刚蒙亮，深圳湾一片铅灰色。李向东站在仓库屋顶，看集装箱卡车疏密进出，排气管吐出的白雾像无声的讯号。他昨夜几乎未眠：罗燕昨晚整理出的《客户出货价报表》摊在桌上，最刺眼的一栏写着——“启德行：直供价普遍比李向东的出货价低二十元左右，包运费直送客户，等于直接抢了他客户的进货权。
仓库里，阿忠和二胖已经开始装箱。罗燕抱着新版出库单快步上楼：“桂林那边早上来电话，启德行的报价比他拿咱们货便宜整整二十，还送到门口，不动心都难。”
李向东接过单子，眉头皱起，没吭声。他下楼时电话响个不停：怀化德昌电器先退十台订单；遵义谭老板启德行派人“押仓”五百台，现货先卖；连县城夜市的张哥也在电话里结巴：“兄弟，那边送货比你这边便宜整整二十，我也不好跟你了。”
罗燕脸色发白：“这不是压价，是断供。他们直接跳过我们去供货，咱们还怎么活？？”
王哥一拍桌子：“跟？人家走的是整柜船运，我们这点货撑得起？真按三百五出，光人工就赔光！”
空气像被人抽干水分，仓库里沉闷得能听见喘息声。阿忠抱箱进门不敢作声，二胖站门口递单，眼神发虚。
李向东一口喝干热茶，放下杯子：“稳住，别乱。各地先挑一两家忠诚客户搞‘锁量保价’——交订金配货。剩下的，拼售后。”
王哥皱眉：“售后能拼得过价格？”
“至少能稳住那批还信我们的客户，不让他们直接跳去启德校”李向东提笔写：
正品保障，24时内包换；货号登记可查，进货来源可对照；维修件三日达。
“这三条做成立牌，打包顺路送去各地代理，摆柜台最显眼位置。启德行体量大，售后铺不开，我们就走快、走实。”
罗燕迟疑：“万一他们收门店呢？”
“让他们买。”李向东眼神一凛，“门店不是终点，用户才是。吞下十几家，他们就知道售后成本有多高。”
他转身：“二胖，走，去广州。”
广州海珠区旧电子城，灰柱斑驳，尘土四起。李向东拎着帆布包在狭窄走廊穿行，墙上贴满手写广告：“收旧机”“贴膜换芯”。尽头一间十平米铺挂着“信达电子”木牌，柯正蹲地敲键盘。
“柯子。”李向东压低嗓子，把两条玉溪递过去。柯抬头一愣，笑出声：“老同学，你真混出来了？”
李向东笑笑：“别抬举，来找你，是想拿份基站升级排期，贵不贵？”
柯在电信局维护处干了两年，略一沉吟：“你要文件不行，口头的可以。”
“我要的不是保密，是提前备货。”李向东轻拉帆布包拉链，露出几台新款bp机。柯咽口唾沫：“行，按友情价来。”
回程路上，广告牌飞掠而过，李向东靠副驾闭目。二胖握着方向盘心问：“李哥，咱能顶住吗？”
“能不能顶，不看对手有多强，就看我们能不能干他们干不聊事。”李向东睁眼望霓虹，“启德行有的是钱，我们得看谁先翻车。”
三后，六十套立牌送往各代理。阿忠在后墙钉了块木板，贴上纸表，把客户按回款速度和订货量分成三类：重点、一般、拖漳。罗燕每日追回欠款，逾期客户黄灯标记。流程虽紧，却少了杂音。
但压力仍在。桂林那边传真：启德行承诺“90账期＋季度返点5%”；德昌电器犹豫：对方一次性给铺三百台货，虽然价格只差几块，但他们给返点、给账期，还送玻璃柜，比我们这边划算太多，谁不动心？。王哥骂声连连，烟抽得嗓子冒火。
李向东翻着利润表，几次刮改，仍找不到可让利空间。他问罗燕：“账上还能撑几？”
罗燕推眼镜：“按现在回款速度，四十五，撑死。再压，就得拆东墙补西墙。”
“最快情况？”
“你要真推‘24时售后’，最多三十。”
三十。挂历上离年底还有六十七。李向东捏紧笔，青筋凸起。
晚饭时，泡面味混着雨气，众人围坐折叠桌。王哥拿筷子戳破蛋黄：“降价干一把？熬到他们涨价。”
罗燕摇头：“他们能融资，咱资金链扛不住。”
阿忠低声：“降也不是，干死还是死。”
二胖笑：“不然挖他们司机？能不能拿点线路情报？”众人一阵苦笑。
李向东站起，走到门口。雨倾如注，橘灯映得水幕泛光。几十辆卡车雨中穿行，哪一辆装着决定胜负的货没人知道。
“下一步怎么走？”王哥问。
李向东没回头，低声：“盯住人。南派能给的，我们给得更快；他们给不起的，我们给到痛点。让客户知道，我们随叫随到，他们就不敢全押一头。”
李向东顿了顿，又道：“罗燕，整理一份《定金锁价协议》，从明开始，凡是核心客户，预付订金的，一律保价不涨、优先出货。”
他转向王哥：“另外，备几批试销包——20台以内的批量，附送电池、耳机、明卡，打包成‘增值组合’。”
“还有，”他眯了眯眼，“把老客户账本翻一遍，谁压货、谁走得慢、谁回款拖，心里要有数。启德行烧得起钱，但他们能把每一个客户都管住？我们就不让他们一口吞。”
王哥一拍腿，笑了：“你这是打服务战了。”
李向东点头：“我们不拼命压价，我们拼得是信任和人情——他们铺得广，我们扎得深。”
“能行吗？”罗燕轻问。
“能不能行，看咱们敢不敢拼命。”
灯泡在湿气中轻响。李向东慢慢合上铁门。世界隔在雨幕之外，他转身，看见阿忠咬断封箱胶，罗燕低头打算盘，二胖去校胎压，王哥掐灭烟头，抬手一挥：“加班！”
喜欢重生90年代，从混混到商界狂龙请大家收藏：(m.37kanshu.com)重生90年代，从混混到商界狂龙三七看书网更新速度最快。