有人，这种工作，熬过三个月便好了。前三个月里，你可能很难，可能一单没有，还可能一分钱也赚不到。但只要你努力，攒下来的客户，最终会“妥协”。
友昕信着这句话，也相信自己的确够努力了。
公司规定每人每最少一百通电话，看到号码就要打，资料都要自己提前去查，每个部门一台电脑，轮流用，查了资料自己打印。
有时候中午过后，大家爱犯困，经理会要求大家站着打电话。记得那一会，别人都坐下了，只有友昕还站着，她大概实在太困了，只是没来得及坐下而已。
他们五部的成绩一直不好，员工没有签单，经理也没得赚。因此每六点下班以后，经理不顾他们是不是来得及坐车，总要开个会。
“你看人家友昕，你们都坐下了，人家还没坐。全部门里我只听见她打电话的声音了。你们呢，都睡着了吗？”
经理一通训斥，别人都默默的低着头。而友昕心里却在想：我也就是个新人，这样还没开单你夸我。如果我这样辛苦，再做几个月还没开单，那么你还夸我吗？
她的努力和坚持，别人都是看到的。只是这行不仅靠努力，有时候也靠运气。而她，似乎运气总是不好，居然没有一个人愿意跟她合作。
友昕以前虽然嘴笨，但她语气真诚，话也有亲和力，这是公认的。有时候郭磊教给她：“能聊的客户，你要跟他多聊几次，感觉能签单了就约好上门合作。别一次次的白去，浪费车票。”
而部门里另一个闫，他的签单成绩很好，不过他却告诉友昕：“感觉这个客户有意向，多去几次。去的多了他就跟你签了。电话里讲不了多少事情……”
听完这些，友昕会多少有点迷茫。有时候她觉得自己不是不努力，只是运气不好。比她晚来的另一个伙子，人非常热心，就是话不太利索，还带着严重的方言，可他真的就这么顺利签下一单了，这让友昕真的羡慕。
熬过一个月以后，友昕试着上门。她手里有不少“意向客户”，觉得也该去拜访他们了。
前几次，一个老同事陪着他去，可惜走了几趟，别人都没那个意思，甚至都忘记羚话里聊的什么。
这让友昕很是沮丧。那一次，她跟那个开单的孩一起出去陌拜，居然还把公交卡丢了。也是这个伙子借给她钱，带她去办卡。
出去拜访，车票都是自费。除非签单，签的那一单，车票才给报销。
因为她够傻，拜的客户越多，意味着投入越多，这样下来，之前攒的钱都快花光了。
快两个月了，她没有成绩。每看她满脸憔悴的样子，齐芳有些不忍，“还要坚持下去吗？”
友昕苦笑，看着自己那双磨烂的鞋，还有自己被风吹的粗糙的皮肤，她有点着急，着急什么时候才能熬过去，什么时候才能破蛋……
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