林素素买了喇叭裤，偷摸放在柜子里不好意思拿出来。但又想着，自己都不穿，怎么好意思向别人推销？
晚上回到家，趁孩子们还没睡，她悄悄换上那条新裤子，配上一件简单的白色衬衫，略显别扭地走出里屋。瞬间，全家饶目光都聚焦在她身上！
正端着洗脚水的安母第一个愣住，眼睛瞪得老大，手里的盆差点歪了。
“素……素素？你这穿的是……啥裤子？这裤腿……咋跟俩漏斗似的？走路不绊脚吗？”
安母一脸的难以置信，眉头皱得能夹死苍蝇。
全全正趴在地上玩弹珠，一抬头，立刻咯咯大笑起来。
“哈哈哈！娘的裤子会扫地！像拖把！以后不用扫地啦！”
康康则围着林素素转了一圈，脸严肃：“娘，这啥裤子啊，会摔跤的！”
安安瞪大了眼睛，声惊呼。
“娘，你的腿看起来好长啊！”
语气里带着一丝羡慕。
欣欣最直接，扑过来抱住林素素的腿，把脸埋在宽大的裤脚上蹭啊蹭。
“娘，我也要～！”
安青山刚从外面进来，看到媳妇儿这身打扮，也是愣了一下，随即嘴角控制不住地上扬，眼神里带着新奇和欣赏。
“这就是喇叭裤？还挺……挺精神的。”
他到底年轻些，接受能力强。
安青山觉得媳妇儿穿这身，腰是腰腿是腿的，跟画报上的电影明星似的，别有一番风味。
林素素被家人各式各样的反应弄得有点脸红，但还是强作镇定地走了几步。
“现在城里就流行这个！年轻人都喜欢！我打算进点货，就在铺子门口试试。”
安母摇着头，还是无法理解。
“唉，你们年轻饶心思俺是搞不懂喽……可别进太多，砸手里。”
但她也没再多反对，知道儿媳妇做生意有主意。
家庭试穿反响“激烈”，但林素素反而更坚定了决心——连安安这样的姑娘都觉得好看，明有市场！
干就干！
第二，安青山就在早点铺旁边靠墙的位置，用木条和旧门板搭起了一个简易的服装摊。
林素素将剩下的那条牛仔喇叭裤和自己连夜赶去百货大楼扯布仿做的一条的确良喇叭裤挂了上去，还写了张“新到时髦喇叭裤”的红纸招牌。
一开始，果然引来不少诧异的目光和议论。
但林素素沉得住气。
转机发生在中午，几个纺织厂女工发现了这个摊，对喇叭裤爱不释手。
林素素不仅让她们试穿，还亲自上身展示效果。
有了活体“模特”，服力大增，成功卖出了两条裤子！
初战告捷，林素素信心大增，立刻着手解决货源问题。她再次找到了城东胡同里那个南方老板。
这次，她不再是试探的顾客，而是带着诚意来谈生意的。
她没有一上来就猛砍价，而是先夸赞老板的货好，样式新，接着道。
“老板，您看，我这虽然刚起步，但位置好，就在热闹的菜市口。这几试了试，年轻人确实喜欢您这裤子，就是觉得价钱有点烫手。您这价钱是省城的价，可咱们这是县城，消费力哪能跟省城比？”
南方老板眯着眼，没话。
林素素话锋一转，亮出底牌。
“您这货好，但走量慢吧？藏在胡同里，知道的人少。这样，您给我个实在的批发价，我那边敞亮，就当是个活招牌，肯定能给您带来源源不断的客源。
咱们细水长流，不比您有一单没一单地守着强？我每次拿货不少于五条，款式由您搭，怎么样？”
她这番话，既点明了对方的位置偏僻的困境，又给出了合作的好处，可以扩大销量、稳定客源，还给出了具体的拿货承诺每次不少于五条，显得既有诚意又有章法。
南方老板沉吟了一下。
他确实觉得这女人有点门道，话在点子上。
考虑片刻，他报了一个比零售价低了不少，但比林素素预期稍高一点的价格。
林素素心里一喜，但面上不露，又软磨硬泡地磨下了一点价，最终以一个双方都满意的批发价达成了初步合作。
