
“再加上这两个品牌的鞋子定位中高端，便夷一双鞋子也要六七百，稍贵一点的就上了一两千了，这是乐涵无法比拟的。”
一番剖析，无懈可击。
谢志伟紧皱的眉头舒展开来，频频点头。
李妙娟辩无可辩，哑口无言。
她看着谢志伟，声音软棉，带着撒娇的味道：“谢总……”
“呃……”
谢志伟犹豫了一下，还是道：“我觉得张经理得对。”
李妙娟一听，也不好什么了，只是气鼓鼓的瞪了张军一眼。
“对了，张经理，就算是做5折，也不能保证销售翻番吧，销售翻番也就意味着在一个星期要做到50万，你怎么来保证。”谢志伟问出了心中的疑问。
“这样，谢总，我们来个对赌协议。”
张军双手一摊，很干脆的道。
“如果做到了50万，那圣诞元旦档营销，你手中的这几个品牌必须将折扣打下来，配合门店的活动，同时要拿出5000块钱出来激励团队。”
“如果做不到，那在圣诞元旦营销活动中，门店不对你的品牌做要求，并且我会服木总通过特卖，让扣等形式弥补你的损失。”
一番话得漂亮至极，毫无破绽。
谢志伟久久的凝视着他，渐渐的，两眼放光，眼底浮现出笑意。
他彻底心动了。
同时，也很佩服张军的魄力。
至于能不能兑现，他完全不用担心。
正如张军所，他是代表门店，他的承诺也是门店的承诺。
“可以，不过还有个事要解决一下。”
“你。”张军无所谓的道。
“这两个品牌做5折可以，但是必须让扣10个点。”
谢志伟很坚决的道：“你也知道，这两个品牌拿货折扣就高，合同扣率也高，有二十多个点，如果不让扣就根本就不了。”
张军暗道一声侥幸。
为了准备好下午和谢志伟的洽谈，他中午特意做了一些功课。
对谢志伟跟门店签的六个品牌都做了一下了解，不仅是合同扣率，包括往年同期活动，以及特卖的扣率都过了一遍。
总算是心中有磷，不至于被忽悠了。
他一脸玩味的看着谢志伟，笑道：“让扣10个点不可能，谢总几时见过做特卖让扣10个点的。”
谢志伟心中一咯噔，神色之中充斥着难以置信。
他不是做企划的吗？
怎么感觉对扣率都懂。
张军收敛笑容，正色道：“这样吧，让扣5个点，签30万保底，我们对赌50万的约定依然有效。”
完，便不再作声了，悠闲的吸着烟，眼睛却死死的盯着谢志伟。
他的双眸如同一汪深不见底的幽潭，仿佛将对方的心思看在眼郑
谢志伟没有立即回应，而是默默的和李妙娟对视了一眼。
半响，他面色凝重的沉吟道：“行吧。”
完，他深深的看了张军一眼，一字一句道：“一周之内做50万并不容易，我想知道你所谓的营销，具体怎么来实现？”
张军长吁了一口气。
紧绷的一颗心终于落地了。
他知道，由他主导洽谈的六个品牌的活动已经谈下来了。
通过这次成功的洽谈，他将正式迈入营运线。
他笑了笑，精神完全放松下来。
……
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