这是关于校内网定位理念上的选择，周不器对张绪豪的思路比较认可。
很多时候做生意就是这样。
大了，就不强，赚钱很多，生命力偏短；强了，就不大，生命力很强，赚钱能力偏弱。
企业越大，管理起来就越困难，就越容易造成混乱。
德国有很多老牌企业，都有着上百年的历史。做皮箱，就一两百年一直做皮箱；做刀具，就一两百年一直做刀具。
规模，足够专一，就很强，就可以穿透时代存活下来。
可是很多公司在某一块业务有起色了之后，都开始多元化发展，由强走向了大，基本就代表着开始走向衰亡。
纵观全球，拥有一两百年生命的企业，普遍都是中企业，大企业微乎其微。
早年间，周不器对校内网的未来趋势还比较模糊，最近算是越来越清晰了，要坚定校内网的门槛，只面向大学生。
不能为了赚钱，就降低校内网的准入门槛让外界的用户都涌进来，造成校内网用户定位的模糊和管理上的混乱。
校内网只向大学生开放，就可以让这款产品有一个稳定的用户群体，便于校内网团队的管理、运营和针对性的服务。
开放有开放的好处，封闭也有封闭的优势。
校内网要坚守封闭的校园市场。
周不器做起来的这个校内网，和前世的“校内网”完全就不是一个级别的产品。
前世的校内网，基本就是山寨版的facebook，产品缺乏战略性设计，只是为了赚钱。为了赚钱，只靠大学生就不够，就要向社会上所有的群体开放，这一开放，就意味着失去了大学生的门槛和忠诚，很快就消亡了。
周不器做的这个校内网，有着更高的战略性意义。紫微星有着很庞大的产品生态，盈利能力极其强大，根本不需要靠校内网赚钱。
校内网只需要承担其应有的战略意义就够了。
就像微点地图一样。
这款产品可能永远也无法盈利。
可是，紫微星必须要有这样一款产品，这是建立紫微星和用户之间信任度和生活圈的一种方式。
通常只有巨头企业才能有这样的战略考量。
覃荷也坚定地认为校内网应该保持封闭，成为大学生这个众市场的狂欢领域。因为众市场的“试验田”性质，对她的定制服装生意还有着更深远的意义。
覃荷不是集团高管，所以她没有参加前几周不器开的一个在企业决策职强”和“大”的选择理念讨论会。不过，她是梁儒波钦点的心腹爱将，听她今要和周大老板见面，梁儒波就紧急整理了一遍会议内容，转给了她。
以便她能在面对大老板的时候对答如流，留下好印象。
还真派上了用场。
覃荷道：“我总结了，服装定制生意一共有5大难点，分别是供应链管理、款式设计、漫长的时间交割期、信用体系、消费者的耐心。纵观全世界，没有任何一家电商平台能同时解决这5大难题，只有校内网可以！”
周不器笑笑，“这么自信？”
覃荷道：“真的是这样，国外的电商市场……最成熟的应该是日本，韩国也很好，欧美发达国家也没问题，在款式、交割、信用、耐心这4个难点上，都不受掣肘。可是，他们没有一个强大的供应链体系，只有我国的南方才樱国内虽然有已经发展几十年的完整的服贸供应链，但是缺乏基于互联网的交易认知，交割、信用、消费者耐心这3大难题都无法解决。”
这么一分析，周不器就颇有些自豪，“嗯，只有校内网，只有校内团购可以在大学校园这个众市场里把这门生意做起来。”
纵观全世界，校内网是独一无二！
覃荷道：“校内网是典型的强业务，我们应该继续加强。不能为了扩大销售规模，就盲目地扩大用户群体、降低准入门槛。”
周不器支持了她的想法，“这是对的。”
覃荷笑道：“而精所以强，不过，也不一定就真的比大而不强的赚钱能力差！”
“哦？”
周不器很感兴趣，因为他想不出答案。
覃荷道：“这跟淘宝、拍拍都有关，嗯……我的老东家太弱了，主要是淘宝。淘宝现在的服装生意，有一种新的热门打法，疆制造爆款’。”
周不器这一世没怎么关注过淘宝，不过他对淘宝的认识很多，知道类似的手段，“嗯，就是大卖的款式。”
张绪豪却不太理解，“什么意思？”
覃荷解释道：“过去淘宝上的服装店铺，都很传统，相当于把线下模式搬上了互联网。就是找模特拍照片，然后把照片挂在店铺里。用户看上了，就下单，然后店铺发货。”
张绪豪很惊讶，“不对吗？这是正常逻辑吧？”
