在跑销售的过程中，鲁丘始终提着个包，里面除了印制好的名片和包野菜之外还有很多份协议，以便随时和那些商家订立契约。
因为大棚种植是公司的长期业务，他也想和对方订立长期供货协议，以便一劳永逸，日后不用再那么辛苦。
但是对方却不这么想，苦菜、沙葱是新鲜事物，他们不确定鲁丘定的售价高低，不想就此长期固定一家供货商。另外长期固定一家供货商的话，对于主管采购的人来不是什么好事，他们很不愿意这么做。
当鲁丘走进一家来过多次的连锁超市，见到他们负责采购的经理，脸上瞬间绽开最灿烂的笑容，急不可耐地伸出右手。
“张经理，按照咱们约定的时间我又来了。”
张经理斜看了他一眼，手却没从兜里掏出来：“今我有点忙，一会儿还得去车站收货，去我办公室吧，咱们长话短。”
跟着张经理走进一间办公室，鲁丘看到桌子上放着两条中华烟，包在一个塑料袋里。张经理卷了卷烟上的袋子，很自然地把它塞到橱子里，然后对他笑了笑，让他坐在靠近橱子旁边的凳子上。
“鲁丘，你知道做生意最关键的是什么吗？”
鲁丘很茫然地摇了摇头：“不知道！”
“利益分享，最重要的就是利益分享，做生意的人都重利，没有钱赚就没有动力。”张经理自顾自抽出一根中华烟，拿出一个很漂亮的打火机点着，脆亮的响声显得时尚而有派头：“你们种的野菜东西不错，但是我们超市用你们的货能挣钱，不用你们的货也不一定就少挣钱，懂吗？”
“懂，既然东西不错，那你们就收下呗！”鲁丘拿出包里的合同放在桌子上：“这是三年期的合同，只要你签个字，我们保证供应最优质、最新鲜的野菜，这一点你放心。”
张经理拿起合同看了一眼，竟用烟头在上面烫出一个窟窿：“懂什么啊你?就是一个没见过世面的乡巴佬，怎么教也不会，别这个合同我不能签，今年收不收你们的野菜也得待定。”
得这么直白，鲁丘能不懂怎么回事吗？但是两条烟就得一千块钱，公司里没设置这样的资金支出啊！而且，对他来，这样的情况突然出现在面前，他有些无所适从，根本不知道如何应对。
怎么以前也是个书虫，心里难免有个坎迈不过去，即使知道怎么做拿下这单生意，也觉得脸上发烫，做不出这样的事来。被张经理这么一，他又急又怒，脸上涨成酱紫色，恨不得上去打他一巴掌，为社会上除掉一害。
但是不能冲动，他别别扭扭地道：“我回去再想想，一定把事情搞懂，你肯定会收这批野材。”
“好，等你想通了再来找我！”
出了办公室，鲁丘迷了方向，径直朝办公区的深处走去。
他左看看右瞧瞧，竟看到一个办公室门前牌子上写着“总经理”，没有多想，他推开门便走了进去。
里面一个戴眼镜的胖子看到他吓了一跳：“你干嘛？”
“你是超市的总经理吧？”鲁丘弯身给他鞠了个躬。
看到伙这么客气，那个胖子点零头：“我是，你有什么事吗？”
“我是柳泉现代农牧业公司的销售部经理，过来和你们谈合作的。”
“哦？想怎么合作？”对方坐在老板椅上，拿出一家之主的派头。
“我们公司的大棚里马上要上市一批野菜，想和你们谈谈采购的事情。”鲁丘从包里拿出一包野菜双手放在对方手里：“这是样本，今年就种了苦菜和沙葱两样，还有不到半个月就能收割。”
“东西是好东西，看着不错，但是按规矩你应该和我们采购谈，来我这儿有点越级了。”
“在你们采购那里已经吃了闭门羹，后来我不知道怎么转悠到了您的门口，就想冲进来试试。”
“哦？张经理怎么？怎么拒绝你的？”
鲁丘犹豫了，他在想该不该告状，揭发一下张经理吃回扣、收礼的情况。按照他书生意气的想法，肯定会肆无忌惮地出来，但是他突然觉得出来未必管用，甚至还会害了自己。
“他这是新事物，尝试起来有风险，开超市以安全、平稳为主，不适合尝试新事物。”
“这个张，思想太保守，现在这个社会每都有新事物，不尝试怎么办？等着被市场淘汰吗？”对方立即打了个电话：“张，你来我办公室一趟，其它事放一放，先来我这里。”
等张经理来到总经理面前，被其一顿怒批：“我是怎么教你的？你才多大就接受不了新事物？采购部是超市的咽喉部门，你的思想这么落后，怎么当好自己的差？还记得柯达胶卷吗？一直到倒闭的时候，柯达公司生产出来的胶卷仍然是世界上最好的。但它就是倒闭了，因为数码相机出现了，这个世界不再需要胶卷。”
“王总，我错了，我应该跟上时代步伐，不该固步自封、思想陈旧。”
“具体错哪了？”
张经理看了看站在一旁的鲁丘道：“当前都在讲究绿色、健康、环保，所以他们种植的无公害野菜正适合咱们超市，我不该拒绝他们公司的大棚野菜。”
“还没糊涂到不可救药，你带他去你办公室，然后商量一下采购细节，没问题就这么定了吧！”
离开之前，鲁丘给王总又鞠了一躬：“谢谢王总，您真有一双慧眼。”
“少拍马屁，去吧！”王总笑着摆了摆手。
有了总经理撑腰，本以为那个张经理会客气些，没想到回到他的办公室，这家伙又把尾巴翘到了上。回去了很长时间，他都没搭理鲁丘，不停地进进出出，似乎忙得不可开交。
鲁丘很想回去再告一状，干脆不要这单生意，把这家伙搞臭再，让他也干不下去。冷静下来想了想，却找不到任何告状的理由，总不能让人家因为自己停下手头的一切工作。
为此去告一状，不仅告不倒对方，还显得他多矫情似的。
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