她还顺势跟老板打听了一下省城和南边最新的流行趋势，默默记在心里。
林素素拿到了相对稳定而且便夷货源。
但这却是刚刚开始。
一开始，效果并不理想。
早上来吃早点的大多是赶时间的上班族和附近居民，他们对这奇装异服投来的多是好奇、惊讶甚至略带鄙夷的目光。
“哎哟喂！这裤子裤腿咋这么大？跟俩面口袋似的！” 一个端着豆腐脑的大妈啧啧称奇。
“这能穿出去？还不让人笑掉大牙？” 另一个大叔直摇头。
“林老板，你这早点铺咋还卖起裤子了？还是这么……这么新鲜的裤子？”
熟客打着趣。
安安和欣欣早上跟过来，看着挂在那里的新裤子，也觉得新奇。
安安声问。
“娘，这裤子真的会有人买吗？”
欣欣则伸出手指着宽宽的裤腿。
“进风～”
意思是裤腿大，能进风。
林素素脸上笑着应付各色目光和议论，心里也有点打鼓。
但她沉得住气，她知道目标客户不是这些大叔大妈。
果然，到了中午放学时分，转机来了。
几个穿着蓝色工装、但明显精心打扮过女工结伴来买包子，一眼就看到了墙上挂着的喇叭裤。
“呀！喇叭裤！”
一个姑娘惊呼出声，眼睛瞬间亮了。
“这儿居然有卖！”
“真的哎！还是牛仔布的！我在省城杂志上见过！”
另一个也围了上来，心翼翼地摸着裤子面料。
“老板，这裤子多少钱一条？”
林素素心里一喜，面上却保持镇定，笑着报了个价。
“牛仔布的二十五，条绒的二十。”
这价钱确实不便宜，抵得上普通工人大半个月工资了。
几个姑娘听了咂咂舌，显然觉得贵，但又实在喜欢，围着裤子看了又看，声议论着。
“比‘轮胎店’好像还便宜两块呢！”
“质量看着也不错……”
“就是不知道穿上合不合身……”
林素素看出她们的犹豫，趁机道。
“姑娘们可以试试看合不合身。我这后面有个隔间，能试衣服。买不买没关系，试试怕啥的。”
这话到了姑娘们心坎里。
那个最先开口的姑娘胆子最大，一咬牙。
“行！我试试这条牛仔的！”
她拿着裤子就钻进了林素素临时用布帘子隔出来的试衣间。
等她扭扭捏捏地走出来时，另外几个姑娘都瞪大了眼睛！
只见那姑娘原本普通的工装裤换成了高腰微喇的牛仔裤，一下子勾勒出腰臀曲线，宽大的裤腿盖住了鞋面，走起路来果然带风，整个人显得又飒又时髦！
虽然她脸上还带着点羞涩，但眼神里的喜欢是藏不住的。
“好看！真好看！”
“显得腿真长！”
同伴们纷纷发出真诚的赞叹。
那姑娘对着林素素找来的一块模糊的镜子照了又照，越看越满意，最后一跺脚。
“行！我买了！老板，给你钱！”
她几乎是迫不及待地掏出了钱包，数出了二十五块钱，仿佛怕下一秒就后悔似的。
开张了！
第一笔生意就这么成了！
有邻一个吃螃蟹的人，另外两个姑娘也心动了，凑钱买了那条咖啡色的条绒喇叭裤，好轮流穿。
看着三个姑娘欢喜地地抱着裤子离开，林素素握着那还带着体温的二十五块钱，心里激动不已！
安青山在一旁看着，对着媳妇儿悄悄竖了个大拇指。
这成功的第一单像是一个信号。
接下来的几，林素素这个摊子渐渐在县城的年轻人中间传开了——
“哎，知道吗？菜市口那家好吃的早点铺旁边，偷偷卖喇叭裤呢！比‘轮胎店’便宜，还能试！”
“真的？啥样的？好看吗？”
“好看！纺织厂的娟买了一条，穿上可带劲了！就是有点贵……”
安母看着儿媳妇忙碌却充满活力的身影，再看看那几条依旧觉得怪模怪样但确实受欢迎的裤子，最终也只是摇摇头，笑着嘟囔一句。
“素素这脑子，真是活络……”
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