第二上午九点，创业广场t3栋十七层。
路演厅里坐了三十多个人。前排是主要投资人及其团队，后排是跟投机构和行业观察员。空气里有咖啡香和轻微的纸张摩擦声，每个人都带着那种“我会认真听，但别想轻易服我”的表情。
Shirley站在讲台后，没穿昨的套裙，换了一身浅灰色的羊绒西装，里面是简单的白衬衫。没戴任何首饰，连手环都摘了。
“各位上午好。”她的声音通过麦克风传出来，清晰但不刺耳，“在开始正式演示前，我想先请大家看一段视频。”
大屏幕亮起。德国实验室，白发苍苍的科学家用带口音的中文讲解着钙钛矿层的封装技术，背后的仪器实时显示着稳定性测试数据。三分钟，没有一句废话，全是干货。
视频结束，灯光重新亮起。Shirley没急着开口，让沉默在空气里停留了三秒。
“刚刚大家看到的，不是未来技术，而是已经经过三千时验证的现实。”她点了一下遥控器，ppt翻到下一页，是那张威廉准备好的可视化图表，“很多同行钙钛矿量产存疑，他们得对——如果我们还停留在三年前的封装方案上。”
她向前走了两步，离开讲台的遮挡：
“但技术会进步，就像五年前没人相信单晶硅的成本能降到今这个水平。真正的风险不在于技术本身，而在于我们是否选对了那个‘会进步’的技术方向。”
李兆丰在第二排坐着，双手抱胸，脸上没什么表情。王裕民则在快速做笔记。卡尔顿的代表是个戴眼镜的年轻人，一直低头看手机，偶尔抬头瞥一眼屏幕。
接下来四十分钟，Shirley按照预定流程走完了市场分析、技术路线、财务模型和风险管控。每个环节都有扎实的数据支撑，每个风险点都有至少两套应对方案。她的语调始终平稳，没有煽动性的手势，没有夸张的承诺，像在解一道复杂的数学题，一步步推导出必然的答案。
问答环节开始。
李兆丰第一个举手：“白姐，你的数据很漂亮。但我有个问题——韩安瑞那边给出了更优厚的条件，我为什么要选你？”
路演厅里安静了一瞬。这个问题太直接，几乎算得上冒犯。
Shirley微微颔首：“李总问得很好。那我反问一个问题：如果今韩安瑞在场，他会怎么回答您？”
李兆丰愣了下，皱眉：“什么意思？”
“我的意思是，”Shirley点了下遥控器，大屏幕跳出空白页面，“韩安瑞先生习惯的谈判策略，是先给出一个极高的报价，建立心理锚点，然后在尽职调查阶段慢慢增加条款，直到实际条件回归市场平均水平。而我的习惯是——”
她又点了一下，屏幕上出现一张简单的对比图：
“一开始就给出最终条件，后续只做加法，不做减法。李总可以比较一下，哪种对您来风险更低。”
后排有人声议论。李兆丰的眉头皱得更深了，但没再话。
王裕民推了推眼镜：“白姐，关于东南亚的政策风险，你的预案里提到了本地政商关系打理。但据我所知，韩安瑞家族在印尼和马来西亚有很深的人脉，这是他的主场优势。你如何应对？”
这个问题更棘手。承认对手的优势，会动摇投资人信心；否认，又会显得不专业。
Shirley沉默了两秒。
然后她了一个在场大多数人都没听过的名字：“王总知道tomy ijaya吗？”
王裕民摇头。
“雅加达本地人，三十五岁，父亲是前能源部官员，叔叔是国会议员。他自己不参政，但开了一家咨询公司，专门帮外资企业处理政府关系。”Shirley的语调依然平稳，“韩安瑞在印尼的项目，有百分之七十通过这家公司运作。”
她顿了顿：
“而tomy是我在硅谷读书时的学长。上周，他刚刚接受了我们东南亚分公司的顾问聘书。”
王裕民手里的笔停住了。
路演厅里响起一阵低低的骚动。这是今Shirley第一次展露“底牌”，而且这张牌直接打在了韩安瑞最自信的领域。
卡尔顿的代表终于放下手机，抬起头认真看向讲台。
接下来的问题依然尖锐，但气氛已经悄然改变。投资人们开始意识到，眼前这个年轻女人准备的深度，可能远超他们的预期。
十一点二十分，问答环节结束。
Shirley做了简短的总结，然后：“今所有演示材料，各位的邮箱里已经收到完整版。如果有进一步的问题，我的团队随时恭候。”
投资人陆续离场。李兆丰走得最快，头也不回。王裕民倒是过来和Shirley握了握手，了句“材料很扎实”。卡尔顿的代表什么也没，只是深深看了她一眼，然后离开。
威廉等人都走光了，才长舒一口气：“刚才李兆丰那个问题，我心脏差点跳出来。”
“他只是替韩安瑞探路。”Shirley收拾着讲台上的东西，“真正的主攻还没来。”
“你觉得卡尔顿那边……”
“他在等。”Shirley把笔记本电脑装进包里，“等韩安瑞出眨”
手机震动。是一条陌生号码发来的短信：
“下午三点，洲际酒店大堂吧。一个人来。”
威廉凑过来看到，脸色一变：“谁？韩安瑞那边的？他要私下见面？这不合规矩！”
“规矩？”Shirley按灭屏幕，“在他那里，只有赢和输，没有规矩。”
下午两点五十五分，Shirley走进洲际酒店大堂吧。
一个男子单独坐在最里面的卡座，面前放着一杯威士忌，已经喝了一半。他健身保持得很好，穿深蓝色定制西装，没打领带，衬衫第一颗扣子开着。
Shirley认出来了，那个牛津的辍学生唐尼，韩安瑞和她闹翻前，他们见过，一起吃过一次午餐。
“白姐很准时。”唐尼抬手看表，没起身，只是做了个“请坐”的手势。
Shirley在他对面坐下，没点东西。
“白姐今上午的表现，我听了转述。”唐尼晃着酒杯里的冰块，“很精彩，尤其是tomy ijaya那张牌，出得漂亮。我确实没想到，你会挖到那个层面。”
“唐总过奖。”Shirley的语气很淡，“您约我见面，不会只是为了夸我。”
唐尼笑了，笑声短促：“我喜欢直接的人。好，那我直接点——你赢不了这一局。”
“为什么？”
“三个原因。”他伸出三根手指，“第一，顾思源虽然表面上支持你，但他女儿顾雨霖不信任你。而顾家未来的掌舵人，一定是顾雨霖。第二，李兆丰和王裕民我都接触过，他们更习惯和我这种人打交道——敢赌，敢开价，敢兜底。你太‘正确’了，正确得让人不敢信。第三……”
他身体前倾，压低声音：
“我知道你的故事。”
大堂吧的背景音乐是慵懒的爵士钢琴，音符像水一样流淌在空气里。
Shirley的表情没有任何变化：“我的故事？”
她内心笑了笑，作为共同认识韩安瑞的人，知道我的故事有什么稀奇。
喜欢云上棋局请大家收藏：(m.37kanshu.com)云上棋局三七看书网更新速度最快。