听到秦海的话,朱守和愣了一下,下意识地回答道:“是啊,奥索方面给我们看了生产记录,这的确是1978年的型号。”
“1978年的库存型号吧?”秦海毫不留情地道。
“秦,你是什么意思?”蒋焕文插话道。他们这一趟出来,就是瞄准了要引进一套达到欧洲70年代末技术水平的电炉及其后续的连铸设备。
他们到奥索公司去的时候,亲眼看到了这台据是1978年制造的电炉,据奥索公司,这台电炉制造出来之后一直存在库房里,依然是全新的。电炉上的烤蓝耀人双眼,每一个电钮都透着欧洲工业的美感,让人觉得赏心悦目。与这台电炉相比,红钢现有的几台电炉几乎都是垃圾了。
可是,就这样一台让蒋焕文他们如此心仪的电炉,却被秦海成是1978年的库存型号。要起来,秦海的法也没错,的确是库存货嘛,但秦海话里的意思,分明不是这样的。
“这是一台rp电炉,欧洲至少在1975年之后就已经不再使用rp电炉了。”秦海简单地道。
所谓rp,也就是英文中的regular_poer,即普通功率的意思。与之相对的,是ultra_high_poer,也就是超高功率。超高功率电炉的概念是1964年由美国人提出来的,并在美国的135吨电炉上得到了实践,取得了良好的效果。在此后,欧洲各主要产钢国纷纷上马超高功率电炉,到70年代中期,欧洲已经不再新建普通功率电炉,全部新建的电炉都是超高功率电炉。
与普通功率电炉相比,超高功率电炉的优点在于能够缩短熔化时间、提高生产率,提高热效率。而且易于与炉外精炼、连铸技术相衔接。以冶炼周期来,普通功率电炉大约是160分钟,而超高功率电炉可以缩短到60至70分钟,极大地缩短了冶炼时间。
秦海一句话。点醒了朱守和这个梦中人。他也是参加了谈判以及资料翻译工作的,岂能不知道他们洽谈的只是一台普通功率电炉,只是在秦海提醒之前,他并没有意识到普通功率电炉的技术年代,他还以为欧洲70年代末的水平就是如此。
这其实也不能怨朱守和无知,超高功率电炉这个概念,对于中国国内的钢铁厂来,的确有些显得过于“高大上”了。朱守和曾经在一些学术刊物上看到这个概念,也知道目前国外比较流行这种电炉,但没有想到国外的技术更新换代竟有这么快。
“你是。这台电炉不可能是1978年制造的?”朱守和犹豫着问道。
秦海道:“它的制造日期有可能是1978年,也可能是更早,他们既然出示了生产记录,想必也是准备好了要照这个口径的,我们无从考证。但它的技术设计肯定是在1975年之前完成的。因为欧洲在1975年之后不可能再制造普通功率电炉。我猜想,这可能是奥索公司为其他企业制造的一台电炉,因为技术落后被别人拒绝了,所以才想方设法要转手卖给咱们。”
“老朱,秦的是真的吗?”蒋焕文的脸色变得十分难看,他盯着朱守和,严肃地问道。
朱守和有些懵了。他支吾道:“秦的,倒是有些道理。不过,欧洲到底是不是在1975年之后就不再生产普通功率电炉……我也不太清楚。从我看过的资料来看,超高功率电炉的确是代表着未来发展趋势的,咱们如果引进一台普通功率电炉,很有可能刚投产就落后了。”
“你怎么不早！”蒋焕文恼了。这算个什么事,堂堂技术科长,又是谈判又是翻译资料的,居然连这样大的一个破绽都看不出来,最终还是旁边一个打酱油的年轻提醒了一句。大家才意识到这个问题。万一年轻没有多这一句嘴,难道红钢花了这么大精力,就只能买回去一台马上要被淘汰的设备吗?
财务科长姚国杰在旁边打了个圆场,他道:“蒋厂长,这事也不能怨朱科长。其实奥索也有更先进的设备,咱们不是买不起吗?这台电炉,虽然像秦同志的那样,有点落后,但拿回咱们中国去,也算是先进技术了,起码比咱们车间那些老爷货要强得多吧?咱们是发展中国家,哪能和发达国家相比呢?”
“可是……咱们要搞现代化,不能总是跟在人家后面吧！”肖梦琴满脸懊恼地嘀咕道,她累了这么多,别汗水,连泪水都流了半缸,如果最终引进的还是一台淘汰设备,实在是太不心甘了。
秦海看着一干热沮丧的样子,有些不忍了。他道:“姚科长的也有道理,如果这台设备比较便夷话,买回去先用上几年也不是不行,毕竟它的自动控制系统、吹氧技术等等,都比咱们国内现有的设备要先进。我能不能打听一下,这台设备报价是多少?”
