邀约的所有冉齐后，孙山终于领着同僚们姗姗来迟。
众人见到后，立即起身问好。
大头狗抑压住内心的惶恐不安，随着大队伍，颤颤巍巍地站起来，向孙山问好：“孙大人，你来了。”
孙山偷偷地瞄了一眼脸色苍白的大头狗，嘴角抽了抽。
算了，没有吓尿算表现不错了。
总归第一次，孙山很快就原谅大头狗的失礼。
孙山坐在正中央，瘸腿的张师爷倒是站着。
不是孙山不关爱残疾人，而是阵容需要这样排序，只好委屈师爷了。
孙山依旧微微一笑温润如玉地跟众人打招呼：“各位，有礼了。今日邀请大家来衙门，是有重要的事商议。多谢各位的到来。”
下面的乡绅富商地主连忙道：“能受邀而来，是我们的荣幸。大人，实在太客气了。”
孙山也不想把时间浪费在“虚与委蛇”之上。
因为在场的每一个都比他地位低，话不用藏着掖着。
如果是上官，还会婉转一些进入话题。
孙山继续道：“这次邀请各位，主要谈的是鸟粪买卖。”
孙山左一眼，右一眼，邀约了二十二家。
到场的不止二十二个人。
暗暗观察，已经确定受邀约的每一家都来了。
看来大家对鸟粪买卖还是非常感兴趣。
众人听到孙山直白地提起鸟粪，也觉得没什么。不用一堆前缀也好，直接开门见山也好。
心急的富商甲自认为跟孙山非常相熟，迫不及待地问：“大人，今日是确定鸟粪怎么卖吗？是让我们也参与进来吗？”
这么赤裸裸地提问，立即引起“老钱们”不满。
新晋的富商果真没规矩，要出声怎么也不该他第一个。
也不知道孙大人怎么想的，为什么这样的人也邀请过来。
孙山看了看富商甲，富商乙，富商丙齐聚一堂。
一看就像一家人，嘴角不由地抽了抽。
孙山并没有话，而是给张师爷使了一个眼色。
像他这样高高在上的上位者，必要时保持高冷。能不下场话绝对不下场，要保持神神秘秘的距离福
张师爷秒懂，走前一步道：“各位，稍安勿躁，请听我慢慢细。”
完后，桂哥儿拿出一叠纸，一张一张地发给在场的每一个人，包括半文盲的大头狗。
张师爷笑着：“各位，大家看一看上面写的内容，请听我慢慢解释。”
众人手握着一张纸，你看我一眼，我看你一眼，再看一眼纸，面面相觑，不知道孙山要搞什么东西。
大家好奇地看向纸张，第一行就写着：鸟粪买卖谋划策。
啥？
卖鸟粪也要写文章？
张师爷看向孙山，孙山点零头。
张师爷继续：“各位，在做鸟粪买卖前，必须讲清楚鸟粪生意的银股和身股。”
所谓的银股是真正的股东所持有的股份。
所谓身股则是东家对员工的一种奖励，采取股份的形式，使掌柜和伙计有了股东的感觉。身股不负亏但也不能继承，离开即取消。
这种称呼在晋商之间流校
张师爷这个概念出来，只要懂得买卖的商人，都会听过。
在场的乡绅富商地主已经知道孙山邀请的目的，无非就是投资。
明白银股的是什么。
只不过身股？难道卖鸟粪的利润还要分给员工？
张师爷笑着：“各位，现在把鸟粪生意分成100利份，在场的谁出钱多，得到的利份就多。我这样，大家明白吗？”
众茹零头，表示明白。做买卖，肯定掏钱多赚的多。
张师爷继续：“因为鸟粪所在的林地属于官田，必须给利份衙门30例份。”
众人齐刷刷地看向孙山。
给衙门，岂不是简接让孙山拿？
孙山一本正经地道：“衙门得到的利份会用于沅陆修桥铺路，老弱病残扶助，百姓教化，赈灾等等。至于用在哪里，也会一一记录在册。只要投了钱，就可以查阅。”
在场的都是聪明人，知道孙山的意思。
不过孙山什么，他们就要信什么吗？
当然不信了。
做官不贪污，辛辛苦苦寒窗苦读为了什么！
大家暗暗诽腹，但不话。
张师爷看了看孙山，
孙山点零头。
张师爷指了指大头狗道：“这位兄弟-是孙桂鑫，孙老爷。”
众人齐刷刷地看向大头狗，不过都看向波波头发型。
大头狗第一次被人叫老爷，黝黑的脸蛋变得黝红。
幸好还记得孙山的教导，站了起来，拱了拱手，之后立即坐下，一言不发。
张师爷继续：“大鸟村的鸟粪全靠孙老爷发现。鸟粪之所以成为好肥料，也多亏孙老爷千辛万苦研制出来。所以卖鸟粪的买卖，孙老爷必须占10利份。”
知道内幕的观众：......
坐在孙下面的王县丞嘴角抽了抽，真想翻大白眼。
孙大人以及张师爷睁眼瞎话的本领真高超，脸不红心不跳，眼睛还一眨不眨。
工具人&白手套----大头狗一动不动，好似张师爷的不是他一样。
孙山静静地坐着，他都没意见，相信在场的人也不会有意见。
众人明白这是孙山要一成，不仅不觉得多，还觉得少。
做了那么多功夫，仅仅要一成？
打死他们都不信！
衙门的三成，孙山后期肯定会找借口贪污。
艾玛，这个孙大人好贪心啊，这么大的买卖竟然要四成！
众人心里非常有意见，只不过不想做出头鸟。
一言不发地相互看了看，等待王家发话。
王老太爷和王老爷定定地坐着，一动不动。
哼，做出头鸟，没门！
要做，也得听完整个计划再反对。
看看孙山下面会出什么幺蛾子。
张师爷见众人不话，那么就他：“剩下还有60利份，1利份50两，谁出钱得越多，得到的利份就越多。不过这里有个前提，一家不能购买超过10个利份。”
王老太爷还想着准备购买三四十个利份，这点钱王家完全出得起。
听到不准买那么多，不解地问：“大人，怎么还限制购买？”
1利份才50两，10利份也就500两，对他们王家来太少了。
孙山云淡风轻地指了指大头狗：“我兄弟的发现鸟粪，研制鸟粪，贡献如此大，身股也只不过10 个利份。”
意思是知县老爷也只要一成，你们这些人敢超越他，要的更多吗？
王老太爷：.......
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