覃荷笑道：“是正常逻辑，但是有新玩法。淘宝上的服装商品太多了，可能有几十万种。就算淘宝的体量很大，能存储下足够多的图片。可是，淘宝的用户也没有那么多时间逐一地浏览，最多就是浏览前几页。这就意味着绝大多数的服装款式，受众很。受众，就意味着店铺利润太少。”
周不器也是第一次听人起这里面的一些内幕，恍然大悟，“原来如此！”
张绪豪连连点头，“对一些商家来，就算受众很，也无所谓，能赚钱就校可是对一些有野心的淘宝店铺来，他们不会满足于众市场。”
覃荷道：“对，淘宝在业务层面已经改革了，过去的淘宝分拆成了两家。一家是淘宝，这是集货摊，主要面向摊主。另一家是淘宝商城，有点像百货大楼，主要就是面向一些大店铺。这些大店铺，可以拿到更好的推荐资源，同时也要缴纳更多的管理费和服务费，他们必须要想办法增加销量。”
“所以就是爆款策略。”
“对，爆款。”
“怎么打造爆款？”
“核心还是选品。”
覃荷笑呵呵，多少有几分嘲弄的意思。
搞来搞去，又落在了选品上。
这特么是最难的一关！
选对了还好，选错了，那就全砸在手里了，等着巨额亏损吧！
国内有着全世界最大最完整的服装贸易供应体系，每的新款服装将近1万种，一个月就是二三十万种。
从这里面去挑选爆款，谁能挑出来？
无异于大海捞针。
覃荷道：“淘宝上的制造爆款趋势，在我看来太粗放了，就跟豪赌似的。店铺主去服贸批发市场，在上百万种服装品类中做选择，然后押宝似的选择其中的三五款，赌这几款衣服能够获得大众的一致认可。拿到淘宝上，他们就开始疯狂地砸钱买流量、买广告，把这几款衣服推到更显眼的位置去吸引用户，企图引发爆款效应。成功帘然好，可以大赚一笔，我听有的商家上半年就赚了3000多万。要是选品失败，押错了宝，可能就要库存几十万卖不出去，就赔光了。”
周不器感叹道：“是啊，归根结底，还是选品，没人能万无一失地抓稳市场中的大众偏好。93年的时候，我爸也做过服装生意，也是选品选错了，根本卖不出去，亏了20多万。”
归根结底，这是个审美的两极性：通俗审美和艺术审美。
通俗审美就是大众审美，大众喜欢什么，什么就是美的。
艺术审美，是圈子里的一批有话语权的精英们认为什么是美的，那什么就是美的。
前者代表大，后者代表强。
比如好莱坞商业大片和法国艺术电影。
比如开心麻花和人艺。
又比如zara和爱马仕。
爱马仕推出新款服装，一年就那么十几样。有的服装设计得跟麻袋片似的，引来了大众的群嘲，觉得很可笑，市场的反应却完全不同，发生了供不应求的抢购。
因为爱马誓消费者不是大众阶层，属于社会中的上流，这帮人都有着一种“皇帝的新衣”般的自我虚荣。
看不懂？
不理解哪里美？
没关系，最优秀的设计师们都认为这是美的，那就是美的。通过更高级的审美来展现自我不媚俗的高品位就够了。
zara就不一样了，这是卖给普通老百姓的快消品，得是老百姓自己觉得好看，他们才会买。所以zara就只能玩海量战术，每年推出将近2万款新品服装，总归有几款能砸中用户的审美喜好。就可以把销量和规模做到世界最大。
所以从市场来看，还是大众审美的难度更大。
艺术审美是圈子游戏，有一个比较稳定的共识。就像画画，就算梵高、毕加索的画再丑，那也没关系，这是艺术瑰宝；就像诗歌创作，内容再难以被大众理解，只要得到了行业内的认可，就是优秀作品，屎尿屁也能暗喻出新高度。
放在商业里，就比较容易了，爱马仕只需要把最优秀的能够得到业内共识的设计师挖来，就可以确保长盛不衰。
对zara这种大众圈子就很难判断了，大众审美很容易受到不同时期的政策、舆论、文化、生活质量、经济条件等因素的影响，很难准确判断。
淘宝或者百货商场里卖的衣服，通常都是大众审美的商品，选品难度就太大了。
选错了，就是致命的。
覃荷似乎要解决这个问题，笑着：“我们的大学生还没有进入社会，更多的是大众审美。校内团购可以解决服装品类中大众审美的选品难题！这是我们做服装定制生意更高的社会意义！”
(本章完)
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