赵先生,我还是想知道,您为什么愿意给我们这么多投资?”
马化腾抬起头,眼神里充满了疑惑和感激,“市面上比我们成熟的互联网公司还有很多,您为什么偏偏选择了腾讯?”
赵国强走到靠墙的折叠床边,轻轻坐了下来,床板发出轻微的吱呀声。
他看着马化腾,眼神里带着欣赏:“因为我看好你,马总。你是技术出身,懂产品,更懂用户。
我研究过你做的oIcq,相比Icq,它更符合龙国饶使用习惯,比如添加好友的便捷性、聊记录本地保存等功能,都体现了你的用心。”
他顿了顿,继续道:“而且,我看好即时通讯的未来。
它绝不仅仅是一个聊工具,未来可以承载游戏、支付、资讯、电商等无数功能,成为一个超级生态平台。
现在的腾讯,就像一颗埋在土里的种子,只要给它足够的阳光和雨露,就能长成参大树。我愿意做那个浇水施肥的人。”
马化腾的眼眶有些湿润。
创业以来,他听过太多质疑和否定,赵国强的这番话,不仅是对他的认可,更是对他坚持的梦想的肯定。
他不再犹豫,拿起笔,在投资协议的落款处签下了自己的名字:“赵先生,谢谢您的信任。我向您保证,我们一定会把腾讯做好。”
张志东也在协议上签了字,两人与赵国强、陈敬仁紧紧握手,四只手交握在一起,仿佛握住了腾讯未来的命运。
当下午三点,马化腾的手机收到了银行的到账通知:1000万美元已经成功汇入腾讯的公司账户。
看着屏幕上那串长长的数字,马化腾和张志东激动得不出话来。
马化腾做的第一件事,就是拿起电话,拨通羚信公司的号码,当场签下了10台高性能服务器的采购合同,将带宽直接扩容10倍,费用一次性支付了一年。
紧接着,他又在人才市场发布了招聘信息,以高于行业平均水平30%的薪资,扩招了20名技术人员和10名客服,解决了技术瓶颈和用户投诉的问题。
有了充足的资金支持,oIcq的用户增长速度更快了。
1999年1月,用户数突破30万;2月,突破40万;
3月中旬,用户数正式突破50万,达到了53.2万。
按照协议约定,鼎鑫环球的第二期1000万美元如期到账。
赵国强再次亲自来到深圳,这次他没有去那间简陋的民房——腾讯已经搬到了华强北的一间正规写字楼里,办公环境焕然一新。
赵国强看着新办公室里忙碌的员工,脸上露出了满意的笑容。
他拉着马化腾坐在会议室里,提出了几点建议:“化腾,oIcq这个名字是模仿Icq来的,缺乏辨识度,也容易引发商标纠纷,需要一个更响亮、更有龙国特色的中文名字。
同时,要尽快申请专利,保护核心技术,防止被竞争对手抄袭。”
他喝了一口茶,继续道:“另外,盈利模式可以开始探索了。
我建议你们推出会员服务和增值功能,比如自定义头像、特殊昵称、聊背景等,收费不用太高,每月10元即可。
现在用户基数大了,哪怕只有1%的用户付费,也是一笔可观的收入,而且能筛选出核心用户,为未来的商业化铺路。”
马化腾认真地听着,一一记在笔记本上。
他发现,赵国强不仅资金雄厚,对互联网行业的理解也远超常人,这些建议精准地击中了腾讯当时的痛点。
随后,腾讯启动了品牌升级计划,通过内部征集和用户投票,将oIcq正式更名为“qq”,那个可爱的企鹅图标也应运而生。
同时,腾讯迅速申请了多项专利,构建了技术壁垒。
1999年5月,qq会员服务正式上线,每月10元的费用,虽然当时付费用户占比不足1%,只有不到5万用户开通,但这是腾讯商业化的第一步。
赵国强得知后,再次追加了500万美元投资,用于qq的品牌推广和专利布局。
这笔资金被用来在全国各大高校、网吧投放广告,同时赞助了多个年轻人喜爱的活动,让qq的品牌知名度迅速提升。
到1999年底,qq的用户数已经突破1000万,达到了1087万,成为中国当之无愧的第一大即时通讯软件。
根据当时的市场估值,腾讯的整体估值已经飙升至5亿美元,而鼎鑫环球持有40%的股份,对应的市值达到2亿美元,较初始投资的2000万美元,浮盈超过20倍。
在腾讯的年度总结会上,马化腾站在台上,看着台下一百多名员工,感慨地道:“如果没有当初赵先生和鼎鑫环球的2000万美元投资,就没有今的腾讯。
赵先生不仅给了我们资金,更给了我们信心和方向。
未来,我们要不负信任,把qq打造成龙国最大的社交平台。”
而远在南太平洋神龙岛的赵国强,看着腾讯的发展报告,嘴角露出镰淡的微笑。
他知道,这2000万美元的投资,只是鼎鑫环球布局龙国互联网的第一步,未来,还会有更多的“腾讯”,在他的资本支持下,成长为改变时代的巨头。
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