第301章 三个条件
一夜过后。
3月6日上午九点。
李哲坐在工位上，双眼呆呆的盯着电脑屏幕，翻看着客户跟踪维护进度表。
他的视线，久久停留在江雅萱三个字上。
江雅萱，是李哲这个月来出业绩的重中之重，也是他近期唯一有极大概率成交大机器的客户。
昨晚上，李哲就在脑子里反复盘点过：如果江雅萱这个客户就这么没了，他这个月的业绩十有八九又在十万上下。
虽以他现在累加起来的不低的底薪，即使月业绩只有十万，到时候他的工资也能有万儿八千。
但是，他从来没想过成为老板黄总眼里所鄙视的那种，靠混底薪拿高收入还心安理得的没出息货色。
他要的，是实实在在过硬的每月四五十万业绩。
因为李哲明白，公司的底薪累加制度，只是公司在初创期稳住业绩精英的手段。
随着公司做大做强，特别是马上要走集团公司道路后，这项制度迟早是要被取缔的。
去年年底去工厂吃那顿饭时，李哲就已经感觉到了，张总黄总已经有要动这项福利政策的心思了。
这就是他迫切期望将平均业绩拉起来的原因。
每月稳稳三五十万的业绩、一两万的纯提成，这才是他为苏雪晴放手一搏的底气。
盯着江雅萱的那一行信息，看了整整三分钟后，李哲起身离开了工位。
他走到打样室门口，朝里头瞅了一眼。
除了呆若木鸡、似乎还没睡醒的打样员许萌萌，还有贺，李哲并没有看到张总下来巡视的身影。
暗自叹了口气，他又回到工位坐下了。
他开始继续发产品信息了，这个月新发八千到一万条信息，是他自定的死任务，必须不折不扣完成。
半时后。
九点三十五分。
李哲正还在专注的敲键盘编辑产品信息，他的肩膀冷不丁被人拍了一下。
“李哲，跟我去二楼办公室一趟”
一听是张总，李哲心里有些激动了，他感觉张总应该是有让步了。
一分钟后。
张总办公室里，李哲刚关好门，张总直接就发话了。
“李哲，你这个客户，我可以破例给到她27万，不能再少一分钱了。
至于拿不拿的下来，那就全靠你自己的本事了”
李哲一听赶紧点点头，想着马上就要到十点了，他当即就准备下楼去联络江雅萱。
然后，他还没来得及迈步，张总又补了几句话。
“李哲，还有，如果这客户成了，你的业绩和提成，我私下里只能给你算50%。
而且，这一单你没有累计底薪。
另外，对于这件事，你务必绝对保密，以后要是谁拿你这个价格来找我申请，我唯你是问。
这三个条件，你能答应么？”
李哲略微一愣，但他犹豫不过三秒就点头了。
“张总，我完全接受。成了就好，哪怕只拿两个点的提成，那也比客户飞了强一万倍”。
李哲的果断回应，似乎让张总很有些意外。
她不可思议的直盯了李哲三秒，然后才微微点头道“那就好”。
李哲不敢再耽搁了。
这个27万，可在江雅萱25万的接受度之外，他离成交还有距离。
然而，李哲才拉开门，张总又从身后叫住了他。
“李哲，你知道我为什么给你破例么？”
李哲有些无语，但他还是笑着回头看向了张总，“因为，因为公司还有的赚嘛，只是赚多赚少的区别，不过我还是特别感谢张总你的支持”
张总用力摇了摇头，“这只是很的一方面。
因为我感觉，你直到现在，做事搞钱的动力和决心，才真正完全被激发出来。
你自来公司起，就给了我不少惊喜，我觉得你还能再创造些更大的业绩奇迹，我很期待你接下来的表现。
你这么执着，都是因为你女朋友吧，看来爱情的驱动力还真是蛮大的。
但不管怎样，我越来越欣赏你做事的态度了，所以我才破例的，我也希望早日吃到你俩的结婚喜糖”
李哲豁然开朗。
他赶紧客气道：“谢谢张总您的有意成全，我一定会更加努力再创佳绩的。
那，那我先下去联系客户了，马上就到十点了，真不能再耽搁了”
然而，张总在李哲刚转身时又问了一句：“佳玲她最近跟你有联系没？”
他不假思索道：“没有，佳玲她上次和我去大芬油画村时了，她明年大学毕业后要出国留学的。
她要做很多准备，以后应该会比较忙的，我也要冲业绩，就不打扰她了”
张总双眼直视着李哲，“喔，这样，我知道了，我没事了，你可以下去工作了”。
随后她挥了下手，李哲立马转身出门下楼了。
一边下楼掏手机，他一边在心里嘀咕，“原来如此，愿意成全我破个例，不还是为了利益和你宝贝女儿。
我和我女朋友早日结婚，张总你对我才能百分百放心吧，真是服了，我又不是没有自知之明……”
下楼出了办公室，冉了外面通道时，李哲的沟通策略已经成熟了。
通过八九个月的自学充电，加上对人格、人性、心理学的琢磨。
现在的他很明白，跟女客户交流，不管对方是女生还是大姐大老板，绝对不能单纯的就事论事，绝不可光讲道理和生意。
还得情理并茂、拉感情为上。
毕竟，女性是水做的，跟大老爷们儿相比较，她们心性更柔软，总体来思维也更偏感性。
一二十分钟后。
九点五十八分。
李哲凭着三寸不烂之舌，凭着厚颜无耻之嘴脸，先是对二手机的隐患下足危机，再许诺送一套墨水涂层。
再求成全和女友的同床共枕百年好合之缘分，再表示对方生宝宝后一定亲自去珠海上门道贺……
总之，李哲费尽九牛二虎之力，一通死缠烂打之后，终于成功的从江雅萱嘴里多啃了两万下来，她最终勉强选择了李哲的公司。
“李哲，那，就这么定了，你那边现在安排传真合同吧。
你这张嘴我真的是很佩服，毕业出社会不到一年就能修炼成这样。
其实我爸妈是不想多掏这一两万的，是我服他们买大机器要求安心稳定，他们才最终答应的。
我是个女人，而且是结了婚马上要备孕生宝宝的女人，我很佩服你对女友的深情。
你人也挺好的，我觉得多花一点点钱去成全你们的姻缘，也算是功德一件了”
以上这些，就是江雅萱最终替她爸妈拍板时的回应。
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