第442章 有技巧的烧钱
“外卖市场刚刚开始做的时候，我们可以和饿不了一起疯狂烧钱，只为将这个还不为大众熟知的市场给做起来。”
“但是，现在市场已经如此火热，我们就完全没有必要继续这样毫无技巧的烧钱下去了。”
“秦总，难道推广烧钱还有什么技巧吗？”
“当然有，要不我们和别人用一样的办法烧钱，就算烧的和饿不了一样多，但是外卖哥未必就能记住我们！只有我们烧的有创意，烧的有新意，才能起到立竿见影的作用。”
“曹云，从明开始，所有拼团外卖的配送员配送单价回到正常水平，一切补贴全部取消。我们开始阶梯奖励制度！”
“阶梯奖励？”
“对，我的钱不能再浪费在那群不打算长干的人身上了，我们现在需要对于配送员进行区别对待。”
“从明开始，所有骑手每的前九单，都是正常配送价格！但是只要他跑完第十单，那么这十单的配送费每单都加五毛钱的奖励金！”
“同理，当他跑满二十单的时候，每单的奖励金就从五毛变成了一块。”
“满三十单，奖励金变成两块。”
“五十单，四块！”
“八十单，六块！”
“而当一名骑手一时间内如果他能跑满一百单，我每单给他十元的奖励金！另外，每只要跑满六十单，公司还给发一百元勤劳奖！”
“秦总，你这不是烧钱烧的更狠了吗？真要跑满一百单，配送费不算，单单你这些奖励就已经有一千一百块了，这也太吓人了吧！”
“曹云，你送过外卖吗？外卖哥是人，不是机器，一一百单，你真以为大家都不会累吗？正常一名全职的哥一能送五六十单就已经很不错了，一百这个数字，除非他今运气爆表，同时我们网站的订单也要爆表才有可能！”
“啊！秦总，可是三十单以后的奖励金也不少了，你这还不是在烧钱补贴吗？”
“不，一能跑三十单以上的人，那就已经不是兼职人员了，最起码是一名跑的还不错的熟手，而五十单以上那就已经是很厉害的老手了。”
“我这个阶梯奖励就是要让老手的工资越来越高，而那些只是做着玩的兼职人员收入会比饿不镣上很多，你们，这样的情况如果一直持续下去，最后的结果是什么？”
“最后就是留在我们这的哥越来越熟练，速度越来越快，而那些做不好，或者每只能短暂兼职的人员会大量流入到饿不了哪里去！”
“对，这种情况下，我们人更少，但是订单送的数量不会少，而他们却需要一直用高价的运费去送和我们差不多的订单。”
“而且现在外卖市场订单量只有这么多，我们骑手少，单个骑手的订单就会多，收入也会高，而他们骑手越来越多，但是订单却不会一直增长下去，这样单个骑手每能接到的订单也就会越来越少，最后那些熟练的外卖哥就会发现，他们虽然每和我们的哥工作时间一样，订单的明面单价也更高，但收入却会少一大截，这样最后又会引发什么样的后果？”
“最后，高赌骑手都会为了更高的工资而来我们这配送，而那些新手，或者短时间兼职的人员会在饿不了集中扎堆，最后饿不了就用比我们高得多的人资成本和我们干出一样多的业绩。”
“呵呵，曹云，的不错，这就是我的，烧钱，也是要讲技术的！”
“秦总，你这脑子到底是怎么长的，怎么就这么厉害！”
“这就厉害了吗？我话可还没完呢！刚刚我的跑满六十单的勤劳奖，这个不是当结算！”
“啊？秦总，为什么？”
“你一时间把所有奖励都发完了，那骑手第二怎么还有动力去继续跑呢！我们需要在每个人前面挂上一根美味的胡萝卜！”
“明，你给我们所有注册骑手都发一条短信，只要简简单单一句话，拼团外卖每月为骑手发放三千元勤劳奖！”
“秦总，这是什么意思？”
“等大家都去配送站领这笔钱的时候，你们就拿出领取规则出来。”
“其实规则也很简单，一个月内，满足勤劳奖数为三的，可以领取一百元勤劳奖，数为七的，可以领取四百元，数为十的，可以领取六百元，十五，一千元，二十，一千五百元，二十五，两千元，跑满三十的，就可以全额领取！”
“呵呵，这其实就和大家玩游戏打怪升级是一个道理，一个月有三跑满六十单很轻松，这一百元就相当于捡到了，满足七，大部分熟练的骑手也没有问题，十五，那些已经跑出规律，并且有自己心得的老手应该也不难，但是你拿了十五，难道就不想只要在加把油，到二十钱又多了，这种一直向上看的心理会让每个人每都想方设法的去满足这个要求，这种动力，可比我们只是单纯的烧钱要有效多了，多劳多得，这才是人类进步的源泉。”
“秦总，虽然你的办法对公司很有利，但是，我还是想，你心可真黑，你的这些基本都是海市蜃楼，很难完成的好不！”
一直很安静的林莉在秦宇完后，突然坏笑的对着他道。
“哈哈，为什么这么？”
“你这不是打算让大家全年无休的节奏吗？这三千块那真得要每都拼命才能跑的出来！”
“哈哈，人生不为自己拼一次命，你又怎么知道自己的潜能有多大。”
“不过林莉的话还是给我提了一个醒，我们也不能这样疯狂的压榨员工。每个月，我们给员工两请假的机会，这两请假不影响勤劳奖的领取，另外如果员工有那能跑满八十单的话，也会额外获得一张请假卡！大家看这样可以吗？”
（pS：别怪秦宇狠，番茄一个月也才给老鱼一请假的机会，老鱼还轻易不敢用，生怕掉量！不过这本书，似乎也没有掉量的余地，流量都已经掉无可掉了。）
“恩，秦总，我觉得没有问题！而且就算骑手真的累了，他也是可以休息的，毕竟除了勤劳奖，其他的奖励我们都是按时发放的！”
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