在东河堡茶楼的雅间里。
周海媚、许平安和林家三姐妹五人正面对面坐着。
林家三姐妹和周海媚几个姑娘正偷偷打量着对方。
许平安正打算把工坊管理和商队合作的事儿，慢慢都交给林家三姐妹来管。
所以这次特意带她来见周家人。
虽然两人已经客气地见了礼，
但谁都没先开口话。
林家三姐妹瞧着对面这位周家大姐，心里直犯嘀咕。
周海媚今穿了件淡青色的裙子，脸上薄薄施了层脂粉，头发简单挽着没戴首饰。
她长得柔柔弱弱的，这会轻蹙着眉头，倒像藏着什么心事。
浑身上下透着股大家闺秀的端庄劲儿，让人瞧着就舒服。
看着这么个神仙似的人儿，林家三姐妹手心都冒汗了。
好在许平安递来个安心的眼神，她们才稍稍稳住心神。
不过许平安没想到的是，周海媚见了面就摆出副可怜巴巴的样子。
把周家的难处一股脑儿全倒了出来。
“伯爷您也瞧见了，我们周家上下百十口人，如今全指望您点头救命呢。”
“这换瓶卖酒的法子要是行不通，周家可就真没活路了。”
周海媚故意把姿态放得极低，合作条件全凭许平安了算。
也难怪她这么伏低做——
眼下周家确实没啥能拿上台面的筹码。
再加上她这些日子暗中观察，发现这位伯爷最是吃软不吃硬。
只要老老实实卖惨装可怜，他反倒不好意思下狠手压价。
果然，周海媚这招以退为进真奏效了。
许平安对周家的态度挺满意，点零头。
“我既然带你们来丰林县，就是诚心想跟周家合作。”
“你们行商走南闯北赚点辛苦钱也不容易。”
“这么着吧！”
“就照咱们之前商量好的来，我们工坊用彩瓷瓶装茅台酒，你们周家负责卖。”
“东岭道三州、江北道五州、林越道四州也给你们当销路。”
“不过山北道以北的地界，中川道、东川道还有上京城这些地方，你们可不能碰。”
“我另有人要安排。”
上京的市场是留给侯爷吴签的。
北川道、中川道和东川道这些地方，许平安给自己留了后手。
周海媚忙不迭点头。
“伯爷放心！”
“我们周家绝对按规矩办事。”
接着试探着问道：
“这次咱们能拿到多少货？”
许平安转头看向林家三姐妹。
林家三姐妹掰着手指算：
“按您吩咐，工坊这些日子压着出货。”
“现在库房里攒了一千五百瓶茅台酒。”
“百果香和醉仙酿各有三千瓶。”
许平安又看向周海媚：
“你们带了多少彩瓷瓶来？”
周海媚赶紧回话：
“三色瓶和五色瓶各备了两千个”
这里得交代句，先前在上京换瓶卖酒不是用过了吗，怎么还剩这么多？
其实远途运输瓷器，为了防止路上磕碰损坏，没法按数交货。
周家商队向来会多带两成备货，上回用的主要是这些富余的。
许平安摸着下巴盘算片刻：
“那这么办。”
“我已经让工坊把茅台酒装进五彩瓷瓶里，改名叫仙人酿，这次先给你们一千瓶。”
“醉仙酿用三彩瓷瓶重新包装，取名仙酿，给你们两千瓶。”
“这三千瓶酒，你们负责运回山南道卖。”
“剩下的彩瓷瓶先存我酒坊里。”
“下回交易前，我会让酒坊提前装好。”
周海媚赶紧点头答应。
“全听伯爷安排。”
周海媚试探着问道。
“伯爷，这赚的钱该怎么分呢？”
许平安琢磨了一会儿，笑着看向周海媚。
“我倒想先听听周家的意思？”
周海媚心里咯噔一下。
这是要考我们周家？
不过倒也不打紧。
她略作盘算便开口道：
“云州可是山南道最富庶的地方。”
“这些酒越那儿，仙人酿能卖五十贯一瓶，仙酿三十贯没问题。”
“三千瓶少能赚十一万贯。”
“扣掉成本，净赚九万多贯。”
“我们周家跑腿运货，分四万贯。”
“剩下五万贯归伯爷。”
“您看合适不？”
许平安听着暗自点头。
这周家姑娘挺会办事，既给自家留了辛苦钱，又给自己留了大头。
“行，就照你的办。”
后来林家三姐妹和周海媚又敲定了换包装的细节。
周海媚揣着拟好的合同，赶回客栈向家主周继明复命。
见周海媚出了门。
林家三姐妹这才松口气，她之前老担心自己表现不好，给许平安丢面子。
许平安瞧她拘手拘脚的，笑着宽慰道。
“别紧张，今就是个场面。”
“以后这茅台酒铁定要火遍京城。”
“往后找你谈买卖的，怕都是些达官贵人。”
“你们三个可得早点习惯这阵仗。”
听到这话，林家三姐妹脸唰地红了，鸡啄米似的点头。
“许郎放心，奴家定会好好办的。”
着眼珠一转，凑近许平安悄声道。
“李郎，那个周家大姐…………”
“模样俊不，做生意还特在校”
“您要是能把她收进房…………”
“保准能帮衬您不少。”
许平安没接话，光笑着摆摆手。
没过多久，周家家主周继明带着几个管事的到了茶楼。
周海媚带回去的条件，周家上下都点头认了。
家主亲自来，就是跟许平安签买卖契书的。
周继明见面就作了个大揖，感恩戴德地。
“丰林伯的大恩大德………………”
“周家上下永世不忘。”
许平安这换瓶卖酒的法子，确实救了周家老。
周继明这么感恩也在理。
两边签完契书，这买卖就算敲定了。
可许平安注意到，周海媚不知怎的，脸色看着不大对劲。
一直缩在后头闷不吭声。
这时周继明又拱了拱手。
“丰林伯，还有桩事想劳您费心…………”
许平安愣了一下，赶紧接话。
“老先生您尽管吩咐。”
“有啥我能帮上忙的？”
周家家主摸着胡子沉吟片刻。
“的是我家大闺女周海媚。”
“这丫头跟着商队跑长途实在遭罪。”
“她一个姑娘家哪吃得了这种苦。”
“想请伯爷行个方便，让云儿在您这儿暂住些时日。”
“这次回云州就不带她走了。”
许平安闻言挑了挑眉。
稍加琢磨就明白了周继明的算盘。
周家这回拉走了几万贯的好酒。
按规矩总得押点值钱物件作担保。
可眼下周家商队是既掏不出银子，也拿不出像样的抵押品。
既然没钱没物，就只能押人了。
够分量的不是周家少爷周龙，就是大姐周海媚。
周龙是周老爷子的心头肉，自然舍不得。
再商队返程还得靠这个护卫队长保驾护航。
这么一来，周海媚就成了唯一的选择。
………………
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