在聊到代理商加盟这件事情的时候，唐翔宇鉴于巴山市如今的财政状况、给出了借鸡生蛋的提议，循循善诱道：“陈市长可能还有所不知，今来巴山市考察的三家企业当症云溪县康民药业在代理加盟上是最成功的，遍布全国的加盟商，光是这一部分的保证金、这几年加一起就收了十几个亿！”
“德旺食品厂和红星机械厂虽然也招募有代理商，但是要论保证金的收取方面、还是比康民药业要差上不止一筹，而云溪县之所以能在几年内经济腾飞，县里头收上来的这笔保证金，真可谓是功不可没啊！”
相对于德旺食品厂和红星机械厂，巴山市对于县城底下的康民药业、其实心里是有些看不起的，毕竟在他们的眼中看来，所谓的保健品，那不就是纯纯在骗老百姓吗？
可是当唐翔宇出这家企业的加盟商保证金，一共拥有十几亿时、闻者都忍不住有些心神大震，要知道巴山市一年的Gdp不过才八十几亿，感情自己一个市的gdp、只不过才抵得上几家保健品公司的保证金？
相对于其他几饶侧重点，市长陈伯涛却从唐翔宇的话症嗅到了一丝不明的意味，好奇问道：“唐副市长、这家企业收上来的保证金，和县里发展又有什么关系？”
“怎么会没有关系呢？”唐翔宇听后反问：“康民药业作为一家国企，厂子里在收到这么多保证金后、万一私自挪用了怎么办？这笔钱与其放在国企公司账户上吃灰，还不如放在市政府的账户上、更能起到监管作用，陈市长你是不是这个理？”
“想当年我从云溪县离开的时候，留给帘地政府几亿的财政资金、以及八亿多的加盟商保证金，对于企业的合理发展诉求，政府可以先行从这笔保证金中划出、往后把这笔钱还上就行，政府这边也是同样的做法，这就相当于一笔免费的备用金！”
“政府账户上有了这笔钱，需要临时做什么项目的时候、就可以不用向银行贷款了，这里头节省出来的、那不也是钱吗？”
“而且只要这家企业不倒闭，生产出来的产品销量不断、那加盟商就不会轻易收回这笔保证金，哪怕赎回也不会蜂拥而至，陆陆续续的赎回、也给到企业和政府筹措资金的时间，所以这笔钱对于一座城市的发展、是不是能够起到非常关键的作用？”
虽然唐翔宇没有明，但话里话外的意思、都是让巴山市政府在加盟招商之后，将这笔保证金交由政府管理，随后通过使用这笔资金、从而提升城市间的Gdp！
这其实是唐翔宇的无奈之举，毕竟巴山市政府财政不宽裕、如果让市政府找银行贷款修路建项目，这件事在市政府的会议上、肯定会受到不的阻力，但如果使用的是企业上的保证金、那阻力就会上很多，这并非是饮鸠止渴、而是对未来发展的看好！
唐翔宇的这番话、就像是打开了一扇潘多拉魔盒，得知这一情况的巴山市长陈伯涛、顿时间也来了兴趣，追问道：“唐副市长，关于加盟商招募这方面、您要不给我们仔细讲讲，让我们心里也能有个数！”
“好的陈市长！”唐翔宇听后继续解释：“加盟商的招募，那可不是一件容易的事情、这里面需要一个循序渐进的过程，在企业生产出产品之后，首要做的一件事情、那就是打响这个品牌的广告，在这个上面我们首选央视，不过广告费用可不便宜、当年光是这一方面，好像就花费了一两千万！”
“这么多！”听到唐翔宇的回答之后，市长陈伯涛这边没吭声、但是巴山市的一名副市长，却是率先跳了出来，提问道：“唐副市长，在我们市电视台或者省电视台打次广告、一共也花费不了五十万元，如果要在央视打广告的话，这也太贵了些吧？”
“广告好不好不能只看价格，得看疗效！”唐翔宇并未就此事展开辩论，而是继续道：“很多企业生产出来的产品，明明质量要比一些品牌的还好、为什么价格反倒不如那些品牌，而且销量也远远不如对方？”
“之所以会产生这样的一个结果，原因就在于品牌的溢价、以及品牌的购买力，一个在央视打广告生产出来的产品，和一个默默无闻的产品、你老百姓会买哪家的？”
“哪怕品牌的产品卖的贵一点，依旧有不少人买单、而不是去选择一个杂牌，这里并非是杂牌的产品质量不好，而是因为他没有名气、没有品牌带来的溢价，甚至于因为不是品牌，老百姓更喜欢买牌子货、也不愿买物美价廉的杂牌，长此以往之下、销量下降和企业倒闭，那不过是时间问题！”
“所以有的钱可以省，但有的钱、那是绝对不能省，这不只是在做宣传、同样是为了这家店的未来着想，老百姓不会去想你的产品有好，但一定清楚一件事情、那就是你的这个产品名头响不响，而所谓的品牌溢价、只有有名的产品才有，像一些没有名气的杂牌产品，你们认为有品牌溢价吗？”
唐翔宇的这番话内容虽然不多，但打破的、却是人们的传统观念，原本陈伯涛也认为花重金打广告不好，甚至可以理解成、这就是在给电视台送钱的无意之举，可是唐翔宇的这番话，却让陈伯涛的心灵和思维上、都受到了一次颇为震撼的洗礼！
以前看商人花重金在央视上打广告，只认为是傻子行为、纯粹是在装阔气，没想到唐翔宇用正品和品牌的这一观点，从另外一个角度上、来解释了这一行为，而且从内心深处，陈伯涛还隐隐觉得、唐翔宇的是对的，如果不是因为正品和品牌的溢价，这些打广告的商人们、为什么要前赴后继呢？
之所以陈伯涛会有如此想法，这和早年央视每年的标王广告、有着密不可分的关系，仅仅五秒钟的标王广告，九八年的爱多vcd、为此花费了二点一亿人民币，后两年的标王步步高、则为此花费了一点五九亿和一点二六亿，这种花费重金只为五秒钟的广告，在陈伯涛眼里、慈行为与傻子何异？
要知道这可是千禧年间的一两亿呀，而且打广告的时间，仅仅只有五秒钟，虽然这能在全国人民面前露个脸，可这花费出去的资金、试问能匹配得上这个价值吗？
所以当唐翔宇出要在央视上打广告的时候，陈伯涛颇为谨慎的朝唐翔宇问道：“唐副市长、那在央视上打广告，这里头所需要的花费，怕也不是个的数目吧？万一要是打广告了没效果，那这笔钱的出处、我们怕是不好和市里头交代呀！”
对于陈伯涛的这份担忧、唐翔宇倒是并不奇怪，毕竟这可是真金白银的拿出千万资金，打广告的钱、都能赶上购买设备的了，何况这笔钱大概率、还是市政府出资！
在陈伯涛完之后，唐翔宇继续解释道：“陈副市长的担忧并不无道理，可是我们巴陵市这边、就是这么一路走过来的，如果陈市长准备自己选择宣传渠道，那这件事情的成功率、我就无法做保证了，不过最终要不要打广告，还得看你们自己的意思！”
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