换成此前,秦海问这个问题肯定是不会得到答复的,倒不是红钢的保密意识有多强,而是大家都觉得没必要让一个外人去了解这样的事情。但经过刚才这一番讨论,众人对秦海有了几分信任,姚国杰看了看蒋焕文,得到蒋焕文一个肯定的眼神之后,对秦海道:“全套设备,包括电炉、变压器和连铸设备,一共是2200万美元。”
“奥索方面,他们现在库存有两套,如果我们能够一起拿下,两套只需要4000万美元。”朱守和补充道。
“你是,有两套?”秦海心念一动。
“怎么,秦,你能找到另一个买家?”姚国杰敏锐地发现了秦海表情上的波动。
自从听到奥索开出来的条件之后,红钢的几位就一直在琢磨着,能不能再找一个买家,两家合伙把两套设备买回去,每套设备能够省下200万美元,这可是一笔不的资金。可是。他们人在西班牙,根本就没法与国内的同行取得联系,因此同时买两套的想法,也就只能搁置起来了。
秦海快速地在心里盘算了一番。然后对蒋焕文问道:“蒋厂长,是不是如果没有其他的选择,你们就打算花2200万买下这套设备了?”
蒋焕文点点头道:“是的,我们申请到的经费,也就是这么多,想买更好的设备是不可能的。”
秦海笑了笑,抛出一个众人都意想不到的新问题:“那么,如果花2200万买下他们两套设备,你们愿意吗?”
“什么！”姚国杰瞪圆了眼睛,“秦。你开什么玩笑?”
秦海道:“我可以试一试,不定能够帮你们把价钱谈下去。不过,如果能够把价钱谈到1100万以下,你们愿意把两套设备都吃下吗?”
“可是……咱们要两套设备干什么?”朱守和挠着头他实在有些转不过这个弯子来。作为技术科长。他当然知道厂里只需要一套这样的设备,两套设备买回去,既没有地方放,也没有那么多的业务可做。
“你们一套,我一套。”秦海终于露出了獠牙,“自我介绍一下,我是安河省北溪钢铁厂的。具体职务就不必细了。我们目前也面临着炼钢设备落后陈旧的问题,如果红钢能够买下两套这样的设备,能不能匀一套给我们?”
“你是,你们北溪钢铁厂和我们红原钢铁厂合作购买这两套设备,顺便把价钱压下去?”蒋焕文沉着脸问道。面对着如此大的一个变化,作为厂长的他必须稳住心神。不能让秦海抓住什么破绽,把他们给坑了。
秦海摇摇头道:“我们北钢申请不到外汇指标,1100万美元不是一个数目,我们目前拿不出来。我的意思是,由红钢把两套设备都买下。然后其中一套设备转给北钢使用,我们可以算是租赁经营,未来分三年把设备款支付给红钢……好吧,再加上一些银行利息也是可以的,蒋厂长以为如何?”
“这是不可能的。”蒋焕文果断地道,自己花钱买设备,租赁给其他厂子使用,这样的事情他听都没听过,更不用自己去做。
秦海笑了笑,把手里的资料递给肖梦琴,道:“既然如此,那我就不打搅各位了。肖工,如果翻译工作比较忙,晚上我可以帮你翻译一些。”
罢,他站起身,端着空的食物盘子,向外走去。
“哎……”朱守和下意识地喊了一声,话刚出口,又看到蒋焕文那黑沉沉的脸,赶紧把话又咽了回去。一行人就这样眼睁睁地看着秦海放了盘子,然后带着陈鸿程扬长而去。
“蒋厂长,我觉得这家伙提的方案可行啊。”姚国杰压低声音道,“反正咱们也打算了要花2200万,买一套是买,买两套也是买。他不是了租赁吗,相当于咱们白落下1100万美元呢。”
蒋焕文看着已经没有了秦海背影的餐厅大门,道:“你们觉得,这子的话,可靠吗?”
“我觉得有几分可靠。”姚国杰道,“就算不可靠,让他去试试,又有何妨?对咱们又没什么损失?”
朱守和道:“我今去查查资料,看看他的情况是否属实。如果这两套设备真的是过期的技术,那么奥索方面肯定是急于要出手的,咱们把价钱谈低一点,应当也是能够做到的。”
蒋焕文道:“我的意思正是如此,既然他能够谈下来,咱们也能够谈下来,为什么要受制于他呢?”
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