“肖总，各地区负责人已经把市场调研报告发过来了。”
刘莉将一摞文件整齐放在办公桌上，文件最上方的《欧洲市场咖啡行业竞争分析》”
“不同国家的情况差异很大，我们的策略得重新调整。”
“对了，德肯基和当劳麦那边也传来消息，管理层对您的新计划有些疑虑。”
他随手翻开老鹰国市场报告，纸张间还夹着上周简报 ——《老鹰国咖啡消费市场增长放缓》
但他的目光却聚焦在另一段文字：“先从老鹰国开始。莉，通知沃尔玛，我们要在他们超市出口设现磨咖啡档口。”
“记住，主打大杯装、高性价比，美国人就喜欢量大实惠。”
“另外，告诉德肯基和当劳麦的运营团队，立刻在所有门店增设咖啡专区，把我们的咖啡产品作为重点推广项目。”
至于德肯基和当劳麦，安排市场部制作统一的宣传物料，强调我们的咖啡采用哥伦比亚优质咖啡豆，口感更醇厚。”
刘莉快速记录着，突然停下笔：“可是肖总，当劳麦最近也在大力推广咖啡业务，而且他们的价格比我们还低 20%。”
“现在他们内部也有人反对替换原有产品。”
肖爱国冷笑一声，从抽屉里拿出一份当劳麦内部报告复印件：“他们用的是罗布斯塔豆，成本低但口感差。”
“和我们哥伦比亚的咖啡豆没法比。”
“通知市场部，下周在纽约、洛杉矶的沃尔玛门店举办盲测活动。”
“让消费者亲口尝尝哥伦比亚咖啡和罗布斯塔咖啡的区别。”
“同时，安排德肯基和当劳麦的门店同步进行试饮活动，用我们的产品口感服消费者。”
“记住，要找权威咖啡师现场讲解，把数据做成对比展板。?”
“立刻联系我们的工厂，定制一批双出口咖啡机。”
“他们可以选择我们的咖啡，也可以麦当劳的。”
“价格上一定要有差异”
“我们是德肯基和当劳麦的控股股东。”
“他们的团队可以不理解，但必须要服从管理。”
“否则直接炒掉。”
索菲娅：“那加油站和便利店的设备要不要升级？”
“现在的自动咖啡机速度有点慢，上周底特律地区的反馈，早高峰时段顾客平均等待时间超过 5 分钟，已经有不少投诉了。”
“也全部更新吧。”
“再和广播电台合作，推出‘咖啡通勤计划’，早上 7 - 9 点在加油站买咖啡第二杯半价。”
“告诉法务部门，马上和保险公司谈合作，给购买咖啡的顾客提供行车安全险折扣，老鹰国人开车上班都离不开咖啡，我们要让他们离不开我们的咖啡。”
“对了，我最近研究了一下销售咖啡的模式，我们可以产品创新上下功夫。”
“可以开发像生椰拿铁、椰云拿铁等新产品。”
“我们也可以结合不同地区的口味偏好，研发特色咖啡产品。”
比如在老鹰国，推出巧克力风味咖啡，迎合他们对甜食的喜爱。”
“欧洲市场呢？那边咖啡文化更传统，当劳麦的咖啡在欧洲的业绩一直不太理想。”
而且意大利本土咖啡品牌 Illy 已经联合了多家咖啡馆，要抵制外来品牌进入。”
就在昨，米兰的咖啡馆协会还发了声明，指责我们破坏当地咖啡生态。”
“欧洲主打精品路线。把我们欧洲的 3 万家便利店进行改造，设置专门的咖啡品鉴区，每周举办咖啡烘焙工坊。”
“再买一些合适的店铺，进行统一改造。”
“在便利店显眼位置摆放包装精品咖啡豆，搭配手冲壶套装销售。”
“让德基和麦当劳在欧洲的门店推出意式咖啡系列，聘请当地咖啡师进行培训，结合当地口味调整配方。”
“欧洲这边可以搞联名策略。”
“和欧洲知名的艺术画廊、博物馆联名，推出限定咖啡，吸引艺术爱好者。”
索菲娅疑惑道：“可是欧洲加油站的客流量比不上美国，这样能行吗？”
“而且德国的环保组织上个月刚抗议过加油站增设非油品业务，我们贸然推广咖啡产品，可能会引发舆论危机。
“另外，欧洲消费者对快餐品牌的咖啡接受度较低，这该怎么解决？”
肖爱国敲了敲桌面：“在德国的便利店推出环保主题活动，消费者自带杯子购买咖啡可享受折扣，将部分收益捐赠给当地环保组织。
“在意大利，和时装品牌联名，推出限量款咖啡包装，吸引年轻人走进便利店。”
“至于肯德基和麦当劳的咖啡推广，在门店设置咖啡制作展示区，让消费者看到制作过程，增加信任福”
“同时，推出咖啡与餐品的组合优惠套餐，提高产品吸引力。”
“我们把咖啡的会员体系和便利店、加油站、电影院、曼联足球结合起来”
“通过积分、会员专享优惠等，提高消费者粘性。”
刘莉翻到日子市场报告，里面夹着一张皱巴巴的便利店收据：“肯德基和麦当劳在日子也面临着本土品牌的竞争”
“我们在日子的 3 万家便利店1000家电影院是我们的主战场。”
“将便利店改造成‘咖啡主题空间’，安装‘咖啡扭蛋机’，消费者投币就能随机获得不同口味的即溶咖啡包，包装上印动漫联名图案。”
“推出季节限定款，樱花季、抹茶季等主题产品，在便利店设置专门的展示柜。”
“让德肯基和当劳麦在日子门店推出日式风味咖啡，比如宇治抹茶拿铁、焙茶咖啡，同时和热门动漫、偶像团体合作，进行联合宣传。”
“同时我们在日子还有大量的房产。”
“可以再开1-3万家咖啡店。”
“具体数量，让专家来规划。”
pS.种花家有一家咖啡企业，从公司建立到老鹰国上市，仅花了18个月。非常的神奇。大家知道是哪一家吗？
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