第436章 蛊惑人心
“马总，难道除了股份，你就真的不能帮饿不了一把吗？”
“张总，请不要这么意气用事的话语，如果你是我，你会在现在这个时候平白无故的帮助你吗？都风投是高风险高回报，可是没有股份的交易，难道风险全部都由我来担，收益全部都归你，这，公平吗？”
“马总，你借的的钱，我是一定能还上的！”
“呵呵，大家都是生意人，你出这句话真的让我想笑，你一定，你拿什么一定，你又凭什么保证？凭你的饿不了吗？如果饿不了被拼团击垮，你还能剩下什么？几台破电脑和一群拖欠工资的员工吗？”
马老板冷笑的看着面前的张旭。眉宇间带着一丝轻视。
“年轻人就是年轻人，总喜欢做出一些根本就做不到的保证，可是生意不是恋爱，靠发誓是达不到目的的。”
“张总，大家时间都很宝贵，我直接出自己的条件吧，上次一千五百万阿里只拿到饿不了10%的股份，你应该明白，这份报价的溢价有多么严重。”
“阿里不是善堂，生意就是生意，这一次，五千万，40%的股份，你应该明白我这一份报价的诚意有多足，就现在市场上，不可能还有人比我出的价钱还要高！”
“40%！那阿里不是拿到饿不了50%的股份吗？马总，这合适吗？两方持股一样，到时候如果公司发展方向两方真出了什么分歧，公司到底听谁的？”
张旭有些疑惑的看向马老板，一家公司怎么可能有五五分成的股份，这是做生意的大忌，马老板不可能会犯这样的错误啊！
“没事，我可不要经营权和表决权！”
马老板微微一笑，出了一个张旭完全意外的答案。
“马总，你的是真的？”
“当然，我有必要在这样的事情上骗你吗？”
马老板摊摊手，从桌子底下拿出一叠文件递向张旭。
“合同就在这，你可以拿回去慢慢研究。我需要的只是股份，而不是公司的经营权，实话实，阿里集团现在的产业已经很多了，我也没有那么多精力去管理那么多的企业，所以，我现在追求的只是盈利，而不是企业的管理权，这一点，我希望你能明白。”
“好的，马总，我这就拿回去研究，你放心，我一定会在最短时间给你答复。”
听到马老板并不要公司的经营权，张旭不知道为什么在心中突然松了一口气，饿不了是他的心血，就算是和阿里合作，但其实相比于和拼团网的竞争关系，他更害怕眼前的人抢夺他对于公司的管理权。
但是，现在马老板直接在合同中写明了不需要经营权和表决权，这让他对于阿里集团的警惕心一下就降低了不少。
此时，他心中真的已经在考虑要不要一次性将这么多股份融资给阿里集团。
而似乎是看出了张旭心中的挣扎，马老板决定抛出自己的杀手锏。
“对了，张总，如果你能在拼团外卖上线前完成股权转让，阿里集团还可以为你提供五千万一年期的无息贷款！”
马老板的话才刚完，张旭的呼吸一下就粗重起来。
有这五千万，还是无息，如果再加上融资的五千万，那就是一亿，一亿啊！这够自己做很多事情了！此时，如果张旭手中有一亿资金，那他真的可以在八座城市完全铺开饿不了，随后再用经营的钱慢慢将饿不了在全国范围内铺开。
一想到这里，张旭整个人都开始火热起来，他不得不承认，马老板在蛊惑人心这一块真的有他独到的能力，虽然你知道，他就是要从你这拿到他想要的东西，但是，他开出的条件，却是你根本无法拒绝的条件。
玩过大富翁游戏的人都知道，这个游戏最难的阶段就是开始的时候，因为开始阶段，你手中的资金太少，只能慢慢的，一点点的积累原始资本，可是，当游戏玩到后期，当你手中已经掌握了大量资金的时候，你就会发现，那时候，你赚钱的速度已经非常惊人，而其他玩家的金钱流逝速度也相应加到最快，所有饶破产就仿佛是在一瞬间。
这就是马太效应。
“马总！我......”
“你可以不急着答复我，我了只要拼团外卖没上线，我刚刚的话都有效，但是，如果一分钟后，拼团外卖上线，那，一切条件，我们都需要重新谈！”
马老板眼中闪过一道精光，但依旧是微笑的对着张旭道，似乎他真的是为张旭好，希望他能接下这一次上掉馅饼的机会。
“马总，我不得不承认，你开出了一个我完全无法拒绝的条件，不需要考虑了，我答应你的要求，这份合同，我签，现在就签！”
“呵呵，张总，你是一个聪明人，恭喜你，你做出了一个正确的选择。”
眼看着张旭在合同最后签下自己的大名，随后又从公文包中拿出公章盖了上去。
马老板这才满意的点点头。
“张总，我们现在已经是最亲密的战友，所以，我有些话想要和你！”
“马老板，愿闻其详。”
“你的财务报表我看了，你这一个月最大的开支就是配送站的营运成本，而在这一份成本中，占比最大的就是配送员的薪资支出，我想请问张总，对于这一点，难道你没有其他的办法吗？”
“马总，配送员的工资是无法避免的开支，外卖行业换个角度看的话，其实就是劳动密集型互联网企业，不管我们接入多少商家，拿到多少订单，如果没有外卖员的配送，那一切都无从谈起，我不明白你刚刚的话是什么意思？难道你是想下调配送员的工资吗？”
“如果是这样，恕我直言，现在配送员本就不是一份被认可的职业，如果你不能开出一个让大家满意的薪资，我们是很难招收到足够的人员去满足我们扩张的需求。”
“不不不，我不是配送员不重要，反而，我很明白他们的重要性，外卖行业的配送员其实就和我的淘宝网的快递员一样，如果没有他们，我们的生意就无从谈起。”
“但是，我也同样注意到你和拼团网的招人方式，我发现你们还是犯了一个极大的错误，你们将外卖行业的人资成本拉的太高了，这样的成本压在你们身上，不管你们有多少钱，都不可能将生意迅速扩张到全国范围内，你们迟早会被这沉重的人资成本压到喘不过气来。”
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